Gary Potter??
Eu não gosto de Harry Potter.
Não consegui nem assisti um único filme sequer.
Simplesmente não é o tipo de história que me atrai.
Mas apesar de não curtir Hogwarts, eu sempre tive inveja deles.
Por que?
Porque foi uma das sagas que mais teve livros e filmes da história… como eu queria que acontecesse com matrix 🙁
Mas enfim.
A questão é que ninguém vende tantos livros e filmes assim por acaso.
Então fui dar uma pesquisada na vida de J. K. Rowling (a escritora) pra ententer o que existe por trás do fenômeno.
O que descobri foi de arrepiar.
Em 1990, Joanne estava num trem quando teve a simples ideia de um garotinho que ia estudar numa escola pra magos. Ali mesmo, no trem, ela começou a escrever.
Desde então, ela passou os próximos 5 anos inteiros, escrevendo, pesquisando e até desenhando seu mundo de Harry Potter – todo os dias de sua vida.
Joanne construiu um novo mundo inteiro, sozinha.
Todos os nomes, lugares, feitiços, o esporte, as roupas, a linguagem, as histórias de cada personagem, enfim, TUDO foi meticulosamente pensado nos mínimos detalhes.
Só pra você ter uma ideia, ela reescreveu o primeiro capítulo do livro cerca de 112 vezes.
Em 1995, depois de ser recusada por mais de 14 editoras, seu livro finalmente foi aceito (e ela recebeu apenas um cheque de 4 mil por ele).
A essa altura Joannne já tinha caixas, e caixas e mais caixas de material escrito sobre Harry Potter…
E continuava escrevendo.
Quando o primeiro livro estourou, os próximos já exsistiam, só precisavam ser condensados e organizados.
Mas ainda assim, Joanne continuava escrevendo, expandindo e detelhando seu mundo encatado de Harry Potter.
Os livros se tornaram a série mais vendida da história, com +450M de cópias.
Os filmes fizeram mais de 10Bi.
Junte isso a brinquedos, roupas, parques da Disney e outros licenciamentos e não dá nem pra fazer as contas.
Joanne se tornou a primeira escritora bilionária da história.
E tudo isso foi fruto de sua dedicação a construir seu mundo.
Será que construção de mundo compensa?
Sabe que outro autor também dedicou longos anos à construção de seu mundo?
Tolkien.
E não por acaso, o Senhor dos anéis se tornou um fenômeno mundial.
Ok.
Mas por que estou lhe contando tudo isso, e o que diabos Harry Potter e Frodo tem a ver com Gary Halbert e copywriting?
Pensei que não ia perguntar.
Bem, Gary sem dúvida era excepcional no que fazia.
O melhor copywriter do mundo.
Mas como você já deve saber, apenas ser bom no que faz não é suficiente pra atingir o sucesso verdadeiro.
O mundo está cheio de excelentes escritores, atores e músicos incríveis… que mal conseguem sobreviver de sua profissão.
A questão é que (infelizmente) mais importante do que saber fazer, é saber se vender.
(por isso o mundo está cheio de guru charlatão que não sabe fazer um O com um copo mas sabe convencer as pessoas a investirem nele)
No caso de nosso mestre, ele só se tornou o lendário Gary Halbert porque assim como Joanne, ele cuidadosamente construiu seu próprio mundo, seu próprio universo de marketcheng, para onde ele atraia as pessoas e as encantava.
É quase impossível você ser um amante de copy e marketcheng, e ler alguma coisa de Gary e não se encantar pelo que vê.
Como ele fazia isso?
De várias formas.
Através de seus feitos, de eventos, de networking… mas o verdadeiro mundo de Gary era sua newsletter.
De 1986 até os anos 2000 e pouco, Gary publicou uma newsletter impressa que todo mês era enviada para milhares de pessoas ao redor do mundo inteiro.
Newsletter essa que depois continuou na web.
(e newsletter essa que seu amigo aqui leu e estudou inteirinha do início ao fim).
O que estou tentando dizer aqui é que:
Construção de mundos é a mais poderosa magia de marketcheng que existe.
Quando bem feito, você consegue literalmente enfeitiçar seu público de uma maneira que os tornam clientes pra toda a vida.
Exemplos disso existem em toda parte:
Elvis presley, Steve Jobs, Red Bull, Coca-cola, Star wars, Silvio Santos, enfim.
Mas não, você não precisa ser grande como eles pra constrir seu mundo.
Com apenas papel e caneta (ou um teclado de computador) você consegue usar as palavras pra constuir seu mundo tijolo por tijolo – exatamente como Joanne, Tolkien e Gary Halbert fizeram, e como eu também faço aqui com minha newsletter.
É tudo uma questão de abandonar esse pensamento de táticas e guruzices, e focar em construir seu próprio universo de marketcheng, com suas histórias, seus personagens, sua filosofia, suas lições.
Algo que provavelmente eu vou explicar em detalhes no compilado de Gary Halbert que vem por aí 🙂
