Como fisgar clientes dos sonhos
Sabe por que a maioria dos copywriters são quebrados…
E não chegam nem perto de fazer seus tão sonhados 10k por mês?
Vou lhe dizer:
Não é por não saber escrever bem. Existem vários copywriters excelentes… que vivem na quebradeira.
Não é por não ter portfolio. Existem copywriters com zilhões de dígitos nas costas mendigando projetos em grupos de copy.
Não é por causa do seu nível de habilidade (júnior, pleno e o escambal). De novo, tá cheio de seniors quebrados por aí.
Não é por falta de trabalho. Tá cheio de gente postando vagas e projetos de copy por toda a web.
Tudo isso influencia sim, mas como você pode ver, não é o que faz a GRANDE diferença nos resultados deles.
Quer saber o que faz a GRANDE diferença na vida (pessoal e financeira) de um copywriter?
São os clientes com os quais ele trabalha
Veja:
Você pode ser o melhor copywriter do Brasil, ter 20 dígitos no portfolio e saber todos os macetes do negócio…
Mas…
Tudo isso não vale nada…
Se você trabalhar com os clientes errados.
Tudo isso não vale nada se você trabalha numa empresa com salário fixo.
Não vale nada se você vive de projetinhos isolados aqui e ali.
Não vale nada se você trabalha com experts pequenos, com audiências minúsculas e 1 produto só.
Não vale nada se você trabalha pra grandes experts – mas por um valor fixo pra escrever os lançamentos dele, por exemplo.
A conta não fecha.
É quase impossível chegar nos 10k/mês (objetivo da maioria).
E a grande razão é uma só:
Os clientes com os quais o copywriter trabalha
Clientes que:
- Pagam pouco
- Não tem recursos (grana, lista, produtos, ativos, etc)
- Não tem um modelo de negócio sólido
- Não valorizam seu trabalho
- Não entendem e ainda se metem em seu trabalho
Enfim.
O que estou tentando dizer é que:
A maioria dos copywriters se dedicam a estudar copy pra ficar “fodões”. Só que não adianta nada você ser fodão se você estiver com os clientes errados que não possuem os recursos pra seu trabalho dar frutos.
É como dar um fusquinha a Ayrton Senna e esperar que ele ganhe um grande prêmio de fórmula 1 com esse carro.
Não vai rolar.
Por mais que Senna fosse o melhor piloto do mundo, sem os recursos certos (no caso dele, o carro), ele jamais venceria.
O mesmo vale pro copywriter.
Imagine você escrever uma copy brilhante que começa a converter acima da média. Porém, seu cliente só tem uma audiência de 10.000 pessoas e sua copy maravilhosa não trouxe mais que 10k pro negócio.
Por que?
Por que a audiência e os recursos são limitados. E por conta desse “detalhe”, sua copy, por mais maravilhosa que seja, nunca vai fazer 7 dígitos.
É tudo uma questão de matemática.
E é tudo uma questão de trabalhar com os clientes certos.
E quem são os clientes certos?
Aqueles que já possuem sucesso, e que possuem recursos.
Veja: Com o cliente certo (com recursos), aquela mesma copy brilhante do exemplo acima (que nem precisava ser tão brilhante assim) poderia trazer, ao invés de apenas 10k, múltiplos 6 dígitos numa tacada só.
Veja: a mesma copy.
Mas pra um cliente ela fez 10k. Pra outro, ela faria 300k.
A mesma copy.
A única diferença? O cliente (e seus recursos).
Percebeu a importância de trabalhar com os clientes certos?
É por isso que 1 único bom cliente pode mudar sua vida (como já aconteceu com David Ogilvy, Gary Halbert, John Carlton e vários outros copywriters – incluindo eu).
Mas como fisgar esse tipo de cliente? Você pergunta.
Bem, existem váááárias maneiras por aí…
E a maioria é extremamente tosca.
É tipo: ir a eventos, fazer networking, produzir conteúdo, trabalhar de graça, chuva de mensagens no linkedin, e outras tosqueiras que os gurus ensinam.
Como disse, tudo tosqueira.
(se você já tentou isso, sabe do que estou falando)
Porém, existe uma maneira quase infalível de fisgar grandes clientes.
Maneira essa que era usada por ninguém menos que: Gary Halbert.
Pois é.
Quando aplicada corretamente, essa estratégia é praticamente infalível.
Não por mágica. Nem por usar uma copy matadora. Nem nada disso.
Mas sim por se tratar de uma abordagem tão impactante, que é impossível de ser ignorada.
E quando enviada para os clientes certos (pessoas de sucesso com visão de negócios), essa abordagem os deixam maravilhados, quase em êxtase com sua atitude audaciosa. E normalmente isso faz com que eles peguem o telefone e imediatamente entrem em contato com você.
Verdade.
Porémm cara pálida…
Essa estratégia obviamente não se trata de um simples template de copy pra copiar, colar e enviar pros clientes.
Não senhor.
Ela requer dedicação. Pesquisa e esforço de sua parte.
Não é nada de outro mundo. Na verdade é tudo muito simples.
Porém…
Parece que a maioria das pessoas são preguiçosas e não estão dispostas a lutar por seus sonhos. Até mesmo quando o mapa do tesouro é dado de bandeja, elas não tem coragem de cavar pra desenterrar o prêmio. E nesse caso, não há nada que possa ser feito por esses indivíduos.
Mas se você não é assim, e acredita que vale a pena se dedicar pra conseguir um grande cliente dos sonhos (ou vários deles)…
Então você vai adorar o compilado de lições de Gary Halbert que estou preparando, pois nele vou explicar essa estratégia em detalhes, dar exemplos e até dar modelos de copys fornecidas pelo próprio Gary.
Como disse, o verdadeiro mapa do tesouro para grandes clientes, perfeito para quem está disposto a cavar pra ter uma vida melhor.
