5 Maiores erros ao vender serviços de copy e consultoria

Jamais vou esquecer a pior reunião da minha vida.

Na época eu já tinha habilidade em copy. Mas nenhuma em vendas.

Fui tentar vender meus serviços de tráfego (como todo freelancer inexperiente que pensa que tem que fazer tudo pro cliente).

A conversa foi presencial. Olho no olho. Minhas mãos e pés suavam como se estivesse numa sauna. A boca não parava de salivar – e pra piorar minha ex trabalhava lá.

Fui pra reunião acreditando que ia fechar. E que seria fácil.

O cara me disse por telefone que estava pagando 3.500 pra uma agência do sul que prometeu o mundo mas só deu prejuízo.

Eu ia pedir apenas 1.500. E confiava que traria resultados.

Ia ser moleza. Eu pensava.

“É só chegar lá e explicar como eu trabalho. Depois ofereço pra fazermos um teste, pra ele ficar seguro quanto à grana. O oposto do que os caras fizeram. Vai ser moleza”

Só que não.

Durante a reunião o cara não parava de fazer perguntas. Uma atrás da outra. Às vezes uma dentro da outra.

“Já trabalhou com clientes nessa área? Tem os macetes de lidar com isso? Qual o custo do lead que você gera? Você pode me garantir esse resultado? No céu tem pão?

E a cada pergunta eu ia afundando na cadeira junto com minha confiança.

Depois de alguns minutos tudo que conseguia pensar era: “Quero ir pra casa. Já deu. Não vai rolar. Eu sou um bosta.”

Mas será que foi tão ruim assim?

Digamos apenas que no fim, minha proposta de teste sem custo não conseguiu tirar os caras que davam prejuízo.

Por semanas me senti mais incapaz que um espermatozoide (pelo menos os carinhas sabiam o que tinham que fazer).

Foram precisos anos, uma grana preta em treinamentos e muita porrada na cara pra eu finalmente aprender a jogar o jogo de serviços no time que vence.

E aqui estão alguns insights que me ajudaram (e ajudam) ainda hoje:

Os 5 maiores erros ao vender serviços (em áudio)

Aprecie sem moderação.