Eu não sabia que precisava ser engenheiro macatrônico…

Pra conseguir clientes de copy e serviços.

Sério.

Hoje entrei no blinkedin e dei de cara com isso:

Wow…

Tipo… WOOOOOW!

Só de bater o olho nessa imagem, sem nem ler nada que está escrito, já me faz sentir um friozinho na barriga.

Veja, eu não conheço essa estratégia específica da imagem, e esse email não é exatamente sobre ela.

É por que toda semana aparece pra mim algum funil de aquisição de clientes e a única coisa que eles tem em comum é a complexidade.

Como disse, só de olhar já embrulho o estômago.

Não tem como uma parafernalha dessas dar certo pra mim.

É difícil, caro e demorado pra implementar um funil desses. É preciso ser muito bom em tecnologia (ou contratar alguém), e usar várias ferramentas diferentes integradas. E se apenas uma única peça da engrenagem der problema, a máquina toda dá problema.

Complicado demais pra mim.

Oh, mas isso não é tudo.

Geralmente esse tipo de funil vem com uma surpresinha especial no final do arco-íris.

Qual?

Ele termina numa reunião/consultoria gratxis (pro cliente), que na prática significa você o dia inteiro fazendo reuniões com pessoas que não vão contratar você. Sim, por que a maioria delas vai dizer não. Se na melhor das hipóteses você fechar 1 em 5 reuniões, são pelo menos 4 longas e dolorosas horas em vão por dia. Sem falar no resto do trabalho, fazer propostas, novas reuniões, apresentações, responder emails, portfolio e por aí vai.

Eu já vivi isso na pele, já trabalhei num time internacional que fazia isso e o que posso dizer… é o tipo de trabalho onde você envelhece 10 anos a cada mês.

Definitivamente, não é pra mim.

E isso me fez buscar outros caminhos.

Nessa busca eu descobri algo fabuloso:

Aprendi que existe uma maneira mais simples de fechar clientes de alto valor.

Uma maneira:

• Sem funil
• Sem ferramentas e automações complexas
• Sem reuniões desnecessárias
• Sem anúncios
• Sem precisar decorar scripts
• Sem precisar de milhares de leads

Enfim.

100% focada na simplicidade.

Eu me especializei nela e hoje fecho clientes de alto valor usando apenas emails e whatsapp (nem reunião eu faço mais).

A grande diferença entre a estratégia que eu uso e o que ensinam por aí, é que esses funis complexos funcionam como uma metralhadora. Eles dão centenas e centenas de tiros pra várias direções até acertar algum alvo aleatório (que nem sempre é um bom cliente mas eles precisam aceitar o trabalho pra coisa se pagar).

O que eu faço é o oposto, é atuar como um atirador de elite que cuidadosamente escolhe seu alvo e o acerta com um único tiro certeiro (meu email, eu não mato ninguém).

E… se você seguir o modelo de negócio que eu recomendo – que é fugir de projetinhos isolados e trabalhar com clientes fixos de alto valor ou porcentagem – você só precisa de 1… 2… ou 3 clientes pra fazer 4k, 8k, 16k por mês enviando apenas emails e nada mais.

Mas não se engane.

Não é nenhum método mágico de copiar e colar meus emails e materializar clientes magicamente.

Nope.

É um processo.

Que começa mudando sua forma de enxergar clientes, sua forma de enxergar seu trabalho e até mesmo sua forma de enxergar você mesmo.

Pois se não conseguir mudar sua mente e sair desses padrões marketeiros guruzísticos, estratégia nenhuma vai funcionar pra você.

Por outro lado…

Se você se dedicar a seguir os passos e internalizar a estratégia que eu ensino, os resultados virão. E normalmente eles lhe surpreendem muito positivamente… tipo… conseguir um belo cliente, gerar resultados e se mudar pra um novo apê, como aconteceu com um membro da família do email:

(veja imagem abaixo)

Dito isso,

Se quiser aprender minha simples estratégia de aquisição de clientes de alto valor, meu modelo de negócio ideal (só com emails), e… ainda ter minha ajuda (verdadeira 1 a 1) pra implementar tudo isso…

Vem aí meu Programa de Formação de Email Copywriter atualizado 🙂

Hoje fomos na praia com os cachorrinhos.

Provavelmente foi a última vez em meses, já que Isabellinha já está à caminho e tão cedo não vai à praia.

Mas enfim.

As praias daqui são engraçadas. A faixa de areia é gigante. Tipo… quilométrica. É tão grande que chega a ter 2 ecossistemas diferentes: No início tem mato (em algumas partes um mato fechado, com plantas gigantes), e no fim tem a praia normal com seus moluscos e bichos nojentinhos.

