Havaiana de Pau
Não sei quantos anos você tem mas…
se você é dos anos 80 como eu…
era pobre e morou no interior como eu…
você deve ter visto muuuuitas havaianas sendo usadas de maneiras diferentes do que é hoje.
Havaianas com um perigoso preguinho enferrujado no entre dedos (pra não precisar comprar outra sandália)
Havaianas com apenas o solado sendo usadas por pedreiros para alisar o reboco das paredes.
Pedaços de Havaianas usados como calço de mesas, guarda-roupas e outros móveis.
Mas principalmente você viu havaianas nos pés de meninos remelentos.
Enfim.
No início dos tempos, as havaianas era chinelos de pobre.
(Inclusive nos anos 90 o Mundo Canibal explodiu fazendo uma animação com o título desse email)
Como ela deixou de ser a sandália do povão e passou a ser o chinelo dos famosos?
Bem, eles usaram alguns dos 12 fatores pra multiplicar ophertas e com isso tiraram a empresa da beira da falência e a levaram para o topo do Brasil.
Outro caso.
Em 1998 o planeta parou pra assistir a copa do mundo da França.
As havaianas – querendo se aproveitar do momento – criaram uma linha exclusiva das sandálias nas cores verde e amarelo com direito até a uma bandeirinha do Brasil.
O problema foi que eles fabricaram zilhões de sandálias e… o Brazil perdeu a copa de maneira humilhante… e a população brasileira ficou emputecida com a seleção e não queria nem olhar pra cara de uma sandália verde e amarela com bandeirinha.
Merda…
“O que vamos fazer com tooooooodo esse estoque de havaianas verde e amarelas que temos encalhado nos depósitos?” Perguntou os chefões.
E depois de quebrar a cabeça, alguém lá dentro teve uma ideia.
Com essa ideia, eles conseguiram:
- Eliminar o estoque parado
- Recebendo mais por isso
- E ainda tiveram que fazer mais estoque dessas sandálias que ninguém queria – pra atender a nova demanda crescente
Como eles fizeram isso?
Usando o mais importante dos multiplicadores de ophertas.
O mais interessante é que é algo simples.
Óbvio que nem sempre é fácil de colocar em prática. Às vezes vai precisar de algum trabalho.
Mas é algo que depois de feito uma vez, traz resultados por anos e anos.
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