Está pronto pra uma polêmica?

…Ou pra abrir os olhos pra maior barreira do sucesso de um copywriter?

Como diria Antônio Fagundes:

“No final… você decide”

(novinhos não entenderão)

Bem, eu abordei um pouco disso no email de ontem e hoje quero me aprofundar.

O fato é que tanto os gurus arrotam por aí, quanto os próprios copywriters acreditam que:

Pra crescer na carreira, conseguir clientes melhores e ser mais bem pago… você precisa desenvolver sua habilidade MeLiOnÀrIa e saber mais sobre copywriting do que os outros.

O pensamento é que:

Se você não está ganhando o suficiente, é por que precisa aprender mais e mais sobre copy e táticas digitais.

O grande problema… é que isso é uma grande mentira.

Se fosse verdade, casos como esse não aconteceriam jamais.

Porém, é comum na família do email ter iniciantes fechando seu primeiro cliente de 2k a 3k por mês (no mínimo) – sem portfolio, sem certificado de copy AAA, sem nunca ter escrito copy às vezes.

Como isso é possível?

É possível porque sua habilidade de copy não determina seu sucesso.

Veja:

A verdade é que, preste bastante atenção: Não existe uma habilidade única pro sucesso.

Sim, eu sei que os gurus dizem que copywriting é a habilidade melionária, mas eles dizem isso apenas pra lhe empurrar seus cursos e formações incompletos que ajudam mais eles mesmos do que a você.

A verdade é que pra crescer e triunfar, você precisa de um conjunto de habilidades e, de todas elas, copywriting é a menos importante.

Por que copy é o menos importante?

Porque não adianta saber tudo sobre copywriting… se você não souber, por exemplo, como se vender como copywriter e fechar clientes melhores a preços maiores.

Ou algum cliente já chegou pra você e disse:

“Ei , vou lhe pagar 20k por esse projeto só por que você tem esse certificado aí na parede”

Isso não existe.

Os clientes malas podem até exigir certificado, portfolio e afins… mas eles são mala e NUNCA vão lhe pagar valores decentes, que lhe permitam ter uma vida decente.

Continuando:

Pra crescer como copywriter, é preciso desenvolver um conjunto de outras habilidades que, até onde sei, guru nenhum ensina por aí.

É preciso aprender a:

• Identificar quem são bons clientes
• Prospectar esses bons clientes
• Fechar esses clientes maiores e melhores (sim, são 3 coisas diferentes)
• Precificar seu trabalho corretamente
• Conduzir reuniões e negociar os melhores termos a seu favor
• Gerar grandes resultados com pequenos esforços
• Gerar resultados rápidos, sem depender de nada nem ninguém além de você
• Ter um modelo de negócio recorrente e sustentável como copywriter
• Ser mais estratégico e menos tático
• Não depender de lançamentos, conteúdo e redes sociais pra gerar resultados
• Ajudar a melhorar e criar super ofertas
• Ter auto confiança e internalizar seu valor
• Saber se posicionar com clientes, pra evitar ser explorado
• Deixar de ser um copywriter-faz-tudo e se tornar especialista mais bem pago

Enfim.

Percebe a quantidade de habilidades que não tem nada a ver com copy, mas tudo a ver com crescimento e sua conta bancária?

Pois é.

E todas elas (e algumas outras) eu ensino em minha Formação Email Copywriter.

Não só ensino, como também ajudo de perto a colocá-las em prática e fazer acontecer.

É por isso que esse programa já subiu de preço 5 vezes em apenas 2 anos e vai subir de novo. Não tem comparação com o que oferecem por aí.

Mas essa é última vez que ele é oferecido com minha mentoria ilimitada. Amanhã as coisas vão mudar.

Então se fizer sentido, leia a página e faça sua aplicação aqui:
https://docs.google.com/document/d/1gfzcsRJCe4xW-WX2R-ehrJdXsdHzNrJ9u8p3hbQ1YQA/edit?usp=sharing

Hoje é o último dia.

Oh, e eu tinha deixado de fora nessa página 2 bônus incríveis (que valem mais que formações dos gurus??).

Enfim.

