1 imagem = 1.000 copys
Eu nem ia escrever hoje.
Mas aí vi um comercial na tv…
E não resisti 🙂
Foi a propaganda do leite CCGL.
Pois é, eu também não conhecia.
Mas acho que já vi numa prateleira de supermercado (mas nem entendi direito o que era por que esse nome não ajuda).
A questão é:
É uma marca desconhecida querendo ganhar espaço numa indústria dominada por marcas gigantes mundiais.
Ok.
Não é impossível – mas é preciso agir de maneira inteligente.
Como a CCGL tentou fazer isso?
Bem, o comercial até começou bom.
Com um narrador fazendo uma pergunta:
“Será que leite é tudo igual?”
Legal – pensei. Eles querem se diferenciar pela qualidade do produto.
Aí o narrador continua:
“Pra falar a verdade, chamamos quem mais entende de leite no Brasil”
E aí que a coisa começa a ir ladeira abaixo.
Por que?
Porque o tal expert em leite que eles chamaram foi…
Cláudia… Leite??
Pois é.
A cantora. Que só tem leite no sobrenome.
Aí a câmera fixa nela, enquanto ela fala que leite tem que ter o gostinho da fazenda e sabor de verdade ela só conhece um, e mostra o produto.
Em seguida, continua dizendo que é leite de produção familiar, sustentável e feito com carinho e blá blá blá…
E termina.
Não tenho acesso aos números da campanha (e com certeza os publicitários também não), mas lhe digo uma coisa:
Eles gastaram uma baita grana… pra contratar uma celebridade… que não tem nada a ver com o produto… pra falar um monte de coisa sem prova nenhuma.
Pra mim isso é roleta russa.
Pode dar certo?
Pode.
Por conta da imagem da cantora.
Mas num mundo infestado de celebridades em toda esquina, as chances disso dar certo são minúsculas.
O que eles deveriam fazer na minha opinião era:
Depois da pergunta inicial, fazer as mesmas declarações seguinte…
MAS MOSTRANDO A PRODUÇÃO, A QUALIDADE E O LEITE DE VERDADE DA FAZENDO.
Ou seja: mostrando e comprovando tudo o que estão dizendo.
Pois essa é a grande arma deles que as marcas mundiais não possuem.
Existe um velho ditado oriental que ilustra isso:
“Uma imagem vale mais que mil palavras”
Isso se aplica a tudo.
Se você pode usar uma imagem provando os benefícios do seu produto, você pode economizar milhares de palavras de copy – e ainda ter resultados melhores.
No caso da CCGL, eles ainda economizariam o cachê da cantora e poderiam usar pra fazer mais anúncios.
Enfim.
De qualquer forma, o trabalho da copy é sempre CRIAR UMA IMAGEM NA MENTE DAS PESSOAS.
Foi por isso que no email de ontem eu falei do quanto é ineficaz usar uma pesquisa pra tentar conseguir clientes de copy.
Que tipo de imagem uma pesquisa cria na cabeça do cliente??
A imagem que vou ter que parar tudo pra ler um monte de dados e informação que não vão me ajudar a resolver os problemas de meu negócio.
Por outro lado, uma das razões que meu processo de aquisição de clientes funciona tão bem é por que:
Ao invés de chegar com copy, falando de copy, tentando empurrar copy…
Eu ensino você a criar uma imagem do negócio do cliente melhorado e uma imagem da vida dele melhorada – tudo através de sua solução.
Isso traz mais e melhores respostas – e mais e melhores clientes.
