Às vezes a vida parece uma montanha-russa desgovernada.

Essa semana eu vivi o dia mais lindo de minha vida… mas também recebi uma das notícias mais tristes de todas.

Sem falar nos cacohrrinhos que deram um baita susto na gente.

Mas falaremos em detalhes sobre tudo isso mais tarde.

Pois enquanto esse turbilhão de emoções acontecia, recebi um email que talvez seja de grande valor pra você (especialmente se quiser ganhar mais como copywriter ou prestador de serviços).

Aqui está o email:

Oi, Bruno. Espero que você esteja bem.

Michelle aqui.

Cara, queria te falar o quanto os seus e-mails e podcast tem me ajudado.

Sei que este não é o primeiro relato que você recebe desse tipo, mas não poderia deixar de registrar aqui.

Atualmente, eu trabalho como copy, mas não estava mais sabendo como lucrar mais com meu trabalho, ganhar melhor.

Tudo isso porque eu aprendi muito sobre copywriter e pouco (ou quase nada) sobre vendas.

Ouvindo e lendo você, percebi que ser só copywriter não me levará a lugar algum.

Aquela velha história de sempre, paguei milhares de reais (quase 10k – eu fui idiota, eu sei! Mas antes tarde do que nunca.) para fazer cursos de copy que nunca me trouxeram retorno, porque são cursos focados somente na escrita (e em encher o bolso dos “gurus”).

Zero vendas.

E olha que eu estava prestes a contratar uma mentoria caríssima (15k) – iria ser idiota de novo. Affs…

Enfim, só queria te agradecer. De verdade
Você abriu meus olhos.

Sei que você não curte esse termo, mas você é o verdadeiro guru. Hahahaha (Estou brincando)

Um abraço
Até logo.

Infelizmente histórias como essa são mais comuns do que deveriam.

Mas como legalmente não posso fazer com esses gurus o que eu gostaria…

Então crio curas pro mal que muitos deles causam.

Uma delas é o novo trainamento de negociação e fechamento de vendas que será lançado na próxima semana.

Perfeito pra quem já percebeu que desenvolver só a habilidade de copy não é o suficiente ganhar bem nesse mercado.

Mais detalhes sobre isso na chuva de emails que está por vir 🙂

Uma mentira dita mil vezes torna-se verdade.

Quem disse isso?

O ministro da propaganda nazista que espalhou o caos pela europa baseado em mentiras.

E ele estava certo.

Esse fenômeno também acontece no mundo dos prestadores de serviço (copywriters, consultores, coaches…).

Depois de ouvir dezenas de vezes que “está caro”… eles acabam acreditando nisso.

Aí o que eles fazem?

Eles acreditam. E baixam o preço pensando que agora vão fechar mais clientes.

Mas vem a próxima reunião e…

“Adorei suas ideias, mas não posso pagar isso tudo”

O problema continua.

E o profissional acredita que não baixou o suficiente… e baixa ainda mais. E mais. Até o ponto em que fica mais fácil receber o sim, porém, mais difícil de pagar as contas no fim do mês.

Por que?

Porque de repente a semana toda está lotada de trabalho pra clientes que pagam uma miséria, e exigem o mundo.

E não, isso não acontece só com iniciantes.

Existem milhares de excelentes profissionais metidos nessa situação.

A razão pra isso acontecer é uma só:

Não saber negociar e fechar vendas.

Pois no fundo, o problema quase nunca é preço.

Aquele mesmo cliente que diz que não tem condições de lhe pagar… vai comprar uma tv de última geração na semana seguinte… ou trocar de carro… ou desembolsar 5k ou 10k pra um guru trambiqueiro.

Tudo isso por que o verdadeiro problema não é quanto você cobra – mas sim como você venda.

Quem não sabe negociar, deixa que os outros negociem por você.

E quem não sabe fechar contratos, deixa que os outros ditem os termos pra você.

Tão inútil quanto acreditar que a terra é plana…

É acreditar que seus preços são determinados por:

• Portfolio
• Experiência
• Dígitos que fez
• Nível de Habilidade da profissão
• Ou outras coisas que dizem por aí

Nenhum, eu repito, NENHUM cliente jamais vai olhar pra seu trabalho – por mais impressionante que seja – e dizer:

“Caramba … Eu gostei tanto do que vi aqui que vou lhe pagar o triplo pelo projeto.”

Assim como no fundo, ninguém quer saber de sua experiência.

O fator crucial pra fechar contratos melhores e mais gordos não tem nada a ver com essas coisas.

A prova disso?

O mundo está cheio de profissionais (de todas as áreas) que fazem um serviço de merda… mas estão entre os mais caro em seu mercado.

Se você nunca viu isso é por que sua experiência de vida é limitada.

Agora, se você já trabalhou ou viu profissionais de renome que são caríssimos e entregam uma bosta de trabalho… deve estar se pergutando como eles continuam fazendo isso sem se queimar no mercado.

Bem, a primeira razão é por que eles (infelizmente) usam e abusam do fator crucial pra cobrar mais caro.

Que é…

Saber negociar e fechar contratos.

A segunda razão é por que as pessas por alguma razão têm vergonha de falar mal do trabalho dos outros – mesmo quando custou um rim pra elas. Os gurus também se aproveitam disso.

Mas efim.

Hoje, a maior parte das dúvidas que recebo são problemas de negociação.

Muitas vezes são copywriters excelentes no que fazem, com portfolio, dígitos e toda uma bagagem nas costas… mas que não sabem cobrar e negociar.

Qual o perigo disso?

Eles fecham contratos de merda, onde trabalham muito e são pagos 3… 5… 10 vezes menos do que deveriam.

Você já deve ter passado por isso??

Fechou um contrato, e pouco tempo depois ficou com a sensação que está recebendo uma mixaria pelo trabalho?

Quem nunca.

O problema é que a maioria dos copywriters (e prestadores de serviço) nunca saem dessa.

Vivem pulando de um contrato ruim pra outro.

E ao invés de aprender a negociar e fechar melhores contratos – eles perdem tempo aprendendo instagram, funil, hacks, produzindo conteúdo e outras coisas que não vão fazê-los ganhar mais imediatamente.

Veja:

A grande diferença entre um contrato de 2k pra um de 10k por mês não é a entrega (o que você faz pro cliente).

É a negociação.

Eu garanto que se colocar lado a lado meus clientes de 5k ou 10k e comparar com clientes de 2k de meus leitores… eles trabalham 10 vezes mais que eu.

Claro que outros fatores entram aí como, por exemplo, o tipo de serviço que você faz.

Mas antes de tudo isso, vem a negociação.

A vida não é justa.

A vida só dá o que você negocia.