A coisa não tá fácil pro guru supremo.

Primeiro teve que baixar o preço de seu super produto em 80%…

Aí veio a primeira grande “revolução”…

Que foi tão fraca que ele resolveu fazer uma nova grande revolução…

Que deve ter sido tão fraca que ele nem fala mais nisso.

E agora até certificado ele promete pra quem assistir seus vídeos.

Mas isso é só o que está acontecendo aqui fora.

Porque lá dentro, em sua bat-caverna, seus mentorados estão à beira de ter um AVC.

Por que?

Porque deu merda.

Deu muita merda.

Eles foram instruídos a construir no terreno dos outros… e o dono do terreno chegou com um trator e derrubou tudo.

Não ficou pedra sobre pedra.

Do que estou falando exatamente?

Do Whatsapp.

Virou uma prática comun na batcaverna usar o whatsapp como principal canal de marketcheng e vendas.

O grande problema?

O whatsapp sempre deixou claro que a plataforma NÃO era pra ser usada daquela forma, e sempre derrubava experts.

Mas parece que dessa vez eles chegaram com uma frota de tratores e derrubaram TODOS os mentorados que usavam whastapp (além de muitos outros por aí).

E agora os mentorados estão desesperados, sem saber o que fazer pra receita volta a fluir em suas contas.

Mas não precisava ser assim.

Nada disso precisava ter acontecido.

SE…

Eles respeitassem as regras do whatsapp…

E…

Usassem a única plataforma que você tem controle total, não depende de algoritmo e pode fazer o que quiser, quando quiser, com quem quiser.

Claro que estou falando do email.

O que me deixa mais inconformado é que…

OS DESGRAÇADOS TÊM LISTAS DE EMAILS… E NÃO USAM!

Todo lançamento eles captam uma porrada de leads…. pra na semana seguinte jogar tudo fora e captar novos. Ou então usam a lista só pra mandar os emails mais toscos do mundo… de lembrete de lives e afins.

Veja:

Nunca na história da internet foi tão importante construir uma boa lista e saber vender por email.

Hoje, ter um grande canal ou perfil numa rede fossial é o mesmo que andar por aí com um alvo nas costas. Pois lacradores e haters estão se multiplicando aos montes, e ganhando mais poder e capacidade de derrubar quem bem entenderem da noite pro dia.

Imagine você dedicar anos construindo um canal no youtube, ou crescendo seu instagram, pra acordar amanhã e não ter mais conta.

Infelizmente isso já está acontecendo todos os dias.

Junte tudo isso ao fato do governo estar prestes a votar um projeto de censura da internet, e você tem o ambiente perfeito pra seu negócio digital morrer.

Enfim.

Faça o que bem entender com essa informação.

Só não diga que eu não avisei.

Se você já estudou um pouquinho sobre HighTicket…

Ou como eu gosto de chamar o que fazem por aí:

High-Chicken (a 🐔 drogada)

Já deve ter visto que eles ensinam a fazer um verdadeiro circo pra convencer as pessoas a comprarem produtos de ticket alto.

• Você precisa vender sua imagem de sucesso, tirar fotos com roupas chiques, em carros chique (de preferência num jatinho alugado), numa mansão.
• Você precisa criar um perfil de sucesso nas redes fossiais. Precisa ter muitos seguidores pra ter autoridade. Precisa postar fotos de como você tem uma vida maravilhosa, e fotos em algum palco dando palestras.
• Precisa também ter muito conteúdo. Em todas as redes. Pra mostrar que você é autoridade no nicho.
• Precisa fazer eles assistirem seu longo video e fazer uma aplicação num formulário
• Precisa marcar uma ligação, porque alto ticket só fecha em ligação
• Pra ligação você precisa de um closer (ou ser o closer e passar o dia em ligações).
• Precisa usar o script de 7 dígitos, empurrar o dedo na ferida deles, fazer pressão e deixar claro que é agora ou nunca.

Enfim.

Precisa de muita coisa, segundo os eggsperts em HighChicken.

E ok.

Eu também já fui um desses, que fazia esse espetáculo e vivia com ansiedade por conta das ligações e do meu dia-a-dia estressante.

Veja: eu já trabalhei num dos maiores times de fechamento de produtos de alto ticket do mundo – e eles usavam ligações e um grande espetáculo pra fechar clientes.

Nós éramos tão bons, que treinavamos times de alguns dos maiores experts do mundo (sim, do mundo. Eles eram americanos).

O grande problema, na minha opinião, é que a coisa era muito complexa e estressante e envolvia muita gente.

Como se não bastesse, a margem de lucro era por volta de 50%.

Ou seja: Toda aquela operação funcionava sim, porém…

Consumia metade de tudo que eles ganhavam.

Tudo aquilo sempre me fez questionar:

“Será que não existe uma maneira melhor e mais simples?”

E a verdade era que sim, existia uma maneira melhor e mais simples de fechar clientes premium.

Uma maneira enxuta, com margens de praticamente 100%, que não precisa de um time, e cujo processo não precisa de ligação nem todo aquele circo.

Não…

Do jeito que eu faço, tudo começa com um simples email de 9 palavras.

Dá pra acreditar?

Provavelmente não, porque eu mesmo demorei pra acreditar. Iss porque na época eu não entendia esse conceito que mostrei ontem – de que a mensagem é mais importante que o meio.

Mas uma vez que você entende isso, e foca em criar a mensagem certa ao invés da estrutura técnica certa – milagres financeiros acontecem em sua vida.