Aí, pra nossa alegria, meu cachorrinho Moose adora água… mas Branca (a outra cachorrinha) adora mato.

Mosse só quer que eu jogue a bolinha no mar pra ele disparar cprrendo, desafiando as ondas, pra agarrar a bolinha e trazer de volta pra mim.

Já Branca só quer correr comigo pelo meio da vegetação espessa, em busca de alguma coisa pra ela farejar ou brincar de caça.

E uma das coisas que ela mais gosta é de perseguir siris.

Ela não mata nem os machuca, só fica correndo atrás dos bicinhos, brincando. De vez em quando um deles agarra nela e belisca com tanta força que a coitada pula gritando, mas assim que cai no chão volta a correr atrás do siri como se nada tivesse acontecido.

E foi no meio dessa perseguição “sirimatográfica” que eu tive uma ideia estúpida:

“Acho que vou fazer amizade com um siri”

Assim do nada.

Olhei prum lado, pro outro, e vi um siri grandão me olhando de longe.

“É você :)”

Fui até ele e o bicho logo levantou as duas garras em minha direção, enquanto andava lateralmente como um boxeador à procura da melhor posição de combate.

“Calma, não vou lhe machucar”

Me abaixei, peguei um pequeno galho de planta e fui me aproximando dele devagar.

No início ele fugiu correndo.

Mas eu continuei me aproximando devagar – como se não fosse um predador (pois um predador correria)… e ele foi desacelerando… até quando parou e ficou me olhando. Aí peguei o galho (que era curtinho) e encostei na garra dele, mas ao invés de beliscar se defendendo, ele apenas deixou. Aí comecei a alisar ele com o galho e não é que o bicho ficou meu amigo?

Quando Branca viu, correu pra avançar no siri mas eu fui rápido e segurei a safada. O siri nem se mexeu. Ficou parado, meio que confiando em mim??

Não sei. Só sei que depois disso eu peguei o galho e fiquei brincando com ele bem à vontade.

Aparentemente ficamos amigos.

E é por isso que vem aí meu novo curso sobre como fazer 7 dígitos adestrando siri na praia usando inteligência artificial e diet copy.

Não, sacanagem.

E se você está se perguntando o que essa história tem a ver com obstáculo pro sucesso, eu já vou lhe dizer:

Tudo.

Por que o que separa a maioria dos copywriters e empreendedores de atingir a vida que sonham, é exatamente a mesma coisa que eu usei pra ficar amigo do siri.

Do que estou falando?

De auto-confiança.

Veja, é claro que o exemplo do siri é ridículo e vou trazer outros daqui a pouco, mas entenda que eu não sou um cara que tem facilidade com bichos. Eu nem sequer brinco com outros cachorros que não sejam os meus.

Mas quando eu decidi que iria fazer amizade com um siri desconhecido na praia, eu fui lá confiante, e mesmo sem saber nada sobre siris e animais, eu consegui.

Por que?

Porque auto-confiança é a raiz do sucesso em tudo na vida.

E auto-confiança também é energia, e o mundo responde a ela.

Alguns exemplos:

Muitos anos atrás, quando comecei como webdesigner, eu queria trabalhar na maior agência aqui do estado. E mesmo com zero experiência e sem portfolio nenhum, eu fui lá e consegui a vaga.

Anos depois, quando mudei pra área de vendas de alto ticket, eu quis trabalhar com clientes do exterior, e sabe qual foi o primeiro contrato que consegui? O de uma das maiores coaches do mundo – mesmo sem eu ter experiência nenhuma na área, nem portfolio, nem cases, e até mesmo sem falar inglês direito (pois tudo que sei de inglês eu aprendi sozinho sem curso nenhum).

E como explicar eu ganhar a vida trabalhando algumas horas por dia, escrevendo apenas emails – num mundo de redes sociais e vídeos??

Bem, tudo isso tem explicação.

Meu “segredo” pra conseguir essas façanhas é um só:

Auto-confiança.

Mas não se engane. Eu não tenho a mente de Tony Robbins, nem uso algum tipo de técnica secreta de PNL ou afins.

Não mesmo.

Em todas as situações eu estava me cagando de medo.

Mas eu queria tanto seguir aquele caminho… tanto… que aquilo se tornou uma realidade em minha mente. E quando se torna verdade em minha mente, se eu já me via trabalhando lá, eu tinha confiança que iria conseguir… pois eu já tinha conseguido primeiro em minha mente.

Não sei se está claro o que quero dizer mas…

Tudo começa na mente.

Você já deve ter ouvido isso:

Pensamentos geram sentimentos.

Sentimentos geram ações.

