Esses dias uns alunos me disseram que:
Tá cheio de gente falando de high ticket no instagram.
Como eu superei essa droga (insta), fui lá na minha velha conta dar uma olhada e fiquei abisbado com o que vi:
Vários mentores high ticket falando da importância de se diferenciar…
Mas todos fazendo a mesma coisa.
Sério.
Todos postando fotos de ostentação e de uma vida que eles provavelmente não vivem no dia a dia (ninguém se arruma daquele jeito pra trabalhar em casa com um filho pequeno).
Todos falando só de dígitos…
Falando do script perfeito (que não existe)…
E todos usando a fonte e cor que uso no meu podcast há 5 anos 🙂
Enfim.
Não conheço nenhum deles e só estou falando pelo que vi de fora.
Mas uma coisa eu digo:
Não senti muita verdade ali.
De novo, não quero rotular ninguém sem conhecer, mas pra mim a chave da venda de alto valor não é ostentação.
É a verdade.
Falo isso com a experiência de quem já esteve nos bastidores de grandes empresas do Brasil e dos EUA – e vi que 90% dos que pregavam ostentação, não valorizavam seus clientes como deveriam.
Ou seja: Era tudo muito lindo por fora… mas por dentro o valor não condizia com o preço.
É por essas e outras que quando vejo toda essa ostentação no insta, eu já viro a cara.
Hoje busco só a verdade.
Pois pra mim, negociar e fechar clientes depende da verdade.
É ouvir o prospecto, se conectar com o sofrimento dele, e oferecer uma solução que o ajuda de verdade.
É chegar à verdade que o próprio prospecto tenta fugir, e mostrar que ele precisa fazer algo a respeito.
Por fim, é sair de todo esse oba-oba superficial e falar sobre o que realmente vai causar transformação na vida dele.
Digo mais:
Quanto mais eu fugi desse oba-oba superficial e me aprofundei na verdade e no valor que gero pros meus clientes…
Mais fácil ficou meu fechamento.
Enquanto antes eu precisava de um webinário complexo, um questionário e uma cansativa ligação telefônica…
Hoje eu fecho alto ticket apenas por email. Ou email e chat.
Zero telefone.
Vestindo pijama ao invés de terno.
Se quiser aprender o processo que eu uso, você tem até amanhã (segunda-feira) pra se inscrever em meu treinamento em negociação e fechamento de clientes pagando apenas a metade.
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