Você viu meu email de ontem?
O que?? Você deixou de aprender princípios centenários do copywriting pra ver stories de “socadas” dos gurus digitais??
Que vergonha…
Enfim. No email de ontem, eu trouxe um magnífico exemplo duma empresa que queria vender seu novo produto (uma mistura pra bolo), mas a campanha inicial foi um fracasso.
Então, um expert os aconselhou a apenas mudar o apelo da campanha e o resultado foi centenas de milhões de dólares no bolso da empresa.
Zero big idea. Zero estrutura de 7 dígitos. Zero fórmula de alta conversão. Zero mecanismo único. (na verdade, a campanha inicial era baseada no mecanismo único e foi um fracasso)
Apenas o apelo.
E o que é o apelo afinal?
É a linha de comunicação que você segue pra apresentar seu produto.
O grande desafio é que todo produto possui dezenas e dezenas de apelos diferentes que podem ser usados… mas somente um tem o poder de trazer os grandes dígitos.
No exemplo da mistura de bolo, eles usaram inicialmente o apelo da praticidade. Mas eles também podiam usar o apelo da velocidade, de fazer bolos mais rápidos. Ou usar a velocidade mas com o apelo de economizar tempo (ângulo diferente). Ou o apelo da qualidade, dizendo que a mistura continha os melhores ingredientes. Ou o apelo do sabor. Ou o apelo da textura, que o bolo é molhadinho e derrete na boca.
Como disse, todo produto possui dezenas de apelos diferentes.
É como se você estivesse em frente ao portão do sucesso, mas ele está trancado. E em suas mãos está uma volmosa penca de chaves… mas somente uma é capaz de abrir a fechadura.
Encontrar o apelo ideal é um dos maiores desafios de copy e marketcheng que existem – mas também é o que trás a maior recompensa.
Por essa razão que quando se tratava de copy, Gary Halbert não ensinava ninguém essas fórmulas prontas, nem estruturas melionárias, nem como escrever grandes leads (ele usava praticamente o mesmo lead em todas as cartas), nem nada do que ensinam nos cursos de copy hoje.
Seus princípios eram diferentes (como vimos nos emails anteriores) e por isso ele conseguia resultados diferentes de todo mundo.
E uma das coisas que Gary mais recomendava a seus alunos era:
“Seja um estudante de apelos. Pois os apelos nunca mudam.”
Pois é.
Toda semana surge uma nova guruzice de marketcheng, uma nova sexy-tanga, um novo santa-tartaruga, uma nova fórmula… mas a verdade é que tudo isso não passa de uma nova socada pra socar curso em você.
A verdade é que não existe nada de novo no mundo do marketcheng e do copywriting há décadas.
NADA.
Tudo que existe (que funciona) segue os mesmos princípios que existem há décadas. (os gurus apenas inventam nomes novos, nova embalagem, etc).
E a razão pra nada (que realmente funciona) mudar é porque esses princípios são baseados em pessoas. E as pessoas são as mesmas desde que o mundo é mundo.
Desde a época das cavernas o ser humano busca as mesmas coisas: Segurança, felicidade, romance, prazer, diversão, estabilidade, conforto, comida boa, auto-desenvolvimento, arte…
E pra todas essas motivações humanas existem apelos ideais (que vão muito além de medo e ganância, como um certo guru arrota por aí).
Isso significa que se você souber quais os apelos ideais pra cada nicho… e usar o apelo certo em seu produto… suas chances de sucesso aumentarão drasticamente.
Faz sentido?
Mas calma que ainda fica melhor, he he.
Ao longo dos mais de 100 anos do copywriting, os antigos mestres já testaram de tudo e queimaram muita pra descobrir quais são esses maiores apelos.
Ou seja: As respostas estão nas campanhas de sucesso do passado.
É só entender quais os apelos usados e aplicá-lo ao seu produto.
Mas espere… ainda fica melhor.
Gary contou que em 1920 um americano criou um monstruoso negócio que comercializava mais de 1.200 títulos diferentes de livros.
Livros de auto-ajuda, relacionamento, culinária, sexo, escrita, filosofia, humor, romance, maternidade, religião, enfim.
Percebe que esse era um negócio de infoproduto físico??
Pois é.
E sabe quantos livrinhos ele vendeu nos anos 20?
Mais de 100 milhões de livros.
A excelente notícia é que o criador desse negócio era tão esperto, que documentou TUDO… e escreveu um livro sobre sua empreitada.
Nesse livro, ele explicou tudo em detalhes e ainda listou quais os títulos mais vendidos e os que menos saiam.
Em resumo: É um verdadeiro tesouro de apelos de copy e marketcheng.
Ideal pra reposicionar sua copy, pra reposicionar seu produto, e até mesmo pra criar novos produtos.
Legal, não é?
Vai ficar mais legal ainda quando você souber que eu vou reunir toda essa informação, todos esses apelos, e entregar o resumo de bandeja no novo produto que estou criando – o compilado de lições de Gary Halbert.
