Alto engajamento. Baixas conversões
Se tem uma coisa que move nosso mundo “moderno”…
É a frenética busca por engajamento.
Tenho certeza que se um cara passasse 10 anos em coma e acordasse em 2022, ele diria que a humanidade endoidou de vez.
Ele iria olhar as redes fossiais e ver médicos e advogados fazendo dancinhas divertidas pra atrair pacientes com problemas sérios.
Ia ver mendigo tarado virando heroi, político e investidor.
Ia ver muitos corpos mais nus do que vestidos.
E ia ver pessoas fazendo todo tipo de coisa pra conseguir alguns migalhas de engajamento.
Tudo por que elas acreditam que engajamento = vendas.
O que é uma grande mentira.
Engajamento é apenas interação das pessoas com sua publicação.
Mas só por que elas interagiram e engajaram… não significa que elas vão comprar de você.
É por isso que existem campanhas e lançamentos onde as pessoas estão interagindo, elogiando, participando das lives, respondendo questionários e emails…
Mas quando abre o carrinho…
cri… cri… cri…
Nada.
“Não acredito. Mas e todas aquelas pessoas tão engajadas??”
Pois é.
Isso acontece quando o foco da campanha é dado ao engajamento.
Os experts usam hacks e táticas de engajamento… que só servem pra conseguir engajamento (interação)…
Mas não servem pra preparar o público pra comprar.
Veja:
Engajamento é um combustível muito mais pro ego dos criadores do que pro bolso deles.
Por que, como disse, engajamento é apenas interação. São comentários, curtidas, elogios, tapinhas nas costas – que muitas vezes foram conseguidos apenas pelas táticas do tipo: “comente se quiser receber” ou “se tiver X compartilhamentos eu libero a aula”.
Enfim.
Se isso funciona pra você, ótimo.
Eu prefiro focar em outra coisa.
Prefiro criar demanda pro que vou vender.
Prefiro preparar as pessoas pra comprarem de mim – ao invés de me bajular.
Por que?
Porque quando você depende de táticas, hacks e todo aquele show pra conseguir converter… toda campanha de venda é dolorosa como um parto. E isso desgasta a alma.
Mas quando trabalha de maneira estratégica e foca em criar demanda, você não precisa ficar reinventando a roda, pois sua comunicação vai durar por meses ou anos e as conversões fluem de maneira suave.
