Por mais difícil que seja pra muitos admitirem…

Lançamento já era.

Sim, ainda existem algumas empresas gerando excelentes resultados com lançamentos…

…mas elas são exceção.

E pra cada 1 que se dá bem, existem outras 1.000 que quebram (literalmente).

Não foi por acaso que o fórmula baixou de 10k pra 2k.

Ninguém corta 80% do preço de seu principal produto assim do nada.

Lançamento já era.

O que mais se vê por aí são lançadores arrancando os cabelos sem saber o que fazer pra manter o negócio funcionando.

E em meio ao desespero, muitos vão em busca da próxima fórmula.

Do próximo super método.

Do que “está funcionando agora”.

E é exatamente por isso que eles estão nessa situação:

Por sempre buscar “o que está funcionando agora”.

Não tem nada mais perigoso que isso pra um negócio.

Por que?

Porque o que está funcionando agora:

1- Não funcionou antes (não tem histórico e não é foi solidificado ao longo dos anos)

2- Tem prazo de validade (e assim como lançamentos, também vai parar de funcionar).

Então como construir um negócio sólido e sustentável baseado em estratégias com validade?

Complicado.

Mais difícil ainda quando a empresa tem apenas 1 produto e só faz lançamento.

Aí tá lascado mesmo.

Por outro lado…

Se você analisar algumas grandes empresas americanas de marketcheng direto, que estão no mercado há décadas, e continuam fazendo múltiplos 8 e 9 dígitos por ano…

Vai ver que elas não fazem lançamentos 😱

Nem produzem conteúdo 😱

Nem fazem lives 😱

Nem naaaaaaaaaaaaaaaada do que os gurus dizem que PRECISA fazer.

O que elas fazem então? Você pergunta.

Elas fazem o que funcionou por décadas (desde 1978)… que continua funcionando ainda hoje… e que vai funcionar provavelmente por décadas à frente.

“O quê? O quê? Fala Fala FAAAAAla”

Vou falar:

Eles fazem campanhas de email… e enviam as pessoas pra uma página de conversão.

Campanhas de email. Uma página.

Campanhas. Página.

Há 40 anos.

9 dígitos.

Se você souber de algo mais sólido e sustentável que isso, por favor me ensine.

Mas se não…

Eu sugiro que você aprenda esse modelo comigo a partir de segunda-feira, dia 19, que quando meu novo treinamento sai do forno.

Não sei se você viu La casa de papel.

Tem uma cena lá pelo início onde os ladrões estão jantando numa típica fazenda europeia.

Aí o Palermo compartilha sua romântica visão sobre sexo.

Pra ele é apenas “Boom Boom Ciao”

(Bum Bum Tchau – em português horrível)

Ou seja: Se encontra, consegue o que quer, e cai fora.

Engraçado que essa é a mesma prática que muitas empresas e experts realizam com seu público.

Eles fazem alguma campanha ou lançamento, dão a atenção necessária até conseguir o que querem (vendas), e depois somem do mapa.

Depois de um tempo, a coisa aperta e eles precisam fazer outra campanha.

Mas aí, ao invés de usar a lista já criada na campanha anterior, eles abandonam aquelas pessoas que já foram usadas e vão em busca de carne fresca.

Existem algumas razões pro Boom Boom Ciao:

Alguns fazem por saber que sua entrega é uma merda e ninguém vai dizer sim de novo pra eles.

Outros fazem boom boom ciao por ter medo de saturar a lista.

(como se a lista fosse uma árvore que só dá frutos uma vez na vida)

E outros fazem por medo, vergonha ou simplesmente não saber o que oferecer pra lista.

De um jeito ou de outro…

No fim todos acabam se matando pra construir uma nova lista, quando estão em cima de um terreno fértil de leads.

Ok, talvez a analogia não tenha sido das melhores.

Mas quero que você pense dessa forma:

A melhor maneira de trabalhar com uma lista não é Boom Boom Ciao.

