Estou jogando Sifu.

Um jogo de kung-fu sobre vingança…

Ou redenção.

Você é quem decide.

Assim como Sekiro (um de meus queridinhos), Sifu tem um combate realista e intimidador pra maioria dos jogadores.

No início, você apanha tanto… que só quer sair por aí dando porrada em todo mundo.

Mas aqueles que passam desse período e desenvolvem sua habilidade, percebem que pra vencer não basta saber lutar kung-fu.

Pra vencer é preciso desenvolver outras habilidades.

É preciso conhecer os inimigos. Se posicionar corretamente. Gerenciar recursos e pensar e agir de maneira estratégica.

Aqueles que não conseguem desenvolver essas novas habilidades, não vão muito longe.

O mesmo acontece onde?

No mundo do copywriting.

No começo você descobre a melhor profissão do mundo – só escrever pra ficar ricão.

Aí você se aprofunda e descobre: SQN.

Quando percebe que saber só copy não é suficiente, o copywriter vai aprender a parte estratégica e de negócios.

O próximo nível de evolução é parar de pensar como um serviçal e começar a pensar em seu próprio negócio de copy.

Aí o copywriter quer aprender a conseguir clientes melhores e cobrar mais caro.

A maioria nem chega nessa fase.

Mas os poucos que chegam e evoluem, percebem que o melhor caminho é criar seu próprio negócio de produtos.

Então eles fazem sociedades com experts ou empresas, ou lançam seus próprios produtos.

Depois, eles se reproduzem e morrem.

The end.

Sacanagem 😉

Mas se você quer começar a elevar seu negócio como copywriter, fechar os melhores clientes e cobrar preços maiores…

Então você vai adorar meu novo treinamento sobre fechamento de clientes de alto valor.

Nele você vai ver:

• Como se posicionar como um copywriter de alto valor (mesmo que esteja iniciando na carreira)
• Como impor respeito no cliente (e não deixar que ele determine quando e como você trabalha)
• Como empacotar seus serviços e vendê-los a preços premium e de maneira recorrente (pra fugir dos ciclos de fartura e escassez)
• Como fechar contratos melhores com segurança (mesmo que você seja tímido e anti-social como eu)

E algumas coisinhas mais.

Uma das razões pra eu abandonar copy,

(há alguns anos)

Foi o macabro ciclo de escassez e fartura de serviço.

Num mês eu tinha clientes, o tutu entrava na conta e eu ficava nas nuvens.

“Esse é o melhor trabalho do mundo 😍”

No mês seguinte,

Eu entregava os trabalhos… e nada novo aparecia.

A conta esvaziava.

O desespero batia e…

“EU ODEIO SER COPY 😭”

Eu vivia me mudando do céu pro inferno e vice-versa.

Chegou um ponto em que eu desisti (por essa e outras razões).

Não dá pra fazer planos assim.

Não dá pra contar com nada.

A grana é incerta.

Eu não sabia QUANDO viria. Nem QUANTO seria.

Pra tentar fugir disso, muitos copywriters aceitam ser escravos de agências arrombadas.

Só pra tentar ter alguma previsibilidade todo mês.

Sim, eu disse tentar por que também não existe garantia com agências.

3 alunos me contaram que trabalhavam em agências de gurus que ostentavam mansões e porshes nas redes fossiais… mas atrasavam o salário.

Enfim.

Não sei qual sua situação hoje, mas aqui está algo que vai lhe ajudar SEMPRE:

1- Evite oferecer serviços isolados.

2- Crie um modelo de negócio de serviço recorrente.

Dessa forma você consegue receber bem mais, com menos clientes, e mais garantia.

Por exemplo:

Com apenas 3 clientes de 4k cada, você faz 12k todo mês.

Isso dá 144k por ano, com apenas 3 clientes recorrentes.

Agora, quantos clientes isolados você precisa atender pra fazer os mesmos 144k??

50?

100?

200?

Pense nisso.

E se quiser aprender a empacotar seus serviços e transformá-los em recorrência, então você vai adorar o novo bônus (Copy Premium) que vou entregar no treinamento de fechamento de clientes de alto valor.

Esses dias uns alunos me disseram que:

Tá cheio de gente falando de high ticket no instagram.

Como eu superei essa droga (insta), fui lá na minha velha conta dar uma olhada e fiquei abisbado com o que vi:

Vários mentores high ticket falando da importância de se diferenciar…

Mas todos fazendo a mesma coisa.

Sério.

Todos postando fotos de ostentação e de uma vida que eles provavelmente não vivem no dia a dia (ninguém se arruma daquele jeito pra trabalhar em casa com um filho pequeno).

Todos falando só de dígitos…

Falando do script perfeito (que não existe)…

E todos usando a fonte e cor que uso no meu podcast há 5 anos 🙂

Enfim.

Não conheço nenhum deles e só estou falando pelo que vi de fora.

Mas uma coisa eu digo:

Não senti muita verdade ali.

De novo, não quero rotular ninguém sem conhecer, mas pra mim a chave da venda de alto valor não é ostentação.

É a verdade.

Falo isso com a experiência de quem já esteve nos bastidores de grandes empresas do Brasil e dos EUA – e vi que 90% dos que pregavam ostentação, não valorizavam seus clientes como deveriam.

Ou seja: Era tudo muito lindo por fora… mas por dentro o valor não condizia com o preço.

É por essas e outras que quando vejo toda essa ostentação no insta, eu já viro a cara.

