A arma do maior copywriter do mundo

Semana passada recebi um email engraçado.

Foi do Stefan Georgi, falando sobre sua crise de identidade.

(se você não o conhece, ele é um copywriter americano badalado no momento)

No email ele fala que não quer mais ser conhecido como:

• aham aham *

“O melhor copywriter do mundo”

Ok…

Só que existem alguns pequenos probleminhas nessa declaração.

Primeiro:

Esse título foi dado por ele mesmo e pelos membros de seu próprio grupo.

Segundo:

Ele se gaba de ter vendido centenas de melhões para seus clientes – mas ele mesmo assumiu ano passado que sua “maravilhosa” copy era baseada em falsas promessas e mentiras que os produtos não realizavam.

Terceiro e mais importante:

O maior copywriter vivo do mundo hoje é Gary Bencivenga.

Quem diz isso não é ele mesmo e seus seguidores.

Mas todos os outros grandes copywriters do mundo e seu histórico de copys que mais venceram e se tornaram controles.

(controle é uma copy que vence as outras testadas contra ela)

Ah, e Gary não é um guru de internet que chegou agora e já quer sentar na janela.

Ele tem na casa dos 70 anos (ou mais) e é copywriter há décadas e décadas, desde quando tudo era feito com cartas e pelo correio.

(fica a dica aí: 99,9% das vezes, aquele que se auto-proclama o melhor em algo, nunca é o melhor de verdade)

Enfim.

Sabe qual era a principal arma que Gary Bencivenga usa pra vencer outros copywriters e criar controles?

Não é gatilhos dementais.

Não é uma estrutura mágica de conversão.

Não é nenhum hack.

Não é o design das páginas.

Não é o player de vídeo.

E Não é fazer promessas maiores (e mais mentirosas) que as anteriores.

De fato, a arma que ele usa funciona ainda melhor contra copys com grandes e absurdas promessas.

Que arma é essa?

Além de tornar seu anúncio valioso (mais sobre isso num outro email), Gary focava em usar maiores e mais dramáticos elementos de PROVA.

Por que qualquer jumento consegue fazer grandes promessas.

Mas provar que é verdade… aí é outra história.

E quando falamos de prova, não se trata de contratar redatores no workana pra escrever depoimentos falsos pro seu PLR…

Nem de meter uns prints adulterados de sua conta do Hotmartchi…

Estou falando de DEMONSTRAR que sua solução funciona.

Pois ao demonstrar que seu produto ou serviço funciona, você cria demanda.

E ao criar demanda, você faz as vendas acontecerem.

Prova e Demonstração são apenas algumas das estratégias que falarei em detalhes em meu novo curso de Criação de Demanda que está no forno.