Vou almoçar com meu bebê 🙂

Uma pessoa próxima a mim…

A qual eu gosto muito…

Recentemente começou a ouvir cultos/orações de um pastor na internet.

Essa pessoa não é religiosa.

Mas por alguma razão, agora ela ouve o tal pastor digital 3 vezes por dia (de manhã, meio-dia e à noite) pelo celular.

Oh boy… e ouvir é pouco. Ela até fecha os olhinhos e coloca as mãos pra cima quando o pastor pede.

Enfim.

Como disse, essa pessoa é próxima, então de vez em quando eu acabo ouvindo sem querer o tal culto.

E sabe qual é o tipo de mensagem que o pastor prega?

Que se as coisas estão ruins em sua vida, em seu relacionamento, em seu trabalho… a culpa é do inimigo (mais conhecido como Capeta). E a solução pra você salvar seu casamento, sair das dívidas, conseguir um trabalho melhor, ou superar qualquer dificuldade – segundo o pastor digital, é…

• tambores rufando *

A solução é fazer orações.

Orar, orar e orar até seu casamento se salvar sozinho, suas contas serem pagas e sua vida milagrosamente melhorar da noite pro dia 🙂

A pessoa já está nessa vibe há alguns meses. Todos os dias ela assiste os conselhos do pastor, faz as orações dela, e depois passa o dia reclamando do casamento e do trabalho.

Mas o que ela faz pra melhorar o casamento e o trabalho?

NADA.

Ela assiste os vídeos, e ora com o pastor.

Assiste os vídeos. Ora com o pastor.

Assistir. Orar. Na esperança que Jesus desça dos céus e resolva seus problemas aqui na terra.

Exatamente como fazem muitos copywriters por aí.

Eles passam os dias assistindo vídeos e stories de seus “pastores digitais”, estudando mais e mais copywriting… na esperança que algum milagre aconteça e comecem a cair bons clientes em seu colo e sua carreira decole??

Não… não é assim que funciona.

A fé é fundamental. Mas não basta apenas ter fé.

É preciso ter ação.

É preciso arregaçar as mangas e correr atrás.

É preciso sair desse ciclo vicioso e adotar uma nova postura.

É preciso sair desse conhecimento limitado de copy de guru e crescer e evoluir profissionalmente.

E, na minha opinião, é preciso sair desse mercado de lançamentos e vagas arrombadas e trabalhar com um modelo de negócio sustentável e recorrente.

Se fizer sentido pra você, eu lhe apresento um caminho diferente do que pregam por aí:

O caminho do Email Copywrtier.

Tudo sobre ele aqui:
https://docs.google.com/document/d/1gfzcsRJCe4xW-WX2R-ehrJdXsdHzNrJ9u8p3hbQ1YQA/edit?usp=sharing

Somente até amanhã (domingo, 06/08).

Até amanhã é também a última chance de entrar no programa e receber mentoria ilimitada minha (eu odeio essa palavra mentoria, mas muitos leitores insistem, enfim, é meu acompanhamento 1 a 1 pra lhe ajudar a colocar os ensinamentos em práticas e fechar seu primeiro cliente de email dentro de 14 a 42 dias).

Depois disso o acompanhamento será limitado a 3 meses.

Eu tinha uma amiga…

Que vivia dizendo que queria encontrar um homem sério, responsável, pra casar, ter filhos e construir família.

Porém…

Essa minha amiga só vivia em baladas de curtição, aplicativos de curtição , e outros lugares 100% de curtição e 0% de compromisso ou seriedade.

Então eu lhe pergunto:

Quais são as chances dela encontrar um homem sério pra casar, se os lugares onde ela procura são frequentados apenas por homens que não querem compromisso, apenas curtição??

Pois é.

Mas parece que esse é um fenômeno bem comum, pois também acontece no mundo do copywriting.

O que mais tem por aí são copywriters buscando bons clientes – em lugares frequentados por clientes malas.

De que lugares estou falando?

• Sites de freelancers (workana e afins)
• Grupos de copy (face, whats, telegram, etc)
• Vagas de trabalho compartilhadas online
• E suas próprias redes, através da produção de conteúdo

Esses são os ambientes ideais para os clientes infernais.

Eles adooooooram perder tempo postando vagas, criando longos e inúteis formúlários de candidatura, fazendo testes e mais testes de copy, analisando portfolio, fazendo reuniões demoradas (que parecem um interrogatório do FBI).

Enfim.

Tudo isso são comportamentos típicos de clientes malas.

Aqueles que exigem sangue, suor e lágrimas de você – mas só querem pagar merrecas.

Esse é o tipo de cliente que só serve pra “curtição”.

Só dá pra fazer um projetinho aqui e outro ali, mas qualquer coisa além disso vai custar caro pra você e causar arrependimento.

E assim como acontecia com minha amiga, você jamais vai conseguir algo sério, estável e sólido com esse tipo de clientes. Os anos vão passar e sua carreira e vida financeira vão ficar estagnadas, vivendo de projetinhos de pegação sem futuro.

Pra crescer como copywriter (honesto, que não trabalha com PLR, nem suplementos de farinha nem outros produtos mentirosos) você precisa de clientes bons e sólidos. Precisa de uma relação duradoura, de confiança, onde ambos crescem e se desenvolvem juntos.

Você precisa trabalhar com alguém que entenda, respeite e valorize seu trabalho. Alguém que dê as condições pra você evoluir (ao invés de tentar lhe engessar e limitar).

E esse tipo de cliente, meu amigo, não frequenta locais de curtição. Ele está ocupado demais tocando seu negócio pra perder tempo vendo portfolio, fazendo entrevistas e qualquer outra atividade que desvie o foco dele.

Repito: Os bons clientes não perdem tempo com portfolio, entrevista, experiência, formulários, testes e nada disso.

O que eles realmente buscam nos outros é uma coisa só.

A mesma coisa que existe dentro deles, e é a responsável por seu sucesso.

Que coisa é essa?

Atitude.

Se você chegar num cliente ideal com a atitude certa, ela vai identificar isso num piscar de olhos e contratar você sem buracracia ou processo nenhum. Pois ele sabe o valor da atitude e o quanto ela é escassa no mercado.

Ou seja:

Os bons clientes não estão por aí perdendo tempo nesses locais públicos. Eles estão trancados em suas empresas trabalhando.

E se você quiser trabalhar com eles, não dá pra ficar rezando pra eles postarem uma vaga, muito menos que vejam seus conteúdos no insta.

Não mesmo.

Você precisa ir até eles, e abordá-los com atitude.

E lhe digo mais, 1 único bom cliente pode literalmente mudar sua vida.

Pelo menos foi o que aconteceu comigo há alguns anos, quando eu estava num momento difícil financeiro e de repente (com atitude e abordagem certa) conquistei um cliente fixo de email de 5k/mês. Ele me deu fôlego e tempo pra buscar minha saída daquela situação.

Enfim.

Mirar nos bons clientes foi a única maneira que encontrei pra sair daquela vida de projetinhos de curtição e viver relacionamentos sérios e prósperos com bons clientes.

Fois assim que eu cresci.

E é assim que eu ajudo outros a crescererem como copywriter: através de minha formação + programa de acompanhamento.

Se é um caminho que você gostaria de seguir, e ainda ter minha ajuda de perto nessa jornada, amanhã é o dia.

Lembra do que falei sobre o parto de Isabella?

Bem, durante esses 9 meses de gestação nós conversamos e vimos muitas mães em diferentes fases do parto durante nossas idas à urgência.

E foi interessante pois quando perguntavam a Priscilla se o parto dela seria normal ou cesária e ela dizia “vai ser normal”, muita gente se assustava (pois parece que o normal deixou de ser normal).

A razão pra maioria se assustar é por que as maternidades estão cheias de mães que querem ter um parto normal… mas não fazem ideia que na vida real um parto normal é totalmente diferente daquela fantasia que compartilham no instagram, o que faz essas mães se arrependerem no meio do parto, quando as dores intensificam e elas percebem que aquele sofrimento vai se estender por longas horas.

Aí você ouve mãe pedindo socorro… pedindo anestesia… pedindo pelo amor de Deus me tire daqui… e até dizendo que não quer mais aquilo alguém faça parar (como se pudesse dar um control Z no bebê).

Veja, ter um filho é uma das maiores dores que existem no mundo.

Não é fácil.

Não é glamuroso.

Não é fofinho.

É selvagem!

Fica ainda pior quando as mães chegam com “a cara pra cima” pra ter o bebê, guiadas apenas pelos stories fofinhos dos instas de maternidade.

Mas Priscilla não caiu nessa.

Não mesmo.

Ela fez algo bem diferente da maioria das mães. Algo que nos ajudou incrivelmente a passarmos por toda a gestação e pelo parto em si com a cabeça no lugar e uma certa tranquilidade, apesar de tudo.

Algo que a fez ser elogiada pelas enfermeiras e médicos.

E algo que está nos ajudando a enfrentar os desafios do pós-parto e da criação do bebê em si.

O que Priscilla fez foi…
Ela se preparou

Ela não caiu na conversinha dos posts fofinhos sobre parto (escritos por mulheres que nunca tiveram filho). Ela tinha desprezo por isso.

Ao invés, ela se preparou. Nesse caso, foi pesquisar e estudar com médicos, enfermeiros e com outras pessoas que já viveram essa experiência.

Toda essa preparação a fez seguir firme até o fim, e está fazendo ela seguir firme mesmo diante dos novos desafios do nascimento.

Sabe por que?

Porque tanto num parto quanto em qualquer outra área da vida:

Preparação é tudo

E quando eu olho pro mercado de copywriting e converso com pessoas e clientes sobre os profissionais da área, uma coisa fica clara como ovo de galinha:

Não existe preparação nenhuma.

Os gurus prometem “a formação completa de copywriting”… que na prática só ensina a fazer lançamentos… e de uma maneira superficial e babaca.

Outros prometem “os segredos das copys perfeitas”… mas na prática ensinam a escrever textos que forçam a barra e tratam o leitor como um idiota.

Enfim.

A questão é que eles pessimamente ensinam copy… como se apenas saber copy fosse o suficiente pra ter sucesso como copywriter.

É por isso que
copywriters desistem

Eles fazem uma mentoria ou “formação completa” do guru, acreditando que ali terão tudo que precisam pra seguir nessa carreira… mas quando saem com o caro certificado debaixo do braço e tentam entrar em campo no mercado, percebem que a coisa é diferente do que foi mostrado pelo guru.

De repente, aquele certificado de peso reconhecido pelo MEC não significa porra nenhuma pros clientes…

Nem aquele portfolio bonito que ele montou no curso (com copys falsas de teste).

E aquelas estratégias pra conseguir clientes que aprenderam? Só trouxeram raiva, frustração e até prejuízo (pois alguns ensinam o copywriter a fazer anúncios pagos).

Em resumo:

Os copywriters só sabem
escrever copy (e olhe lá)

Não sabem como conseguir clientes.

Não sabem quanto nem como cobrar.

Não enxergam sua carreira como um negócio.

Não sabem como lidar com clientes.

Não sabem fazer outra coisa além de lançamentos.

Não sabem nem pensar direito, pois tudo que aprenderam foi a escrever usando modelos e hacks.

E por causa da falta de preparação pro mercado e pra vida real…

Muitos desistem dessa carreira.

Outros vão apenas empurrando com a barriga, pegando um projeitnho aqui outro ali, mas não saem disso. Não conseguem crescer, muito menos ter uma renda mensal digna.

Pois é.

Foi por revolta a essa situação que eu decidi parar de apenas escrever sobre isso, e fazer alguma coisa.

Foi então que lancei um workshop sobre como ser um email copywriter…

Que evoluiu pra um curso…

E hoje se tornou um treinamento robusto + um programa de acompanhamento.

Algo que traz um conhecimento profundo e avançado sobre copy, marketing e sobre como conduzir seu negócio de copywriting da forma mais tranquila que existe (na minha opinião): Escrevendo apenas emails, em troca de porcentagem dos resultados ou de valores fixos mensais de 3k a 6k.

E nesta quinta-feira vem aí mais uma nova evolução desse treinamento, e mais uma oportunidade pra aqueles que querem dar adeus a lançamentos e vagas arrombadas e fazer parte de um pequeno grupo de copywriters rebeldes que desafiam as leis do mercado e vivem nos seus próprios termos.