O perigo de aprender com “os fodões”
Esse é um email pra você refletir.
Principalmente sobre se o caminho que você está seguindo realmente vai levar onde você quer chegar.
Então respire fundo e vamos começar.
Quando se fala em copywriting, os profissionais que mais se destacam no mundo são os que trabalham para os mesmos tipos de empresas.
De suplementos e afins e de “análises” financeiras.
Empresas como Agora, Empiricus, Vshred e outras.
Os copywriters que trabalham lá são, sem dúvida, os que criam as campanhas que geram mais resultado financeiro de todos.
São também os que mais se gabam de seus resultados, e de como são copywriters “fodões”, e de como sua empresa faz centenas e centenas de milhões todo ano.
Ok.
Mas se essas empresas faturam tanto, por que nenhuma delas está nas listas das mais valiosas de seu país??
Por que nenhuma delas abre capital na bolsa?
E por que praticamente nenhuma delas é adquirida por grupos maiores?
(sim, a empiricus foi adquirida e já vamos falar sobre isso)
Talvez você pense que nada disso acontece por que eles preferem trabalhar por conta própria pois ganham mais assim.
Mas essa não é a verdade.
A verdade, segundo entrevistas dadas pelos próprios donos e funcionários de algumas dessas empresas, é que eles não possuem um modelo de negócio sustentável.
Como assim?
Basicamente, elas vivem da próxima grande campanha.
Todo mês elas precisam criar dezenas de campanhas monstruosas, jogar tudo na parede e ver o que cola pra trazer grana.
É uma verdadeira loucura pra quem trabalha lá (principalmente para os copywriters)
Além disso, essas empresas costumam ter produtos horríveis e a maioria de seus clientes insatisfeitos.
O que não os deixa construir uma base sólida e aumenta a dependência da próxima grande campanha pra trazer novos clientes.
Ou seja, é sim uma máquina de gerar grana, mas que possui um custo alto e vive a poucos passos do abismo.
Tudo isso faz com que o valor dessas empresas seja muito baixo no mercado.
Ou… que o mercado não tenha interesse nenhum nesses negócios – como acontece com a maioria.
Mas de vez em quando um deles consegue fazer a mágica de ser adquirido, como aconteceu com a Empiricus.
Porém, a aquisição deles foi desvalorizada.
Vejamos os números:
O negócio foi fechado em 690M. Onde 440M foi à vista e 250M vai ser pago em ações do BTG (que fez a aquisição)
Porém, esse valor foi para todo o grupo. O que inclui a Empiricus, a Vitreo, os portais Money Times e Seu Dinheiro, e o aplicativo Real Valor.
Agora, se você levar em conta que a Empiricus sozinha dizia fazer mais de 300M no ano… e foi vendida nesse pacote por apenas 440M – fica claro que seu valor de mercado é baixo.
Normalmente, o valuation de uma empresa é feito baseado nos resultados de 3 a 5 anos, o que daria de 900M a 1.5B só pra empiricus – mas não foi o que aconteceu devido aos fatos listados acima.
Ou seja, são os “melhores” copywriters do mundo, vivem num ritmo frenético de trabalho, mas sua empresa não vale quase nada e se a próxima grande campanha der errado eles ficam em maus lençois.
É a vida que você quer pra você?
Por outro lado, existe uma empresa que fez exatamente o oposto disso e hoje é a mais valiosa do Brasil.
Estou falando do Nubank.
Com apenas 8 anos de idade, o roxinho essa semana ultrapassou o valor de mercado do líder absoluto Itaú, batendo 41,5BI.
Mas como, se o Itau registra lucro de dezenas de BI todo ano enquanto o roxinho passou 8 anos no prejuízo e só gerou resultados positivos pela primeira vez esse ano (de apenas 76M)???
Vou lhe dizer.
Claro que o Itau é infinitamente mais sólido que uma Agora ou Empiricus da vida, porém, funciona de maneira bem parecida: pressão, pressão pressão, clientes insatisfeitos e produtos ruins.
O Nubank fez o oposto.
Foco total no cliente e em bons produtos.
O grande fator por trás do grande valuation deles?
Sua imensa base de clientes engajados que amam a empresa.
Isso , é o que o mercado está valorizando hoje em dia.
Por que?
Porque com uma grande base de clientes engajados (que não dependem de pressão e da próxima grande campanha) o lucro é só uma questão de tempo.
Pense nisso.
E pense também sobre seus ídolos.
Porque as pessoas que você segue e com as quais você aprende, vão trilhar seu destino.
Se você vive aprendendo táticas mirabolantes e as estratégias dos “melhores” copywriters do mundo – você vai seguir o mesmo caminho deles.
Vai viver sempre em busca da próxima campanha, num ritmo frenético, com um negócio insustentável que não vale nada ou quase nada.
Ou…
Você pode entender que o verdadeiro valor está nas pessoas, no relacionamento verdadeiro e em bons produtos – e seguir um caminho mais tranquilo, sustentável e recompensador em todos os sentidos.
Tudo depende do que você quer pra sua vida.
Você prefere trabalhar/tocar um negócio baseado em relacionamento… ou um baseado na próxima campanha monstruosa de copy?
Prefere lidar diariamente com clientes que lhe amam ou com pessoas putas com você querendo reembolso?
Prefere escrever centenas de peças de copy diferentes toda semana ou apenas alguns emails?
Enfim.
Se você quer o caminho do relacionamento e valor, saiba que o email é uma das maneiras mais simples de construir isso.
E eu vou mostrar COMO no meu novo treinamento de email copywriter 2.0.