Não é plantar num terreno, colher apenas uma vez e depois ir em busca de novos terrenos pra plantar.

A melhor maneira é continuar plantando e colhendo no mesmo terreno.

Assim, quanto mais você cultivar o solo, maior e mais fácil será sua colheita – mesmo que seu terreno seja pequeno.

Saindo do campowriting e voltando pro marketcheng:

Não é ficar sempre construindo novas listas e públicos.

É cultivar a lista que você tem (seja qual for o tamanho), pra que ela dê frutos e cresça ao mesmo tempo.

Foi assim que eu bati os 6 dígitos com uma lista de apenas centenas de emails…

E foi assim que um aluno campowriter bateu 7 DÍGITOS com uma lista de apenas 2 mil emails (mas essa é uma história pra outro dia).

O segredo?

Cultivar a lista.

Como cultivar a lista?

Com campanhas que reforçam o relacionamento ao mesmo tempo que fazem vendas.

Assim, toda semana (ou dia, ou quinzena, ou mês) você planta e colhe os frutos de sua lista de maneira sustentável.

Exatamente como vou ensinar no novo treinamento que será lançado nesta segunda-feira (dia 19).

Ele será para empreendedores e copywriters que JÁ possuem clientes – e querem implementar esse modelo perpétuo com 1 email por dia.

(se você é copywriter e não possui clientes, minha solução pra você é outra – a formação Email Copywriter).

Larguei tudo e virei modelo.

Quem diria, né?

Mas o mundo dá voltas.

E ontem (e somente ontem) eu larguei tudo pra virar modelo fotográfico.

Fui fazer um ensaio com Priscilla 🙂

Pior que eu o-deio tirar fotos, fazer poses e sorrir sem querer sorrir… mas até que foi divertido.

Divertido e cansativo.

Nossa…

Aquela conversa de “Você está cansando minha beleza” é 100% verdade.

Chegamos em casa exaustos.

Mas valeu a pena.

As fotos ficaram deslumbrantes.

Algumas saíram com uma paisagem tão incrível que parece até montagem.

Juro.

O céu estava mágico.

Engraçado é que quem olha as fotos e vê aquelas imagens incríveis não faz ideia do sacrifício que fizemos pra chegar em cada momento perfeito pro click.

Subir dunas gigantes. Andar no meio do mato. Fugir de uma manada de touros. Ficar com água quase na cintura no mar revolto. Enfim.

Mas pelo menos nesse caso compensa.

O que eu acho que não compensa é a maneira como muita gente vive por aí.

Por exemplo:

Fazer um lançamento atrás do outro, à beira de ter um AVC ou esgotamento, e de acabar o casamento.

Ou ter uma vida superficial, 100% coreografada para as redes sociais, com metas diárias de stories, interações e conteúdos.

Ou trabalhar de domingo a domingo pra clientes e agências arrombadas que só querem o seu sangue e pagam uma merreca.

Ou até mesmo o simples fato de ter que fazer uma live gratuita tooooda semana pra conseguir clientes (eu já fiz isso por 1 ano inteiro e chegou uma hora que virou um pesadelo)

Enfim.

Meu principal ponto é:

A maioria encontra uma maneira de ganhar grana, e então molda tooooda sua vida pessoal pra se encaixar nisso.

Alguns até começam dizendo que é só por enquanto… mas os anos passam e a coisa sempre fica pior.

Olha só:

Dei uma pausa aqui no email e fui ao banheiro. Na volta vi a notícia que o luva de pedreiro desistiu de sua carreira.

Ele apagou tudo de suas redes sociais e disse que nunca mais vai gravar vídeos.

Veja:

Um cara que saiu de uma vida sofrida no sertão da Bahia, pra hoje viver numa mansão, viajando pelo Brasil, conhecendo grandes jogadores e fazendo comerciais…

Largou TUDO pra, segundo ele, voltar a ter sua vida normal.

Eu dou os parabéns pela coragem do moleque.

