Apesar do que os expestes dizem por aí…
O que determina o preço de seus serviços NÃO É:
- O mercado
- Os clientes
- A concorrência
- Seu portfolio de múltiplos dígitos
- Sua experiência
- Seu número de seguidores
- A quantidade de conteúdos publicados
- Ou os certificados que você possui
Tudo isso pode até dar uma ajudinha…
Mas nenhum cliente vai deixar de lhe pagar 2k… pra desembolsar 5k – só por que você possui os itens acima.
Se a lista acima fosse tão importante, meus alunos iniciantes jamais seriam capazes de fechar contratos de 3k, 4k até 5k… só mostrando 1 email pro cliente (ao invés de um portfolio, certificados e tudo isso).
Então, o que faz a GRANDE diferença?
O que realmente determina seu preço é, preste bastante atenção:
A maneira como o cliente se sente no processo de vendas.
Isso é o que separa os homens dos meninos.
(ou os homis dos mininis – como se diz hoje em dia)
A maneira como conduz a negociação é tão importante, que com uma única conversa você é capaz de demonstrar sua expertise, provar seu valor, conquistar o cliente e fechar o contrato a um preço mais alto.
Tudo isso usando apenas a habilidade de fazer as perguntas certas, na hora certa.
Essa é a habilidade que transforma clientes de 2k, em clientes de 5k ou mais.
E é essa habilidade que eu ensino em meu novo treinamento Fechamento de Vendas de Alto Valor
