A profissão Closer: 5k-20k mês só falando com pessoas

Houve uma época em que isso me salvou.

(isso = a habilidade de negociar e fechar clientes)

Vou dizer por que:

Nem toda empresa precisa de um copywriter…

Nem de um social media…

Nem de um designer, ou editor de vídeo, ou gerente de tráfego ou essas profissões digitais comuns por aí.

Você não vê empresas desesperadas por esse tipo de profissional.

Por que?

Porque o que toda empresa quer ver mesmo é:

A grana entrando rápido.

Quanto mais e mais rápido – melhor.

E, na maioria das vezes, esses profissionais comuns do digital não conseguem fazer isso.

Sim, até mesmo o poderoso copywriter não consegue fazer isso na maioria das vezes.

Por que?

Porque ele chega lá e só sabe fazer malditos lançamentos. E lançamentos são demorados, custosos e cansativos – o oposto do que as empresas querem.

E o gestor de tráfego?

Ele até pode fazer acontecer sim… mas quantos bons gestores de tráfego você conhece que fazem isso?

Pois é. São raros.

Então na maior parte do tempo as empresas e experts sofrem com contratação e gastos – sem ver la plata entrar como gostaria.

Porém, existe um profissional que toda empresa ou expert inteligente salivam pra ter.

Por que, adivinha?

É o profissional mais capaz de fazer “chover” conversões num negócio.

Que profissional é esse?

É o bom e velho vendedô (como dizer aqui).

Eu prefiro chamar de negociador ou fechador.

Pois ele é a pessoa que faz negócios e fecha clientes.

(acredite, existe uma diferença imensa entre “vendê” e fechar)

Coloque-se no lugar do cliente.

Você prefere contratar alguém (e pagar antecipado) pra essa pessoa lhe mostrar como fazer um lançamento que “pode” gerar resultados daqui a 2 meses – mas vai ter um alto custo inicial…

Ou trazer alguém que vai receber apenas a comissão dos resultados que ela mesma gerar… o que acontece já no primeiro mês – sem nenhum custo ou trabalho pra você??

Digo mais:

Quem não adoraria ter um especialista em fechamento ligando pra toooooodos os seus leads e fechando novos clientes todo dia?? Clientes que você jamais conseguiria sem essa mãozinha extra.

Pois é, pois é, pois é.

Lá nos EUA eles chamam essa profissão de Closer (fechador).

Mas não, não é a nova profissão do momento nem nada disso. Pelo contrário, é uma das mais antigas do mundo.

E quando eu estava meio perdido profisisonalmente, foi esse caminho que eu segui.

E foi como closer que na época eu saí de renda incerta num mês – pra 8k no bolso no mês seguinte.

Preciso dizer o quanto isso mudou minha vida?

Pois é.

E qual é o trabalho de um closer?

É fechar acordos. Fechar clientes. Em troca de uma porcentagem dos resultados.

No meu caso, eu usava email e telefone pra fechar programas de 3k, 5k, até 25k – em troca de uma fatia dos resultados.

Quem contrata um closer?

Experts e empresas que possuem produtos ou serviços de alto ticket.

No digital: coaches, consultores, experts que fazem mentorias ou mastermind. Além de agências e outros serviços.

No offline: Praticamente todo tipo de empresa. Mas pro closer é melhor as de alto ticket também – o que dá um leque de opções como: planos de telefonia pra empresas, maquinários agrícolas, insumos, carros, equipamentos caros, barcos, aviões, helicópteros, roupas de luxo, enfim. São muitas opções.

Mas essas empresas e experts não pedem portfolio e experiência??

Claaaaro que pedem.

Quando eu entrei no time de uma das maiores coaches do mundo, por exemplo, a lista de requisitos era gigante…

…e eu mal sabia falar inglês direito.

Sério.

Já falei sobre isso antes. Eu aprendi inglês sozinho, pra aprender copy com os gringos. E só. Nunca fiz curso nem nada.

Como eu consegui a vaga?

Logo adianto que não foi teste do sofá (até por que eles moravam nos EUA e eu no Brasil, era impossível)

O que eu foi fiz o óbvio:

Usei minha habilidade de negociador e fechador para… FECHAR o entrevistador.

Na época eu não tinha noção ainda mas o meu entrevistador foi ninguém menos que:

O maior fechador da empresa, com ~40 anos de experiência nas costas.

E ele disse que ficou tão impressionado com minha habilidade de fechamento que relevou minha falta de habilidade com inglês.

Foi assim consegui a vaga – mesmo com tudo contra mim 🙂

É como eu sempre digo: Tudo depende de nossa atitude.

Na época, o tímido e anti-social aqui estava comprometido a ter uma vida mais próspera – e quando vi negociação e fechamento como uma habilidade que poderia me dar a vida que queria – me dediquei de corpo e alma a dominá-la.

Como consequência, a recompensa veio. E veio rápido.

Mais que isso, desenvolvi uma habilidade que vou usar e me beneficiar dela por toda a vida.