Sabe qual é um dos maiores desafios no digital hoje?

Não é o tamanho da concorrência.

Não é o valor dos anúncios subindo sem parar.

Não é o alcance das redes fossiais broxando.

Não é a falta de uma estratégia nova.

E não é a falta de uma boa copy.

Claro que tudo isso influencia.

Porém, existe algo ainda mais importante que essas coisas… mas que vem sendo ignorada por (quase) todo mundo na hora de fazer seu marketcheng e suas copys.

Do que estou falando?

De algo cada vez mais escasso nesse mundo digital, mas que diretamente responsável por suas conversões.

Essa coisa se chama:

Confiança.

Veja: Num mercado entupido de mentorias de merda que custam 15k… entupido de PLRs de merda que enganam pessoas… entupido de gurus prometendo resultados incríveis e entregando produtos desprezíveis… nesse cenário – fica mais difícil pras pessoas confiarem em você.

Afinal, como elas podem ter certeza que você está falando a verdade, se você está usando a mesma estratégia (lançamento) que usaram nela antes pra empurrar um produto lixo?

Ou se você está usando as mesmas expressões (tipo cirada de chave??) que usaram nelas antes pra empurrar produto lixo?

Ou se você está fazendo a mesma promessa que já fizeram antes (e não entregaram)?

Oi?? Elas vão confiar por que você mostrou depoimentos?

Acredite, o guru mostrou 10x mais depoimentos que você, e daqueles que as pessoas até choram no vídeo.

Pois é.

Fica ainda pior quando se trata de alto ticket.

Afinal, praticamente todo mundo nesse mercado digital que já adquiriu algo de alto ticket… já quebrou a cara.

Então como convencer as pessoas a entrar no seu programa de 5k… se ela pagou 15k a um eggspert dos melhões que a deixou na mão?

Entende isso?

Um dos maiores desafios hoje é conquistar a confiança.

Pois sem confiança, sem venda.

Por outro lado, quanto maior a confiança, menos artifícios você precisa pra fechar o cliente.

Ok. E qual a melhor maneira pra conquistar a confiança das pessoas?

É inventar uma nova estratégia revolucionária ultra jovem?

É ostentar um carro esporte e uma casa no alphaville?

É postar storie na frente da torre Eifel?

É mostrar prints dos melhões?

Ou será que a melhor maneira de provar que você pode ajudar alguém é… simplesmente… ajudando aquela pessoa??

Ou seja, ao invés de se matar em lives cansativas, ou de fazer longos e estressantes lançamentos, ou de bombardear as pessoas com mensagens e promessas cada vez maiores sobre como você pode ajudá-las…

Não é mais fácil apenas ajudá-las?

Por exemplo:

Imagine que há algumas semanas, um de seus amigos começou a vir com umas histórias que sabe cozinhar. E agora, toda vez que vocês se encontram ele diz algo do tipo:

“Ei, ei, , sabia que eu tô cozinhando como um masterchef?”

“Ei , sabia que eu faço um pudim tão gostoso que faz você virar os olhinhos quando prova?”

“Não te conto, esses dias fiz uma feijoada tão cheirosa que os vizinhos bateram na porta pra pedir pra almoçar lá em casa”

Enfim.

Apenas falando assim, fica meio difícil acreditar em seu amigo, mesmo ele sendo seu amigo, não é?

Agora, como ele poderia fazer você acreditar imediatamente?

Simples.

Ao invés de falar, falar, e falar, bastava ele fazer – ou seja, lhe trazer um pedaço do pudim mágico dele, pois se fosse mesmo de virar os olhinhos – imediatamente você iria considerá-lo um excelente coziheiro, concorda?

Voltando agora pro mundo digital…

Uma das maneiras mais fáceis de fazer as pessoas adquirirem seus programas de alto ticket é… ajudá-las primeiro.

Isso você já entendeu, eu sei. Mas continue ouvindo, pois aqui vai uma das melhores maneiras de ajudar seu público e, de quebra, convencê-los a adquirir seus programas de alto ticket:

É com um Workshop.

Mais especificamente, com um workshop de baixo ticket.

Por que? Como? Você pergunta.

É simples.

Com um workshop de baixo ticket você primeiro quebra a barreira do preço. Afinal é muito mais confortável desembolsar 10, 50 ou 100 conto pra um desconhecido do que 5 mil logo de cara.

