Como fechar alto ticket sem ligação, lançamentos nem redes fossiais

Nas últimas semanas falamos sobre:

Criação de listas de emails…

Que é o primeiro passo pra um ter negócio sólido, sem estress e altamente lucratxivo…

E a partir de hoje vamos falar sobre o próximo passo, que é:

Conversão de listas de emails.

Ou seja: Como transformar aquelas pessoas de sua lista em compradores famintos que, de quebra, espalham sua mensagem pelo mundo.

E vamos começar pelo topo, por Alto ticket.

Você sabia que é possível vender produtos e serviços de alto ticket sem ligação, sem lançamentos e sem redes fossiais? Usando apenas emails e, talvez, chat??

Pois é.

É possível para mim e meus clientes.

Mas pergunte a qualquer um de seus gurus favoritos e eles dirão que é impossível.

Porque eles simplesmente não sabem como fazer isso.

Tudo que eles sabem fazer é:

• Ostentar em redes fossiais
• Fazer lançamentos
• Fazer ligações com pressão abissal onde eles prometem até a própria mãe pra fechar o cliente

Esses dias, por exemplo, recebi um anúncio de um guru que dizia mais ou menos assim (com uma voz tão mansa que parecia que ele queria me seduzir):

“Se o ano tem 365 dias… por que você só recebe 12 vezes por ano e não todos os dias?”

Wow… É uma bela reflexão, não é? Se não fosse pelo fato de que ele mesmo está vendendo por lançamento, ou seja, sem receber todos os dias, e nem mesmo 12 vezes por ano, já que é lançamento.

Enfim.

Quando entramos no assunto de alto ticket fica ainda mais confuso pros gurus.

Uma cliente minha que faz parte de uma mentoria de um guruzão aí que ensina a fechar alto ticket, me disse que ele ensina você a usar uma narrativa diferente, com armadilhas, passos, e outras coisas mais.

Armadilhas?? Sério???

É assim que você trata seus clientes??

(bem, é assim que ele e seus aprendizes tratam os deles, porque eu mesmo já recebi vários clientes deles que me relataram isso, mas enfim)

Eu nunca gostei dessa linha de você ter que mentir, enganar ou pressionar pra converter, assim como nunca gostei dessa ideia de que você precisa ser quem você não é, falar diferente, ostentar ou fazer outras coisas que não estão alinhadas com sua verdade.

Há muitos anos, quando aprendi que essa era a única maneira, eu segui essa lilnha… e meus dias eram um inferno. Eu acordava de manhã pra ir trabalhar como se estivesse indo ser pregado na cruz.

Levou anos pra eu finalmente descobrir que tudo isso é guruzice, e que existe uma maneira simples de fechar alto ticket sem todo esse circo.

A verdade é que você não precisa de lançamento, nem se vestir como se fosse pro oscar e postar fotos assim, e muito menos criar armadilhas.

Não.

Existe um processo validado pra converter alto ticket.

E tudo que você precisa pra implementá-lo é:

• Uma boa isca (como eu ensino no treinamento de criação de listas)
• Emails estratégicos
• E um google docs

Além disso, talvez você precise falar com a pessoa pelo whatsapp.

Mas é simples assim.

Não precisa nem mostrar a cara. Nem mentir. Nem criar armadilhas. Nem mesmo fazer ligações.

Esse simples processo é o que eu e algumas pessoas usamos pra fechar clientes de 3k, 6k, 10k, 25k e até 100k.

Como isso é possível? Você pergunta.

E eu lhe respondo.

Se você acha isso absurdo, é por que infelimente, seu cérebro fo ium pouco bitolado pelas redes fossiais e os gurus.

Veja:

Vendas é sobre relacionamento e conversas entre pessoas, todo o resto é secundário.

No mundo real (longe dos gurus), todos os dias são fechadas vendas de 4, 5, 6 e múltiplos 7 dígitos, de carros, imóveis, iates, obras, máquinas, serviços, joias, roupas, bolsas e milhares de outros produtos e serviços – e tudo isso acontece com simples conversas e relacionamento – sem dancinhas, lançamentos e afins.

Por que?

Porque vendas não é sobre dar um show, nem ensinar conteúdo, nem postar fotos de ostentação, nem fazer semana disso ou daquilo.

Tudo isso pode sim funcionar, mas não precisa. É secundário.

O que realmente precisa é conversar com as pessoas e construir relacionamento.

E isso pode ser feito apenas com emails e um simples processo validado.

É assim que fechamos alto ticket aqui na terra do email.

E é sobre isso que vamos mais à fundo falar nos próximos dias.