Hoje busco só a verdade.

Pois pra mim, negociar e fechar clientes depende da verdade.

É ouvir o prospecto, se conectar com o sofrimento dele, e oferecer uma solução que o ajuda de verdade.

É chegar à verdade que o próprio prospecto tenta fugir, e mostrar que ele precisa fazer algo a respeito.

Por fim, é sair de todo esse oba-oba superficial e falar sobre o que realmente vai causar transformação na vida dele.

Digo mais:

Quanto mais eu fugi desse oba-oba superficial e me aprofundei na verdade e no valor que gero pros meus clientes…

Mais fácil ficou meu fechamento.

Enquanto antes eu precisava de um webinário complexo, um questionário e uma cansativa ligação telefônica…

Hoje eu fecho alto ticket apenas por email. Ou email e chat.

Zero telefone.

Vestindo pijama ao invés de terno.

Se quiser aprender o processo que eu uso, você tem até amanhã (segunda-feira) pra se inscrever em meu treinamento em negociação e fechamento de clientes pagando apenas a metade.

Saiba mais aqui:
https://www.brunosampaio.com/fechamento

No início de minha carreira como freela,

Eu apanhei pra cacete.

Por não entender como o mundo dos negócios funcionava, eu acreditava que precisava fazer de tudo pra agradar o cliente.

Então era assim:

A gente fechava o layout de um site com 12 páginas…

E 2 meses depois eu já tinha feito mais de 30 páginas e mais um hotsite.

Tudo isso pela merreca que recebi apenas pelas 12 páginas.

Com copy não era diferente.

A gente fechava uma sequência de emails + webinar, e daqui a pouco eu estava fazendo VSL, anúncios e até editando vídeo.

Como se isso não bastasse, eu também deixava o cliente literalmente controlar minha vida.

Pois eles determinavam meu horário de trabalho, quantas reuniões eu teria por dia (e eles sempre queriam mais e mais reuniões sem sentido), me davam prazos desumanos pra cumprir, e revisões infinitas (tudo isso sem me pagar nem 1 centavo a mais).

Na minha cabeça, era assim mesmo.

Eu tinha que aceitar.

E ter a sorte de um dia encontrar um cliente príncipe encantado que me tratasse com respeito e valorizasse meu trabalho.

Mas os meses passaram, e o príncipe não apareceu.

ANOS se passaram, e nada desse príncipe mágico.

Só pau no lombo.

Até o dia em que eu finalmente aprendi que a culpa não era dos clientes, nem do mercado que “era assim mesmo”.

A culpa era minha.

E se isso acontece com você, a culpa é SUA.

Por 2 razões:

Primeiro, por não saber identificar clientes infernais e aceitar trabalhar com todo mundo.

Segundo por não saber “controlar” o cliente e impedir que ele abuse de você.

Sim, pois se você não souber como controlar o cliente e se impor – eles vão montar em você (às vezes até sem nem perceber, mas por que você “se abaixou” e causou isso).

A boa notícia é que todos esses problemas podem ser identificados e evitados logo na primeira conversa.

A primeira reunião com o cliente é um dos momentos mais importantes da vida de um copywriter (ou prestador de serviços) – pois ela vai ditar tudo:

• Como será a relação de vocês
• Se você ou ele está no comando
• Se você vai controlar seus horários ou ser controlado
• Se o cliente vai lhe ouvir ou dizer como você deve fazer seu trabalho
• E se você vai trabalhar muito e ganhar pouco, ou o contrário

Tudo isso é determinado na primeira reunião.

O desodorante axe estava certo quando dizia:

“A primeira impressão é a que fica”

Se você não asusmir o controle, impor sua expertise e cobrar corretamente na primeira reunião…

Já era.

Aí sua vida vai ser só ladeira abaixo.

Enfim.

Se quiser aprender como evitar clientes infernais e fechar os melhores clientes a preços mais altos…

Então eu recomendo fazer meu novo treinamento sobre fechamento de clientes

Apesar do que os expestes dizem por aí…

O que determina o preço de seus serviços NÃO É:

• O mercado
• Os clientes
• A concorrência
• Seu portfolio de múltiplos dígitos
• Sua experiência
• Seu número de seguidores
• A quantidade de conteúdos publicados
• Ou os certificados que você possui

Tudo isso pode até dar uma ajudinha…

Mas nenhum cliente vai deixar de lhe pagar 2k… pra desembolsar 5k – só por que você possui os itens acima.

Se a lista acima fosse tão importante, meus alunos iniciantes jamais seriam capazes de fechar contratos de 3k, 4k até 5k… só mostrando 1 email pro cliente (ao invés de um portfolio, certificados e tudo isso).

Então, o que faz a GRANDE diferença?

O que realmente determina seu preço é, preste bastante atenção:

A maneira como o cliente se sente no processo de vendas.

Isso é o que separa os homens dos meninos.

(ou os homis dos mininis – como se diz hoje em dia)

A maneira como conduz a negociação é tão importante, que com uma única conversa você é capaz de demonstrar sua expertise, provar seu valor, conquistar o cliente e fechar o contrato a um preço mais alto.

Tudo isso usando apenas a habilidade de fazer as perguntas certas, na hora certa.

Essa é a habilidade que transforma clientes de 2k, em clientes de 5k ou mais.

E é essa habilidade que eu ensino em meu novo treinamento Fechamento de Vendas de Alto Valor