Ações geram resultados.

Pensamento > sentimento > ação > resultado

Se seu pensamento não estiver certo, confiante, seus resultados serão desastrosos.

E sabe por que estou lhe dizendo tudo isso?

Por que o maior obstáculo do sucesso, especialmente pra copywriters, não é a falta de conhecimento em copy, nem em marketcheng, nem em lançamentos ou qualquer outra coisa.

Eu conheço copywriters que fizeram mais cursos e tem mais bagagem que eu… mas não conseguem sair do lugar. Estão paralisados, sem conseguir dar nem sequer um passo em direção à vida que sonham.

E a verdadeira razão é uma só:

Falta de auto-confiança.

Um copywriter sem auto-confiança, por exemplo:

• Aceita todo e qualquer trabalho que aparece
• Se dobra pros clientes e faz tudo que eles querem (incluindo trabalhos de outras áreas)
• Deixa o cliente decidir o preço, o desconto, e até o prazo
• Deixa o contratante dizer como ele deve fazer seu trabalho
• Só trabalha com clientes pequenos, com medo de não conseguir gerar resultados pra clientes maiores
• Vira tchuchuca de agências arrombadas e contratantes abusivos
• Ganha pouco, e trabalha pra cacete
• Vive como um cracudo de cursos e táticas por acreditar que não sabe o suficiente
• Abandona a carreira e vira apenas um eterno estudande de copy

Por que se nem mesmo você confia em você, como esperar que os outros confiem?

Confiança é energia, e o mundo responde a ela.

Se você agir com confiança, o mundo vai se dobrar pra você.

Mas se você deixar o medo dominar, o mundo vai lhe dobrar em mil pedaços, derruba-lo no chão, chutar até você não aguentar mais, e então mijar em suas feridas antes de sair em busca de outra vítima.

Pense nisso.

Depois de passar a manhã tooooooooooooda na clínica…

O médico disse que Isabella já pode nascer a qualquer momento 😬

Ou seja:

Eu posso estar aqui escrevendo meu email pra você e… de repente:

“Amooooooooooooor”

🏥 🚗💨

Mas enquanto nada acontece… vamos continuar 🙂

E hoje nossa conversa é sobre copywriters que produzem conteúdo.

Vejo muitos deles em toda parte. Produzindo textos, imagens e até vídeos de conteúdo.

O objetivo, nós sabemos qual é:

Eles ouvem os gurus dizendo que pra conseguir clientes você precisa produzir conteúdo.

(até por que os gurus não sabem porra nenhuma sobre como coseguir bons clientes de copy, então tudo é produzir conteúdo)

E nessa vibe, todo dia uma multidão de copywriters acorda na savana e sai da caverna pra produzir seus conteúdos santos de todo dia.

Só tem um pequeno grande problema com isso:

Todo o tempo, energia e trabalho gastos nessa tarefa diária… é… praticamente… em vão.

Por que?

Porque o tipo de conteúdo que os copywriters produzem… só serve pra atrair um bando de copywriters viciados em conteúdo de copy.

Não atrai as pessoas e empresas que eles gostariam.

Às vezes, quando marte se alinha a Jùpiter e Saturno, e o sol está a 45 graus em relação à terra, e é noite de lua cheia… chega uma mensagenzinha de alguém querendo contratar o copywriter.

“Oi , vi seus conteúdos e gostei muito. Tô com um projeto aqui com grande potencial e queria sua ajuda.”

Wow, um cliente 😍

Iupiiiiiii

(dancinha de comemoração)

Aí você manda direct. Ele responde. E depois de alguns minutos… seu sorriso começa a murchar quando você ouve o cliente dizendo que “o projeto é grande, vai dar muito trabalho, mas eu tô com pouca grana pra isso. Mas se você me ajudar agora, nós vamos crescer juntos, pois o potencial é imenso, e blá blá blá”

Ou seja:

Um cliente mala.

Do tipo que atrapalha sua vida de maneiras que você nem se dá conta. Mas em resumo, ele consome uma grande fatia do seu tempo, em troca de uma pequeníssima recompensa.

E qual o problema de aceitar malas?

Várias razões:

Como copywriter, você vende seu tempo. E seu tempo é limitado. Isso significa que toda vez que você diz sim pra um projeto desse, você está automaticamente dizendo não pra possíveis bons clientes que você poderia conseguir, pois agora seu tempo e energia estarão dedicados a esse mala.

E em sua cabeça você vai dizer que vai conseguir conciliar esse cliente e correr atrás de outros melhores…

Mas na prática, você termina o dia tão exausto que não consegue fazer muita coisa pra conseguir trabalhos melhores. E vai só empurrando com a barriga.