Sim, eu chamo de milagre porque se você falar por aí que consegue enviar alguns emails e fechar clientes premium – todo mundo vai dizer que você é louco.

Mas pra mim, loucura é viver pendurado em ligações, fazendo lançamentos e produzindo conteúdo pra redes fossiais.

Se você concorda comigo, e gostaria de aprender essa habilidade de fechar alto ticket apenas com emails e um google docs…

Não perca meus próximos emails 🙂

Essa habilidade de fechar alto ticket com email foi um divisor de águas em minha carreira de copywriter – pois eu conseguia ganhar muito mais por cada cliente, ao fechar os clientes premium pra eles em troca de comissão…

E até hoje é um dos maiores trunfos em meu próprio negócio.

Essa é uma sabedoria antiga…

Que é ainda mais valiosa nos dias de hoje.

De que lição estou falando?

Eu ouvi de Gary Halbert, mas ela era compartilhada por todos os antigos (e verdadeiros) mestres do copywriting.

A lição é a seguinte:

“O que você diz é mais importante do que como você diz.”

Em outras palavras:

Sua mensagem é mais importante do que o canal ou a embalagem.

Por que?

Porque o que realmente faz as pessoas comprarem é a mensagem, o que é ouvido e entendido, e não o canal em que a mensagem é passada.

Esse é um dos principais motivos pelos quais existem tantos experts e influenciadores com uma bela aparência financeira no mundo digital, mas com a conta vazia no mundo real.

É também um dos maiores motivos pra lançamentos e outras estratégias fracassarem.

Hoje em dia estão dando mais valor à embalagem do que ao conteúdo – ao meio ao invés da mensagem.

A prova disso são vídeos, páginas, lives e postagens com qualidade visual de Hollywood… que quando você para pra ouvir é uma bosta, sem substância nenhuma.

Recentemente eu deixei de trabalhar com um cliente porque ele se recusava a vender um antigo (e eexcelente) treinamento dele… porque os vídeos não eram num estúdio nem em qualidade 4k.

A propósito… o negócio dele estava no vermelho.

Outro caso recente:

Uma empresa foi pioneira em lançar produtos digitais no nicho dela.

E enquanto só existia ela no mercado, os lançamentos e anúncios funcionavam, e mesmo apenas com um produto – eles conseguiam mandar muito bem todo mês, e chegaram a ter dezenas de funcionários pra rodar a operação.

Mas aí… outras empresas e experts começaram a aparecer… e com a concorrência, os números começaram a despencar.

E quando as contas ficaram insustentáveis, o dono decidiu tomar a grande decisão… que viria a afundar a empresa completamente na lama.

O que o dono fez?

Ele…desembolsou mais de 300k… para…

Preparado pra ouvir essa??

Lá vai.

300k…

para…

REGRAVAR O CURSO ATUAL DELE.

isso mesmo.

Oh… Mas agora com qualidade cinematográfica dos estúdios GLOBO.

Pois é.

E depois dessa decisão… ele foi obrigado a demitir todos os funcionários, pois não podeia mais bancar a folha… e empresa afundou.

Mais cases?

Bem, em todos os meus clientes de email, e em clientes de meus alunos – toda vez que nós testamos nossos emails “feios” de texto puro (como esse) contra os emails “profissionais” feitos por designers… nossos emails deram uma surra nos outros.

Mais um case pra finalizar?

Uma vez trabalhei com um cliente com uma lista de quase 10 mil pessoas.. que vieram de anúncios… que ele já tinha feito vários webnários pra elas, lives e até um lançamento… mas não tinha convertido praticamente nada.

Então eu escrevi uma campanha de emails rainmaker, e enviei apenas 10 emails e nada mais. Zero lives, zero conteúdo, nada além de emails… e nós extraímos 34k de uma lista “morta”.

E todos esses cases diferentes diferam resultados ruins pela mesma razão:

“O que você diz é mais importante do que como voc6e diz.”

Todos eles se preocuparam mais com o visual, as ferramentas, a proópria aparência, a qualidade do vídeo e outras coisas secundárias… e não se preocuparam com a coisa mais importantes para seus resultados:

A mensagem.

Ou seja: O que você diz.

Por outro lado, quando você se preocupa em dizer as coisas certas (e isso não significa seguir scripts nem estrutura “matadoras” de copy, pelo contrário) você é capaz de vender até produtos ou serviços de alto ticket usando apenas simples emails e um google docs.

Você simplesmente não precisa de todo o resto.

Imagine que você está na praia e encontra uma garrafa de vidro com um papel dentro. Você pega, abre a rolha e quando desenrola o papel descobre que é uma antiga carta contando a história de um navio pirata que também dizia onde eles esconderam um tesouro.

Você gostou da história e viu que o tesouro está ali perto , então eu lhe pergunto:

Você iria deixar de pegar o tesouro só porque a localização está num papel velho dentro de uma garrafa… ao invés de numa embalagem de luxo??

Tenho certeza que não.

Porque o que realmente importa é a mensagem.

(de fato, a garrafa com a carta até seria mais intrigante pra você do que a embalagem de luxo)

Acontece exatamente a mesma coisa com meu processo de vendas por email.

Nosso objetivo é fazer com que a mensagem seja uma história interessante, nosso produto seja um tesouro pro cliente, e nossos emails intrigantes.

E é assim que fechamos clientes de 3k, 5k, 10k, 25k+ usando apenas emails, um google docs e nada mais.