Uma promessa. 9 Bilhões
Taz, o cachorro de minha cunhada, está doente.
Há uns 2 anos.
Durante esse período ela já tentou de tudo que você imaginar.
Remédios que custam o olho da cara. Exames no valor de um rim. Inúmeros veterinários diferentes. Rações. Alimentações. Tratamentos. Cuidados.
Enfim.
É desgastante só de pensar.
A boa notícia é que depois de todo esse tempo ela descobriu que tudo que fez foi basicamente tratar os sintomas.
E por isso Taz nunca ficava curado de verdade.
Somente agora ela descobriu o verdadeiro problema e está finalmente tratando-o.
Vamos torcer pro bichinho ficar bom logo.
Ok. Mas por que estou dizendo isso?
Por que meu último email despertou a pulga atrás da orelha de algumas pessoas.
Se não viu, o email falava que antes de aprender os hacks e táticas mais recentes você precisa dominar os princípios de copy e marketing.
É pela falta desses conhecimentos que muitos copywriters não sabem o que fazer com os clientes…
…e não sabem o que “consertar” quando a campanha está com problemas.
Ao invés de tratar a causa – eles ficam apenas cuidando dos sintomas.
Pra lhe ajudar com isso, aqui vai um desses fundamentos mais importantes:
A oferta.
(em outras palavras, uma grande promessa)
Por que ele é tão importante?
Por que uma boa oferta sozinha pode carregar tooooooodo o negócio.
Mesmo quando a copy é um lixo.
Ou até mesmo, quando nem copy tem.
Um belo exemplo disso é a Pizza Dominó.
Eles estão no mercado há 56 anos e construíram seu império de 9 bilhões em cima de uma única boa oferta:
“Sua pizza em 30 minutos, ou é grátis”
Tão simples, você pensa.
E Leonardo da Vinci lhe responde:
“A simplicidade é a máxima sofisticação”
Realmente a promessa deles é simples. Mas na época que foi criada, existiam grandes pizzarias que dominavam o mercado (como a Pizza Hut) e ninguém prometia tal coisa.
A Dominó ouviu seus clientes e percebeu que o pessoal ficava puto com a demora.
Então o que eles fizeram?
Abraçaram a causa.
Sua pizza em 30 minutos ou não paga.
Juntando isso com sua boa pizza a coisa decolou.
Veja, eles já tinham um produto diferenciado.
Mas um bom produto sozinho não se vende.
Ou pelo menos não num ritmo que todo empreendedor quer.
É preciso uma força pra impulsioná-lo.
E a melhor e mais simples força de todas?
Vou deixar o Poderoso chefão responder:
“Uma oferta que você não consegue recusar”
Uma boa oferta cura tudo.
Anúncios caros. Conversões baixas. Receita baixa. Desinteresse das pessoas. Um negócio em declínio.
Na época que eu era co-produtor de um negócio de alimentação saudável, foram boas ofertas que nos salvaram nos momentos mais difíceis.
Quando a coisa apertava eu pegava papel e caneta, bolava uma nova oferta e enviava emails para a lista.
Mas diferente da maioria, eu vendia primeiro e, se as pessoas realmente comprassem, aí sim a gente ia lá e desenvolvia o produto (já com a grana na mão).
Assim, com a oferta validade, nós tínhamos mais um produto na prateleira.
Obviamente, algumas ofertas se saíram melhores que as outras – o que é normal. Mas nós nunca demos um “tiro na água” criando algo que ninguém quis.
Por que?
Por que eu sou o bonzão rei da copy infalível??
Claro que não.
Longe disso.
A razão foi por que eu sempre segui um processo específico pra criar ofertas.
Um processo que fui aprendendo e lapidando com o passar dos anos.
Não é infalível.
Mas toda vez que o sigo eu reduzo drasticamente minhas chances de dar errado e aumento as chances de ter um pico de vendas logo de cara.
Por que estou lhe falando sobre esse processo?
Por que eu tenho um Workshop inteiro só sobre Como criar ofertas de alta conversão.
Saiba tudo sobre ele aqui:
