Quem não sabe pescar clientes, vive de migalhas
Você deve lembrar daquele filme antigo:
Náufrago??
Uma das coisas que mais gosto nessa história é ver a evolução de Chuck (Tom Hanks).
No começo, nos primeiros meses depois que o avião caiu, ele viveu um inferno naquela ilha paradisíaca.
Machuca o corpo inteiro. Passa tanto frio que sofre hipotermia. Fica desidratado. Doente. E literalmente quase morre de fome, se não fosse por algumas migalhas de frutas e mariscos que conseguiu achar na ilha.
A principal razão de ter sofrido tudo isso?
Falta do conhecimento certo.
No caso de Chuck, falta de conhecimento em sobrevivêcia.
Pois quando caiu na ilha paradisíaca, da noite pro dia tudo aquilo que ele aprendeu na vida normal não servia pra nada.
Os anos na faculdade…
Os anos como inspetor da Fedex…
Os cursos e MBA que fez…
Os livros que leu…
Enfim.
Nada daquilo servia pra ajudá-lo a sobreviver e prosperar na ilha.
É um fenômeno bem parecido com o que acontece com a maioria dos copywriters.
Eles embarcam no jatinho dos gurus, rumo ao paraíso de viver da escrita, mas tudo que (mal) aprendem é como escrever copy.
E assim que o avião cai na ilha do mercado digital, eles descobrem (da pior maneira) que apenas saber escrever copy não é suficiente pra fazê-los prosperar (como prometido por seus mestres).
Apenas saber escrever copy só os permite, no máximo, sobreviver nessa profissão. E sobreviver de migalhas que encontram pelo caminho.
Migalhas de projetos isolados.
Migalhas de agências arrombadas que os exploram.
Migalhas de clientes arrombados que exigem muito e pagam nada.
Nada parecido com os melhões prometidos pelos gurus.
Pois é.
E o que fazer pra mudar essa realidade e fugir dessa ilha?
O mesmo que Tom Hanks.
Você precisa desenvolver novas habilidades.
Em Náufrago, do meio pro fim do filme Chuck aprender a pescar e caçar e come tão bem que até fica em forma.
Ele aprende tão bem a sobreviver naquele novo ambiente, que começa a mudar sua realidade e viver de maneira confortável.
Ao aperfeiçoar suas habilidades ainda mais, ele consegue construir sua própria saída daquele inferno em forma de paraíso.
No caso do copywriter, a verdadeira habilidade suprema é a de conseguir clientes.
Mas não estou falando de projetinhos isolados, experts iniciantes ou vagas arrombadas que postam por aí.
Isso aí são migalhas.
São peixe pequeno que só servem pra sobreviver.
Quando falo em conseguir clientes, estou falando em aprender a pescar baleias.
O que são baleias no mundo dos negócios?
São clientes grandes.
Clientes de sucesso, que pagam muito bem, e trabalham com você por anos. De preferência, em troca de uma boa fatia dos resultados que você mesmo gera.
Isso sim é prosperidade.
E esse foi o melhor caminho que encontrei pra fugir da ilha dos gurus.
É também o caminho que eu ensino, e ajudo de perto a trilhar, em meu programa de formação e acompanhamento pra email copywriters.
Um programa que ao invés de ensinar apenas copy, e a sobreviver, faz o contrário: Ensina copywriting e marketing avançados, e a como prosperar no mercado como um parceiro estratégico de negócios (e não como um simples copywriter).
Um conhecimento que vem transformado as vidas daqueles que se dedicam a dominar e desenvolver essas novas habilidades.
E um conhecimento que você poderá usar pra fugir da ilha dos gurus e prosperar na vida a partir da próxima semana.
Aguarde.
