Como persuadi-los “na bala”
Embora na ficção eu seja fã de armas de fogo…
Na vida real sou um cagão pra isso.
Mas enfim.
Não estou aqui pra falar sobre balas de revolver, mas sim sobre balas de copy…
Também chamadas de Bullets.
Bullets são aquelas listas de tópicos onde cada item funciona como uma mini-copy.
Aqui estão alguns exemplos de bullets do meu novo livro sobre clientes de copy que sai na semana que vem (spoiler):
- Como parar de cobrar por projeto ou por hora, e passar a fechar contratos fixos de 2k a 5k por mês
- O melhor tipo de serviço de copy para oferecer inicialmente – também o mais fácil de fechar (não é lançamento)
- Os 3 pilares fundamentais pro sucesso de todo copywriter freelancer
- O que enviar se o cliente pedir amostras do seu trabalho e você não tiver portfolio – e como transformar essa desvantagem em sua maior arma (e se destacar mais do que quem envia portfolio)
- Onde encontrar os melhores clientes de copywriting, que pagam bem e podem alavancar sua carreira – e como evitar os clientes infernais que podem levar você à loucura
- Como parar de mendigar projetos e começar a escolher com quem você vai trabalhar – podendo até mesmo ser contratado por um de seus ídolos
Sentiu o gositnho?
Ficou curioso?
Deu vontade de possuir esse conhecimento??
Bem, esses são alguns dos objetivos dos bullets.
De fato, os bullets funcionam tão bem pra convencer as pessoas, que algumas das maiores cartas de vendas do mundo foram feitas usando apenas bullets – como, por exemplo, a famosa carta do Rolls Royce escrita por Ogilvy.
Mas bullets não servem apenas para cartas.
Não senhor.
Eles também funcionam maravilhosamente bem em anúncios, emails, landing pages, whatsapp, conteúdo e em qualquer tipo de copy que tenha espaço suficiente pra acomodá-los.
“Mas Bruno, se bullets são tão incríveis assim, por que não tem mais gente usando?” Fico feliz que perguntou. E a resposta é simples:
Quase ninguém sabe como escrever bons bullets.
E sim, isso inclui os tais experts em copy.
Mas voltando pro que interessa, bullets são tão eficazes que às vezes um único bullet sozinho pode carregar a maior parte da conversão.
Aqui está um exemplo extremo mas que ilustra bem isso.
Gary Halbert contou que quando estava trabalhando pra Entrepreneur Magazine, uma vez escreveu uma carta repleta de bullets, mas um em específico fez os telefones da empresa tocarem por meses (mesmo depois da carta ter parado de circular).
O que estava escrito nesse bullet?
(vou reproduzi-lo com alterações pro active não encrencar com as palavras, ok?)
C0ca lna falsa: um substituo legal que engana quase todo mundo
Ele diz não lembrar exatamente porque escreveu aquilo, só lembra que era pra um relatório para empresas (a revista é pra empreendedores).
Mas pense nisso:
No meio de dezenas e dezenas de bullets relacionados a negócios… 1 em especial fez os telefones tocarem.
É isso que eu quero que você entenda:
A razão pela qual bullets funcionam tão bem, é por que eles são dezenas e dezenas de mini-copys que metralham o leitor com dezenas e dezenas de diferentes razões pra adquirir o produto. E às vezes eles só precisam de UMA boa razão pra dizer SIM pra você. Outras vezes eles precisam de VÁRIAS boas razões e, nesse caso, os bullets também dão conta disso.
Porém, pra que os bullets funcionem tão bem, eles obviamente… precisam ser bem escritos.
E se tem uma pessoa que escrevia bullets incríveis, essa pessoa era Gary Halbert.
De fato, ele gostava tanto de bullets, que os usava em TODAS as suas cartas e copy – salvo algumas raras exceções.
O que?
Você gostaria de aprender a escrever bullets como Sir Gary Halbert e adoraria que eu trouxesse as preciosas lições do mestre no compilado de lições que estou criando sobre ele??
Seu desejo é uma ordem 🙂
Eu não apenas tratei lições práticas de como escrever, mas também centenas de exemplos pra você modelar ou usar como swipes em suas copys.
Nesse compilado de lições sobre bullets você vai ver:
- Como usar bullets pra transformar produtos tediosos em objetos de desejo de seu público
- Qual a quantidade ideal de bullets você deve usar em suas copys
- O que você nunca deve escrever num bullet para não destruir seu poder de persuação
- O processo infalível de Gary Halbert pra escrever bullets excitantes pra qualquer produto
- Como escrever copys inteiras usando apenas bullets e nada mais
- E outras coisinhas mais 🙂
