Não sei nem por onde começar.
Depois do meu email sobre a grande cagada digital, recebi várias respostas de “cases” semelhantes.
E um deles me chamou tanto atenção, que preciso compartilhar com você.
Pois ele mostra nitidamente como uma simples decisão errada de marketcheng pode afundar uma empresa na lama.
Veja:
Essa empresa foi pioneira em lançar produtos digitais no nicho dela.
E enquanto só existia ela no mercado, os lançamentos e anúncios funcionavam, e mesmo apenas com um produto – eles conseguiam mandar muito bem todo mês, e chegaram a ter dezenas de funcionários pra rodar a operação.
Mas aí… outras empresas e experts começaram a aparecer… e com a concorrência, de repente os números começaram a despencar.
Com os números caindo, o dono começou a buscar cursos de gurus… mas nada da coisa melhorar. Tentou consultorias de gurus… mas nada da coisa melhorar.
E quando os números ficaram insustentáveis, o dono decidiu tomar a grande decisão… que viria a afundar a empresa na lama.
O que o dono fez?
Ele teve uma ideia pra se destacar da concorrência e ao mesmo tempo alavancar as vendas de seu produto.
Que ideia incrível foi essa? Você pergunta.
Bem, eu duvido que você adivinhe.
Tente aí. Vou dar uma dica: Ele colocou mais de 300k nessa ideia.
E então, o que você acha que ele fez?
Colocou os 300k em anúncios??
Não…
Colocou 300k num mastermind de algum super guru??
Não…
Deu numa Lamborghini pra fazer vídeos e convencer os trouxas??
Não também.
Eu disse que você não adivinharia.
Vou dizer o que ele fez com mais de 300k, na tentativa de superar a concorrência e conquistrar mais clientes.
Ele…
desembolsou mais de 300k…
para…
Preparado pra ouvir essa??
Lá vai.
300k…
para…
REGRAVAR O CURSO ATUAL DELE.
isso mesmo.
Oh… Mas agora com qualidade cinematográfica dos estúdios GLOBO.
Pois é.
E depois dessa decisão… ele foi obrigado a demitir todos os funcionários, pois não podeia mais bancar a folha.
Sinceramente,
Eu não sei se essa decisão foi motivada por ego, se foi conselho de guru, desespero, ou apenas ignorância em negócios e marketcheng…
Só sei que foi um grande passo em direção ao abismo.
Por que:
A qualidade dos vídeos do seu curso não significam absolutamente NADA.
Ninguém vai se apaixonar por sua empresa, nem por seu produto – só por que seus vídeos são lindos e bem feitos.
Bem, até poderia – se o curso fosse na área de edição e produção de vídeos 🙂
Mas não é ¬¬
Da mesma forma, a qualidade dos seus vídeos não vai afetar em NADA a vida dos concorrentes.
De fato, o único que foi afetado pelos novos vídeoscinematográficos, foi a própria empresa, que afundou.
Como disse, não sei qual foi o motivo dessa decisão…
Mas o que eu sei é o seguinte:
Eles tinham um recurso valiossíssmo em mãos. Que provavelmente nenhum dos outros concorrentes tinham e que vale muito mais do que os 300k (torrados em vídeos).
Porém, o valor desse recurso só existe para aqueles que sabem disso, e sabem como explorá-lo.
É como encontrar diamantes em seu quintal. Se você não souber reconhecer diamantes brutos, ou como explorá-los, todas aquelas pedras preciosas não valem de nada pra você.
Ok, mas no naso desse negócio digital, que recurso tão valioso é esse?
É uma lista gigante de clientes.
Veja:
Se ao invés de tomar essa decisão “jenial” de regravar os vídeos do mesmo produto… eles fizessem um simples workshop pelo zoom… e enviassem alguns emails o vendendo – eles teriam convertido dezenas ou até centenas de milhares de reais em poucos dias.
Percebe como uma simples decisão e simples emails podem literamente mudar tudo?
Pois é.
E se eles fossem mais espertos, continuariam enviando novas campanhas de emails, criando novas ofertas e aumentando a receita mensal mês após mês e aí sim, com o relacionamento (gerado pelos emails), a comunicação constante (emails) e boas 0fertas… aí sim eles conquistariam novos clientes e deixariam os concorrentes comendo poeira.
E ao invés de queimar 300k… eles estariam embolsando 300k… talvez até todo mês.
Enfim.
Fica aí uma importante lição (às custas dos outros).
E se você tem um negócio, ou cuida da lista de emails de um bom cliente – saiba que estou criando um pequeno grupo focado em monetização de emails.
A ideia é aplicar estratégias simples (como a mostrada acima), visando alto impacto ficanceiro mês após mês.
Se quiser mais detalhes, responda esse email dizendo “estou interessado”.
