O problema nunca é preço

Uma mentira dita mil vezes torna-se verdade.

Quem disse isso?

O ministro da propaganda nazista que espalhou o caos pela europa baseado em mentiras.

E ele estava certo.

Esse fenômeno também acontece no mundo dos prestadores de serviço (copywriters, consultores, coaches…).

Depois de ouvir dezenas de vezes que “está caro”… eles acabam acreditando nisso.

Aí o que eles fazem?

Eles acreditam. E baixam o preço pensando que agora vão fechar mais clientes.

Mas vem a próxima reunião e…

“Adorei suas ideias, mas não posso pagar isso tudo”

O problema continua.

E o profissional acredita que não baixou o suficiente… e baixa ainda mais. E mais. Até o ponto em que fica mais fácil receber o sim, porém, mais difícil de pagar as contas no fim do mês.

Por que?

Porque de repente a semana toda está lotada de trabalho pra clientes que pagam uma miséria, e exigem o mundo.

E não, isso não acontece só com iniciantes.

Existem milhares de excelentes profissionais metidos nessa situação.

A razão pra isso acontecer é uma só:

Não saber negociar e fechar vendas.

Pois no fundo, o problema quase nunca é preço.

Aquele mesmo cliente que diz que não tem condições de lhe pagar… vai comprar uma tv de última geração na semana seguinte… ou trocar de carro… ou desembolsar 5k ou 10k pra um guru trambiqueiro.

Tudo isso por que o verdadeiro problema não é quanto você cobra – mas sim como você venda.

Quem não sabe negociar, deixa que os outros negociem por você.

E quem não sabe fechar contratos, deixa que os outros ditem os termos pra você.