Pareceu promessa da Empiricus, né?

Bem, vamos falar sobre ela também, mas o foco aqui é outro.

É na verdade, sobre um dos cases que eu mais gosto.

Pois ele reúne vários exemplos diferentes de como copy e marketcheng de valor valem mais do que todas as táticas e estratégias de gurus juntas.

Por exemplo:

Imagine você desembolsar 4.5k pra criar um vídeo de vendas tão bom, que somente em 3 dias trouxe 12.000 novos assinantes e colocou a empresa no topo do mundo.

Ele também foi a base pra 5 anos depois fazer a empresa valer 1 Bi.

E adivinha só? O vídeo usou ZERO dos elementos que os gurus de instagram ensinam sobre copy.

Zero gatilhos.

Zero estrutura validade.

Zero mecanismos, teses, neuromarketcheng, PNL ou qualquer outra coisa.

Zero falsa escassez.

Zero copyzinha pra prender atenção.

Enfim, acho que você entendeu.

O vídeo é o oposto disso.

Ele é inteiramente feito sob os princípios do copywriting avançado (ensinado pelos antigos mestres).

O vídeo não parece uma propaganda.

Não está empurrando o produto.

Não tenta manipular nem enganar o consumidor.

É simples. É divertido.

Tem uma boa oferta (de verdade).

É totalmente focado no público-alvo.

Tem propósito.

E principalmente, ele tem personalidade. (lembra do email de ontem?)

Mas afinal, quem criou esse tal vídeo?

Foi o Dollar Shave Club, uma empresa de lâminas de barbear que, graças a esse vídeo, começou a incomodar a Gilette e outras gigantes mundiais.

(aqui está o link do vídeo legendado)

Até hoje esse vídeo ainda é copiado por várias empresas e experts – incluindo gurus brasileiros 🙂

Mas apesar do fenômeno, não foi esse único vídeo que levou a empresa do zero a 1 Bi em 5 anos.

Ele foi apenas uma peça importante do quebra-cabeça.

O que levou a empresa a essa valorização acelerada foi também algo oposto ao que os eggxperts ensinam:

Eles usaram ZERO estratégias “matadoras” e, ao invés, focaram 100% nos clientes.

Ou seja: O grande foco da empresa era oferecer a melhor experiência possível em todos os sentidos, desde o primeiro contato com a marca, passando pela aquisição e consumo do produto, suporte, até a manutenção desse cliente por anos.

Tudo baseado em valor gerado e relacionamento. Tudo pra cultivar uma base sólida de fãs verdadeiros.

É agora que entra a Empiricus.

Pois enquanto o Shave Club é totalmente focado no cliente, com copy de valor e experiência…

Nós temos a Empiricus cujo foco é usar técnicas de copywriting baseadas 100% em extrair grana das pessoas ade todas as maneiras possíveis. Uma verdadeira máquina de fazer dinero (segundo eles).

Ok…

Mas a Empiricus foi criada em 2009, e adquirida 12 anos depois por apenas 690 melhões de reais…

Enquanto o Shave Club foi criado em 2011, e adquirido apenas 5 anos depois por 1 Belhão de dolares.

Não é hilário como todas aquelas copys e estratégias “matadoras” não conseguiram superar copy simples baseada em relacionamento e valor?

Enfim.

Pense nisso.

Um dos maiores erros de copywriters inexperientes…

Não parece um erro.

É algo que parece a coisa certa a ser feita.

Mas o resultado pode ser o oposto do que eles querem.

É como o que acontece quando você está doente e toma remédio demais… vira um veneno.

Afinal, de que erro estou falando?

De seguir as tendências do mercado (ou dos eggxperts).

Como disse, na teoria parece a coisa certa a fazer:

Seguir e modelar os “líderes”, fazer o que eles estão fazendo.

E nesse pensamento tá cheio de copywriter falando em sala secreta, em sacada, em virada de chave, em live 7:52 e em vários outros termos, expressões e práticas – criados pelos outros.

Escrevendo o que eu chamo de copy incestuosa, onde um copia o outro, que copia o outro, reproduzindo aquelas ideias dos outros.

Qual o problema de fazer isso?

Na prática, você está anulando sua personalidade, seu branding e sua comunicação única e pessoal… e reforçando a personalide e branding dos eggxperts (que criaram as expressões) – ao mesmo tempo em que posiciona você como um seguidor (do eggxpert) ao invés de líder.

Como disse, é algo que parece certo de fazer – se você apenas analisar superficialmente – mas no fundo é algo extremamente prejudicial a qualquer negócio ou expert.

Veja:

Uma das maneiras mais poderosas de marketcheng que existe é o baseado em personalidade.

Por que?

Porque pessoas não se relacionam com marcas (isso é tosquice de guru), pessoas se relacionam, se identificam, admiram e se encantam por pessoas.

É por isso que as maiores marcas do mundo gastam fortunas pra ter um rosto conhecido (astros, estrelas e influenciadores) fazendo propaganda de seu produto.

Personalidade.

Agora, por que que o sósia de Neymar, mesmo sendo idêntico a ele, não consegue comercializar sua imagem pelo mesmo valor que o Neymar verdadeiro?

Personalidade.

O sósia é apenas uma cópia barata.

Mas o Neymar é único, com uma personalidade e história que ninguém mais tem. E é aí que está seu valor.

Isso significa que personalidade é um dos ativos mais valiosos de todo e qualquer negócio. E isso é ainda mais valioso quando você é um expert e todo seu negócio é baseado em sua pessoa. Ou seja:

Personalidade.

E o que acontece quando você copia copys, expressões, comunicação, visual e a personalidade dos outros?

Você deixa de ser visto como um criador de tendência (líder), e passa a ser visto como um seguidor de tendências dos outros.

Percebe a profundidade disso?

Pois é.

Agora, por outro lado…

Quanto mais você cria copys únicas, expressões únicas, comunicação única, com sua personalidade única – mais você cria seu mundo único que diferencia você de seus concorrentes e lhe posiciona como um líder único, criador de tendências.

E quanto mais diferente e único você for – mais fáceis são suas conversões.

É literalmente como ser a coca-cola do seu mercado.

Por que ninguém consegue superar a coca-cola, que existe desde 1886?

Porque desde o início a coca é única. Desde o primeiro ano eles vendiam 9 bebidas por dia numa farmácia. Desde então, décadas e décadas se passaram, muitos tentaram, mas ninguém conseguiu superar a coca.

Personalidade.

Personalidade na comunicação, no produto, no visual, na embalagem, em tudo.

Personalidade é tudo.

Não desperdice nem desvalorize a sua fazendo marketcheng da personalidade dos outros.