Você “cria” avatar desse jeito?
Comecei a fazer novos amigos no jogo Division.
Uou… E como faz diferença ter amigos no meio de uma pandemia de varíola quando as pessoas estão armadas e se matando nas ruas.
Mas enfim.
A verdade é que tanto num jogo quanto na vida, ninguém vai muito longe sozinho.
De fato:
As pessoas são a chave pra tudo que você quer na vida.
Seja pra aprender com elas, ou estar com elas, ou ser ajudado por elas ou… fazer negócios.
Elas também são a chave pra criar sua melhor copy.
Porque a melhor copy possível não vem de sua cabeça. Nem de inspiração divina. Nem de “swipar” outras copys.
A melhor copy vem das pessoas.
Do seu público-alvo.
Quanto mais você souber sobre seu público, mais fácil sua copy sai e mais resultados ela dará.
Pra ajudar com isso, os copywriters criam avatares e personas.
Um mapeamento do público.
Mas depois de olhar centenas de mapeamentos criados por copywriters, você vê como a maioria é superficial.
Até mesmo aqueles “completões” com várias e várias páginas não se salvam.
Por que?
Porque eles falam sobre informações técnicas, lógicas e dados demográficos das pessoas que até são legais de saber, mas não influenciam quase nada na hora da conversão.
Por exemplo:
Toda vez que pergunto quem é seu público alvo, eu escuto a mesma coisa:
“Uh.. Meu público tem entre 30 e 55 anos. Formado. Mais da metade é casado. Alguns tem filhos. E tem interesse em * tópico *.”
Ok…
Existe coisa mais genérica que isso?
Sem falar que uma pessoa de 30 anos pensa de maneira diferente de uma de 50.
Enfim.
Não são essas coisas que realmente fazem a diferença na hora da conversão.
O que faz então?
Bem, existe uma única informação sobre seu público que se descobrir, você é capaz de escrever sua copy inteira só baseado nela.
E não uma copy qualquer, mas uma copy incrível e de alta conversão.
Parece exagero, eu sei.
Mas depois de entender isso, você verá que não tem nada de exagero aqui.
Obviamente, essa informação não é algo simples e curto como descrever a idade do público.
Mas é algo que vai transformar completamente seus resultados.
Ok. Mas que informação é essa?
É o que alguns chamam de “Momento de luta”.
Esse é um conceito importante que me fez amadurecer muito em relação a copy e marketching.
É também a base do novo curso que vou lançar essa semana sobre Como Criar Demanda para seus produtos ou serviços.
