Você já ouviu a história dos Acres de Diamantes?

Não Acre o estado, mas a medida (como hectare, metros…).

A história é sobre um fazendeiro africano que ouviu falar de outros fazendeiros que haviam feito melhões ao descobrir minas de diamantes.

Essas histórias deixaram o fazendeiro tão animado que ele decidiu vender sua própria fazenda às pressas (e por uma bagatela) pra vagar pelo continente numa busca frenética por minas de diamantes.

Mas depois de longos anos de busca sem encontrar nem uma única prdrinha brilhante, o fazendeiro cansado se jogou no rio e tirou a própria vida.

Enquanto isso, o homem que adquiriu a fazenda dele estava atravessando um pequeno riacho em sua propriedade numa tarde, quando de repente um brilho intenso de luz colorida chamou sua atenção – vinha do fundo do riacho…

Então, ele se abaixou para ver o que era. Mergulhou na água e pegou uma pedra.

Era uma pedra grande, brilhante e bonita. Ele pausou por um momento e a segurou, admirando-a enquanto brilhava contra a luz do sol. Em seguida, levou a pedra para casa e a colocou sobre a lareira como uma espécie de decoração.

Algumas semanas depois, um amigo dele veio visitá-lo. A pedra brilhante sobre a lareira chamou sua atenção, então ele a pegou para olhar mais de perto.

Quando sentiu o peso da pedra, ele ficou assustado.

Ele olhou para cima para seu amigo fazendeiro e disse: “Você tem ideia do que é isso?”

O fazendeiro respondeu: “Não, encontrei há um tempo e pensei que fosse apenas um pedaço bonito de cristal.”

O amigo parou e disse: “Você acabou de encontrar um dos maiores diamantes já descobertos.”

O fazendeiro demorou pra acreditar… pois disse que o riacho estava cheio dessas pedras brilhantes.

Então eles levaram algumas delas para serem analisadas por um esoecialista em pedras preciosas e… adivinha?

Eram diamantes.

A fazenda possuía acres de diamantes.

Qual a moral da história?

Jamais se desfaça de sua fazenda antes de olhar o riacho atentamente.

Ok, mas além dessa, é o fato de que a maioria das pessoas não valoriza o que tem, não explora e usa ao máximo o que tem, e se mata numa busca frenética de coisas melhores… quando muitas vezes eles estão em cima de uma mina de diamantes.

Sabe onde isso também acontece muito?

No mundo do marketcheng.

Onde empresas vivem se matando em busca de lançamentos, de novas estratégias, de novas socadas digitais… quando elas possuem uma lista de emails que poderia estar trazendo múltiplos 5 ou 6 díigitos todo santo mês – e de um jeito tão simples que é até difícil de acreditar (assim como o fazendeiro com a pedra do riacho).

E uma das maneiras mais simples de pegar essa grana escondida de uma lista de emails é com uma simples campanha de follow-up.

Ela funciona em conjunto com qualquer estratégia de vendas, para produtos ou serviços de qualquer ticket (mas funciona ainda melhor com ticket mais altos).

O que essa campanha faz?

Ela fala diretamente com as pessoas que estão interessadas… mas não passaram o cartão… nem se manifestaram com alguma objeção ou dúvida.

E você não faz ideia da quantidade de pessoas que deixam de comprar por isso – e da quantidade de conversões extras que podem ser feitas com uma simples campanha de emails.

Os numeros variam, mas você pode conseguir desde 5% extra (do bruto em conversões), a 10%, 30%, chegando em alguns casos até a +100%.

É relativo pra cada negócio, mas uma coisa é certa:

Ela sempre traz dígitos extras com um esforço ridiculamente mínimo.

É é sobre ela que vamos falar amanhã 🙂