Como cobrar mais caro por suas copys
O que é o que é:
Que pode levar um copywriter do inferno ao paraíso em tempo recorde?
Resposta:
Quanto e Como ele cobra por seus serviços.
Não importa o quão boa sua copy seja, se você não souber quanto e como cobrar… sua vida será um inferno – com muito trabalho e pouca recompensa.
Pois é.
Esse é um tema delicado que precisa ser falado em partes.
Começando por QUANTO cobrar.
Muita gente acha que precisa começar trabalhando por trocados, e só depois de anos de experiência é que pode pedir quantias maiores por seu serviço.
MITO.
O “quanto” não depende de sua experiência.
Depende diretamente dos resultados que você é capaz de produzir.
“Mas Bruno, como vou produzir bons resultados se não tenho experiência?” Você pergunta.
Preste atenção que vou dizer:
Copy são princípios. Copy é um processo.
Se você estudar os princípios e seguir o processo com determinação… você é capaz de criar copy que gera resultados desde o primeiro dia como copywriter.
Falo por experiência própria.
Minha primeira carta converteu muito bem pra público frio.
E meu primeiro VSL também bateu dezenas de milhares em resultado.
Agora, por um acaso eu tenho cara de gênio da copy?
Não mesmo. Nem de escrever eu gosto.
Tudo que fiz foi seguir à risca os princípios e o processo.
Que princípios?
Eu particularmente segui os ensinados por Gary Halbert.
Que processo?
O ensinado por Gary (mas que é o básico): Pesquisa, lista de fatos, lista de benefícios, headline, estrutura, edição e teste.
O graaaaande problema é:
Copywriter é bicho preguiçoso.
Ele prefere ficar pedindo ideia em grupo do face ao invés de meter as caras pra pesquisar o mercado, o público e o produto.
Ele fica sentado esperando a Big ideia surgir na mente dele…
Ele cria no máximo 10 headlines diferentes…
Ele segue os princípios dos gurus digitais ao invés dos mestres de copywriting…
Eles procrastinam…
Enfim.
Junte tudo isso e você jamais será capaz de gerar resultados e ser bem pago.
Outro grande desafio ainda nessa questão é…
O próprio copywriter que não acredita em si mesmo e/ou tem problema interno com grana.
Se você não acredita que vale 5k… como você espera convencer outra pessoa disso?
Não dá.
Assim como se você tem crenças negativas com din din… e não se acha merecedor (e outras crenças comuns)… você vai se sabotar também.
Ok até aqui?
Ok.
Aí tem a objeção de:
“Bruno, como vou convencer o cara a desembolsar 5k se não tenho portfolio nem nada pra mostrar?”
Basta mudar sua Opherta, baby.
Ele não precisa dar os 5k de cara.
Ele pode, por exemplo, dar uma entrada e conforme você for desenvolvendo o projeto e mostrando a ele (e ele ficando feliz), você vai recebendo outras partes.
Ou você pode pedir uma entrada menor e o restante somente depois do projeto pronto, a copy rodada e os resultados aparecendo.
“Mas Bruno e se o cara me enganar e blá blá blá”
Aí entramos em outro ponto:
Você precisa qualificar seus clientes antes de sair dizendo sim pra todo mundo.
Mas isso é assunto pra outro email.
Vamos agora entrar no COMO cobrar.
Por que esse é outro ponto crucial em sua vida de copywriter.
Eu, Bruno, nunca gostei de ficar fazendo trabalhos ou projetos isolados.
Por que?
Primeiro por que não me dá segurança nenhuma. Todo mês eu preciso correr atrás de cliente e torcer pra vir projetos bons.
Segundo – não tenho previsibilidade. Afinal, não é garantido que vou conseguir clientes todo mês, e nem sei quais os valores dos projetos que virão.
Terceiro – é muuuuuuuuuito mais trabalhoso.
Por que pra cada novo cliente você precisa fazer tooooodo o processo de pesquisa de novo, entender o negócio, entender tudo, criar coisas novas e todo aquele sofrimento.
Em resumo: Insegurança e instabilidade financeira. Muito trabalho de copy. E muito trabalho de marketching pessoal pra conseguir novos clientes.
Por outro lado…
Eu prefiro um modelo recorrente, onde trabalho com pouquíssimos clientes fixos que me pagam bem todo mês.
(de preferência por um único tipo de copy – no meu caso, email – ao invés de ficar escrevendo tudo)
Eles me dão mais estabilidade e garantia financeira todo mês e o trabalho é mais fácil, já que depois do processo inicial de pesquisa e entendimento, você só precisa manter (e pode até reaproveitar copys).
AH, e não precisa ficar todo mês correndo atrás de clientes novos (que nem sempre virão).
Enfim.´
Apenas alguns conceitos fundamentais que mudaram minha vida e que levei anos pra aprender.
Espero que possam ajudar você.
