Como fazer o cliente implorar por você

Taí algo que não se vê todo dia, né?

Clientes implorando pra trabalhar com alguém??

Na prática, o que mais se vê é o contrário:

Profissionais perseguindo clientes e abrindo mão de sua dignidade (e lucro) pra conseguir um mísero sim.

Mas sabe por que isso acontece tanto?

Por causa do que ensinam por aí sobre \/endas.

Eles ensinam:

Que o cliente tem sempre razão.

A agradar a todo custo.

A decorar um script e fazer uma apresentação maçante.

A combater objeções com frases estúpidas.

A enrolar na hora de dizer o preço.

A insistir e ser chato.

A mentir e manipular.

A falar mais e ouvir menos.

Enfim.

É por causa desse comportamento que os prospectos fogem dos profissionais.

Por outro lado…

Quando o profissional aprende a negociar de maneira diferente…

A ouvir mais do que falar.

A fazer as perguntas certas na hora certa.

A se posicionar como um expert que escolhe com quem trabalha.

A usar a verdade.

E a cobrar mais caro com confiança…

O jogo se inverte.

E de repente, o cliente começa a perseguir o profissional pra trabalhar com ele.

Exatamente como acontece no mundo amoroso.

Ninguém gosta daquelas pessoas fáceis que ficam em cima pressionando pra sair com você.

Mas todos correm atrás dos pretendentes difíceis que ignoram você.

Negociação é sedução.

Mas ao invés de flores e chocolates, nós usamos perguntas pra seduzir os clientes e fazê-los se vender pra nós.

Fazer as perguntas certas é a chave pra fechar clientes.

Fazer as perguntas erradas é cavar a própria cova profissional.

Se quiser aprender a fazer as perguntas certas – que fazem os clientes se venderem pra você – então não perca meu novo treinamento que vai ao ar nessa quinta-feira.