4 maneiras de conseguir clientes – por grande guru

Tá rolando um anúncio de um guru ensinando:

4 maneiras de conseguir clientes de copy.

Ele diz que a primeira é você fazer uma pesquisa sobre o nicho do expert/empresa, entrar em contato com eles e dar essa pesquisa – como forma de gerar valor e assim esperar que o cliente queira saber mais sobre você e lhe contrate.

(comentários no fim)

Segundo. Ele diz pra participar de eventos.

Terceiro. Ele diz pra pe pedir indicações de clientes antigos.

E por fim, ele diz pra participar de grupos onde postam vagas.

Ok.

Tudo isso funciona?

Pode funcionar.

Pode sim.

Porém, vejamos cada maneira em detalhes:

1- Fazer uma pesquisa do nicho do próprio cliente…?

Não vejo muito valor nisso, e até me admira um cara como esse guru (que é esperto) sugerir uma coisa dessa.

Por que, se coloque no lugar da empresa/expert.

Você está atolado de tarefas, correndo atrás da grana, e de repente chega um desconhecido com uma pilha de dados e informações pra você ler… que não vão dar em nada.

Não é atraente.

Pois não mostra diretamente como aquilo vai ajudá-lo a fazer mais dígitos.

Eu definitivamente não recomendo fazer isso.

2- Eventos

Eventos são ótimos…

Mas não tem evento todo dia.

Nem todo mês.

Se você mora longe dos grandes centros, é ainda pior (e mais caro).

E se você é tímido e anti-social como eu, fudeu.

Além disso, ir pra evento tem custo e não garante cliente.

3- Pedir indicações

É muito bom, se você já teve clientes, mas assim como eventos é algo limitado e sem garantia nenhuma.

Quantos ex-clientes você tem, e quantos vão lhe indicar trabalho?

E você vai ficar pedindo trabalho a eles todo mês?

Como vai se virar no mês seguinte?

Então é algo que dá pra fazer de vez em quando, mas não dá pra viver disso.

4- Participar de grupos

É legal, mas os problema que eu vejo são:

• Você concorre com centenas de outros copywriters (e muitas vezes sua mensagem nem é lida)
• Você depende da sorte de ter vagas disponíveis (e de llhe contrararem)
• Você não escolhe com quem trabalha, tem que aceitar o que conseguir fechar
• Assim como as outras maneiras, não tem previsibilidade

Enfim.

O grande problema de aprender a conseguir clientes com os gurus, é que a maioria deles (talvez todos) seguiu um caminho diferente do seu.

Geralmente eles participaram de eventos no início da explosão do mkt no Brasil, conheceram pessoas, e através do networking foram pegando trabalhos.

Ou seja, é um caminho que você não consegue reproduzir.

Também é um caminho sem previsibilidade.

Entende meu ponto?

Eu sei por que já fiz cursos e mais cursos (até internacionais) sobre como conseguir clientes e as coisas nunca funcionavam pra mim como funcionava para os gurus.

Assim, por não ter esse networking, nem participar de eventos, nem ser conhecido nem ter autoridade – e por extrema necessidade…

Fui obrigado a desenvolver meu próprio processo de aquisição de clientes.

Um processo simples, que funciona, que traz previsibilidade mensal, e que não depende de portfolio, autoridade, eventos ou networking.

Foi o que me salvou há alguns anos, quando atingi 6 dígitos… em dívidas.

É também o processo que vem ajudando alunos iniciantes a fechar clientes de 2k e 3k por mês (cada) – só pra escrever emails.

E é sobre ele que falaremos nos próximos dias 🙂