A diferença do cliente de 2k e 10k por mês
Tão inútil quanto acreditar que a terra é plana…
É acreditar que seus preços são determinados por:
- Portfolio
- Experiência
- Dígitos que fez
- Nível de Habilidade da profissão
- Ou outras coisas que dizem por aí
Nenhum, eu repito, NENHUM cliente jamais vai olhar pra seu trabalho – por mais impressionante que seja – e dizer:
“Caramba … Eu gostei tanto do que vi aqui que vou lhe pagar o triplo pelo projeto.”
Assim como no fundo, ninguém quer saber de sua experiência.
O fator crucial pra fechar contratos melhores e mais gordos não tem nada a ver com essas coisas.
A prova disso?
O mundo está cheio de profissionais (de todas as áreas) que fazem um serviço de merda… mas estão entre os mais caro em seu mercado.
Se você nunca viu isso é por que sua experiência de vida é limitada.
Agora, se você já trabalhou ou viu profissionais de renome que são caríssimos e entregam uma bosta de trabalho… deve estar se pergutando como eles continuam fazendo isso sem se queimar no mercado.
Bem, a primeira razão é por que eles (infelizmente) usam e abusam do fator crucial pra cobrar mais caro.
Que é…
Saber negociar e fechar contratos.
A segunda razão é por que as pessas por alguma razão têm vergonha de falar mal do trabalho dos outros – mesmo quando custou um rim pra elas. Os gurus também se aproveitam disso.
Mas efim.
Hoje, a maior parte das dúvidas que recebo são problemas de negociação.
Muitas vezes são copywriters excelentes no que fazem, com portfolio, dígitos e toda uma bagagem nas costas… mas que não sabem cobrar e negociar.
Qual o perigo disso?
Eles fecham contratos de merda, onde trabalham muito e são pagos 3… 5… 10 vezes menos do que deveriam.
Você já deve ter passado por isso??
Fechou um contrato, e pouco tempo depois ficou com a sensação que está recebendo uma mixaria pelo trabalho?
Quem nunca.
O problema é que a maioria dos copywriters (e prestadores de serviço) nunca saem dessa.
Vivem pulando de um contrato ruim pra outro.
E ao invés de aprender a negociar e fechar melhores contratos – eles perdem tempo aprendendo instagram, funil, hacks, produzindo conteúdo e outras coisas que não vão fazê-los ganhar mais imediatamente.
Veja:
A grande diferença entre um contrato de 2k pra um de 10k por mês não é a entrega (o que você faz pro cliente).
É a negociação.
Eu garanto que se colocar lado a lado meus clientes de 5k ou 10k e comparar com clientes de 2k de meus leitores… eles trabalham 10 vezes mais que eu.
Claro que outros fatores entram aí como, por exemplo, o tipo de serviço que você faz.
Mas antes de tudo isso, vem a negociação.
A vida não é justa.
A vida só dá o que você negocia.