Como ter clientes melhores, que valorizam seu trabalho e pagam mais por seus serviços
Tudo depende da maneira como você se vende.
Primeiro e mais importante.
Para vender seus serviços, você jamais deve vender “seus serviços”.
Veja, toda compra possui uma razão maior para acontecer.
Por que no fundo, não é seus serviços que as pessoas compram.
Nunca é (nunca se esqueça disso).
Sempre existe uma razão maior de compra por trás.
E enquanto você não entender qual é a verdadeira razão pela qual as pessoas compram de você…
Você sempre terá dificuldade na hora de vender seus serviços.
Vamos pegar um dos exemplos mais simples possíveis para mostrar que em TODA VENDA sempre existe uma razão maior.
Vamos pegar o exemplo de uma simples Furadeira.
A pessoa que compra uma furadeira não está comprando uma furadeira.
Jamais.
Ela está comprando o buraco na parede.
Mas essa ainda é uma razão superficial.
Por que ela quer o buraco na parede?
Digamos que para pendurar um quadro.
Por que?
Por que esse quadro vai deixar a casa da pessoa mais bonita, fazendo ela se sentir bem e ainda, fazer com que essa pessoa receba elogios de amigos e familiares que visitem sua casa.
Percebe que a venda não tem nada a ver com furadeira?
Nesse caso, o que a pessoa realmente está comprando é o sentimento de ter uma casa bonita que rende elogios.
Então, quem você acha que vende mais: O cara que vende furadeira, ou o cara que vende a casa decorada e os elogios?
O segundo sempre vai vender muito, muito mais. E de maneira muito, muito mais fácil que o primeiro.
E você?
Você hoje vende furadeira ou o sentimento de casa decorada?
Você vende seu serviço (que na maioria das vezes o cliente nem entende), ou você vende o resultado final, principalmente o emocional?
Por que isso é o que faz toda a diferença no jogo do marketing e vendas.
E para chegar na razão principal que faz seu cliente comprar é bem simples.
Basta fazer como eu fiz acima.
Vá se perguntando o por quê das coisas.
Por que o cliente quer isso? Como isso vai mudar a vida dele? E como essa mudança vai impactar a longo prazo? Quem mais vai ser afetado por essa mudança?
Imagine o cenário completo.
Vá fundo.
Não se limite ao “buraco na parede”. Chegue na emoção. E prepare-se para ter clientes que lhe amam e pagam mais para trabalhar com você.