O segundo ponto é que seu pequeno workshop prático, se bem feito, vai ajudar e maravilhar seus clientes de um jeito que eles naturalmente vão querer mais de você.

Vai criar confiança. Vai reforçar sua autoridade. Vai provar que você pode ajudá-los. Vai encantá-los com um produto introdutório e deixá-los curiosos e ansiosos por uma solução mais completa.

Oh, e você não precisará desperdiçar seu tempo, energia e saliva em lives, conteúdos e lançamentos infernais.

Faz sentido?

Saiu um novo documentário/série…

E eu super recomendo pra você.

Se chama:

McGregor forever – e é sobre o maior lutador de mma de todos os tempos, Connor Mcgregor.

Como sempre digo, você vai aprender, se inspirar, e ter mais vontade agir ao assistir sobre a vida de grandes pessoas… do que vendo conteúdo de instagram.

Não gosta de luta?

Sem problema.

Vá no youtube e busque entrevistas de pessoas que você admira. As histórias delas são infinitamente mais valiosas (e verdadeiras??) do que os conteúdos de instagram e afins.

Voltando pro McGregor, uma coisa que mais me impressionou é que ele, além de vir de uma cidadizinha pobre da Irlanda, onde ninguém nem sabia o que era MMA, e ninguém de sua família o apoiava… ele ainda começou a treinar tarde, fazendo sua primeira luta profissional apenas com 18 anos.

Mas mesmo contra tudo e todos, e começando muito tarde pra um atleta – ele conseguiu se tornar o maior de todos.

Como?

Bem, aconselho você assistir pra ver essa resposta com os detalhes que fazem toda a diferença mas, uma coisa que ele sempre fez foi tratar cada uma de suas lutas como a mais importante de sua vida.

Desde a primeira luta como profissional (antes do mma) num torneio menor, ele já subiu no ringue como um campeão mundial, dando 100% de si.

E foi por causa dessa mentalidade e atitude que Connor foi subindo degrau por degrau, luta por luta, até chegar no topo.

A questão é:

Tudo na vida é um processo, tudo é um degrau por vez.

Esse é o tipo de mentalidade que muita gente no digital não cultiva – e por isso não consegue chegar onde quer.

Por exemplo:

A pessoa tem uma ideia ou sonho de criar seus próprios produtos.

Mas ao invés de começar com o que tem, ela quer construir uma grande audiência primeiro – pra só depois tentar vender algo.

Qual o problema disso?

Ao agir assim ela pula etapas importantes.

Veja:

Se você não consegue vender seu produto pra uma pessoa, você jamais conseguirá vender pra milhares.

E quando você espera ter uma grande audiência primeiro pra só depois tentar vender, você perdeu a etapa crucial de validação de suas ideias, produto e modelo de negócio.

Aí de repente você tem uma grande audiência, mas não consegue monetizar nada.

Então o que fazer?

Que bom que perguntou porque a resposta é simples:

Se você tem uma ideia, quer lançar um produto, comece com o que você tem.

Converse com seus contatos, use suas redes e valide suas ideias antes de começar a criar alguma coisa.

A maneira mais simples de validar ideias e negócios?

Com um simples workshop.

Por várias razões:

• Você não precisa de grande audiência. Basta que 5 a 10 pessoas lhe digam sim.
• Workshops são interativos, e você terá feedback real do seu mercado desde o momento da divulgação do mesmo. Esse feedback é o que vai guiar sua copy, seu marketcheng, a melhoria do produto e até o rumo do negócio
• Workshops são mais fáceis de vender, pois proporcionam uma experiência única pros participantes que curso nenhum consegue
• Workshops são práticos, o que facilita que os participantes tenham resultados e, consequentemente, se tornem cases de sucesso de seu produto (o que ajudará no marketcheng)
• Workshops são simples de fazer, basta uma conta no zoom e alguns slides do power point
• Depois de pronto, se der tudo certo você já tem um produto pronto e validado, que poderá ser promovido por anos e anos
• Você ainda pode usar o workshop pra oferecer um produto maior (mentoria, consultoria, acompanhamento) e multiplicar a receita inicial

Enfim. Muitas possibilidades.

E essa pra mim é a melhor maneira de validar ideias, criar produtos e até negócios.

Você tem interação, feedback em tempo real, validação e já faz tudo isso com grana no bolso – mesmo sem audiência.

Mas só pra quem estiver disposto a seguir as etapas.