Onde copywriter chora e mamãe não vê
Apesar de alguns gurus arrotarem por aí que:
“Copywriting é a habilidade dos melionários”
Na mundo real, 99,9999999999999999% dos melionários de verdade não sabem copywriting.
Pois é.
Mas não me entenda mal.
Não estou dizendo que copy não tem seu valor.
Só quero abrir seus olhos pro mundo real, fora dessa bolha dos gurus digitais.
Por exemplo:
Sabe qual é a habilidade que os 99,9999999999999999% ricos tem em comum?
O oposto de copywriting.
Sim.
Qual o oposto de copy?
Negociação e fechamento de clientes.
Por que isso é o oposto de copy?
Porque copy funciona da seguinte forma, como descrito pelo grande David Ogilvy:
The more you tell, the more you sell.
Ou seja: Quanto mais você fala, mais você vende.
E é dessa forma porque copy é um canal de comunicação de via única. Onde só um dos lados fala (você).
Sendo assim, você precisa falar tuuuuuuudo que tem pra falar em uma tacada só pra tentar fechar o cliente.
Só que a vida não é feita só de textos e vídeos, não é?
Na hora de fechar contratos de serviços, parcerias, investidores, sociedades ou patrocínios, por exemplo, você precisa falar com as pessoas.
É aí onde o copywriter chora e a mamãe não vê.
Pois nesse momento sua habilidade de copy mais atrapalha do que ajuda.
Mesmo que a conversa seja por texto… sua habilidade de copy é inútil. Experimente mandar um textão numa reunião e veja o que acontece.
No mundo das negociações, a coisa funciona ao contrário.
Aqui, quanto menos você fala – mais você vende.
Um bom negociador/fechador fala apenas 20% do tempo.
Ele apenas faz as perguntas certas, na hora certa, e induz o próprio prospecto a querer comprar.
Ele controla a conversa do início ao fim, e demonstra seu valor de uma maneira que lhe permite cobrar mais, e entregar menos.
Negociação é a habilidade que faz isso.
Um copywriter que não sabe negociar e fechar clientes, vive 100% do que os outros estão dispostos a oferecer por seu trabalho.
Que normalmente é: Muito trabalho e pouco pagamento.
E não se engane.
Isso não vai mudar com um portfolio de 7 dígitos.
Só vai mudar quando o copywriter aprender a se impor e demonstrar seu valor.
Palavra de quem viveu de migalhas por anos – por não saber negociar e fechar clientes.
Se quiser aprender a habilidade dos melionários de verdade, hoje a noite (20h) sai meu novo treinamento sobre negociação e fechamento de clientes.