Mas outra coisa que quero que você se atente é o seguinte:

Se seu plano é escrever/produzir conteúdo pra atrair clientes… mas você só atrai outros copywriters… você claramente tem um problema de copy. E isso mostra uma certa imaturidade de sua parte em relação a copywriting (sorry, mas eu estou aqui pra lhe mostrar a verdade, não pra dizer que a culpa não é sua e lhe empurrar light sexy deep copy ophio).

Por outro lado…

Se corrigir esse erro e começar a escrever de uma maneira estratégica, você vai atrair os clientes certos, e o resultado pode ser semelhante ao que aconteceu com uma aluna minha que depois de apenas 6 meses está quase triplicando o que ganhava por mês – antes de seguir meu direcionamento.

Enfim.

Se você quer aprender a escrever pra atrair clientes de copy (ou de serviços de alto valor), uma das novas aulas que estou preparando pra nova versão de meu programa pra email copywriter é inteira sobre isso.

E deve sair na próxima semana.

Você deve lembrar daquele filme antigo:

Náufrago??

Uma das coisas que mais gosto nessa história é ver a evolução de Chuck (Tom Hanks).

No começo, nos primeiros meses depois que o avião caiu, ele viveu um inferno naquela ilha paradisíaca.

Machuca o corpo inteiro. Passa tanto frio que sofre hipotermia. Fica desidratado. Doente. E literalmente quase morre de fome, se não fosse por algumas migalhas de frutas e mariscos que conseguiu achar na ilha.

A principal razão de ter sofrido tudo isso?

Falta do conhecimento certo.

No caso de Chuck, falta de conhecimento em sobrevivêcia.

Pois quando caiu na ilha paradisíaca, da noite pro dia tudo aquilo que ele aprendeu na vida normal não servia pra nada.

Os anos na faculdade…

Os anos como inspetor da Fedex…

Os cursos e MBA que fez…

Os livros que leu…

Enfim.

Nada daquilo servia pra ajudá-lo a sobreviver e prosperar na ilha.

É um fenômeno bem parecido com o que acontece com a maioria dos copywriters.

Eles embarcam no jatinho dos gurus, rumo ao paraíso de viver da escrita, mas tudo que (mal) aprendem é como escrever copy.

E assim que o avião cai na ilha do mercado digital, eles descobrem (da pior maneira) que apenas saber escrever copy não é suficiente pra fazê-los prosperar (como prometido por seus mestres).

Apenas saber escrever copy só os permite, no máximo, sobreviver nessa profissão. E sobreviver de migalhas que encontram pelo caminho.

Migalhas de projetos isolados.

Migalhas de agências arrombadas que os exploram.

Migalhas de clientes arrombados que exigem muito e pagam nada.

Nada parecido com os melhões prometidos pelos gurus.

Pois é.

E o que fazer pra mudar essa realidade e fugir dessa ilha?

O mesmo que Tom Hanks.

Você precisa desenvolver novas habilidades.

Em Náufrago, do meio pro fim do filme Chuck aprender a pescar e caçar e come tão bem que até fica em forma.

Ele aprende tão bem a sobreviver naquele novo ambiente, que começa a mudar sua realidade e viver de maneira confortável.

Ao aperfeiçoar suas habilidades ainda mais, ele consegue construir sua própria saída daquele inferno em forma de paraíso.

No caso do copywriter, a verdadeira habilidade suprema é a de conseguir clientes.

Mas não estou falando de projetinhos isolados, experts iniciantes ou vagas arrombadas que postam por aí.

Isso aí são migalhas.

São peixe pequeno que só servem pra sobreviver.

Quando falo em conseguir clientes, estou falando em aprender a pescar baleias.

O que são baleias no mundo dos negócios?

São clientes grandes.

Clientes de sucesso, que pagam muito bem, e trabalham com você por anos. De preferência, em troca de uma boa fatia dos resultados que você mesmo gera.

Isso sim é prosperidade.

E esse foi o melhor caminho que encontrei pra fugir da ilha dos gurus.

É também o caminho que eu ensino, e ajudo de perto a trilhar, em meu programa de formação e acompanhamento pra email copywriters.

Um programa que ao invés de ensinar apenas copy, e a sobreviver, faz o contrário: Ensina copywriting e marketing avançados, e a como prosperar no mercado como um parceiro estratégico de negócios (e não como um simples copywriter).

Um conhecimento que vem transformado as vidas daqueles que se dedicam a dominar e desenvolver essas novas habilidades.

E um conhecimento que você poderá usar pra fugir da ilha dos gurus e prosperar na vida a partir da próxima semana.

Aguarde.