Pois o que mais tem por aí são pessoas se afundando em vícios e depressão por não conseguirem seguir outro caminho.

Claro que não é fácil.

Ás vezes sua vida está tão presa e dependente do trabalho atual que é quase impossível jogar tudo pro alto como o luva de pedreiro.

Eu sei.

Eu já estive numa situação dessa (e no fundo do poço).

A boa notícia é que é quase impossível, mas ainda é possível.

Pois existe um modelo de negócio que possibilita fazer a transição do trabalho de merda pro trabalho dos sonhos e só leva cerca de 1 hora por dia.

Foi por isso que quando descobri, entendi e comecei a aplicar esse modelo eu me senti a 2 passos do paraíso.

Por que a 2 passos do paraíso?

Porque todo o modelo é baseado em 2 passos:

1- Escrever campanhas de emails (1 email por dia)
2- Enviar as pessoas pra uma página (google docs ou página simples)

E não…

Não tem nenhum método mágico, sexy, supertartaruga ou meteórico por trás desse modelo.

É tudo baseado em construir relacionamento com as pessoas e oferecer boas soluções (produtos ou serviços).

Funciona independente do nicho, porque é baseado nas PESSOAS, não no canal (insta, whatsapp e afins).

O email (canal utilizado nesse modelo) é usado apenas por ser o mais simples e eficiente pra entregar a mensagem e fazer vendas – mas a estratégia pode ser aplicada a qualquer outro canal.

Enfim.

É um modelo que pode ser usado pra fazer a transição…

Mas também é um modelo que pode ser aplicado a um negócio pra aumentar a receita mensal e torná-lo mais sólido e previsível.

É algo que pode ser usado pra potencializar os resultados de lançamentos e ainda gerar 5 ou 6 dígitos extra entre um lançamento e outro.

E também é um modelo que pode ser usado sozinho e ainda assim trazer múltiplos 6 ou 7 dígitos por ano.

Mas somente pra aqueles que estão dispostos a parar de seguir guruzices e pensar e agir de maneira diferente.

Somente pra aqueles que estão dispostos a construir um relacionamento verdadeiro com seu público.

E somente pra aqueles que estão dispostos a escrever 1 email por dia.

Pode até parecer requisitos simples mas acredite, muita gente não consegue se dedicar a implementar isso.

Ruim pra eles.

Não sei se você reparou mas…

Tá cada vez mais difícil encontrar um filme bom de verdade hoje em dia.

Até mesmo a Marvel, da qual sempre elogiei os filmes, parece que perdeu a mão.

Esse ano, por exemplo, eu só lembro de 2 grandes filmes:

Batman e Top Gun.

Todo o resto foram apenas grandes promessas não cumpridas.

Mas isso não está acontecendo por acaso.

As séries estão dominando o mercado.

E se você analisar do ponto de vista comercial, vai ver que fazer séries faz muito mais sentido do que filmes.

Veja:

Pra filmes não existe piloto (amostra). Eles fazem o roteiro e o roteiro sozinho precisa convencer os produtores e estúdios.

Séries possuem roteiro e também a chance de fazer e testar um episódio piloto.

Filme é uma jogada mais cara que também depende mais de sorte. Pois precisa de um grande investimento inicial e só tem uma chance pra dar certo.

Séries normalmente custam menos e podem ter o roteiro alterado ao longo do tempo pra garantir que mais pessoas assistam.

Filmes dependem muito de atores (que encarecem a produção), efeitos e grandes estúdios.

Séries são mais independentes, baseadas em histórias, onde normalmente se criam grandes atores.

Sem contar os super clássicos como Star Wars e Matrix, filmes são consumidos apenas 1 vez por ano (ou por vida). Uma sequência costuma levar anos pra acontecer e também só é consumida 1 vez pela maioria.

Séries são consumidas pelo menos 10 vezes mais que filmes (10 episódios) ao longo de dias ou semanas. E todo ano sai uma nova temporada, o que mantém a série viva na mente das pessoas e os incentiva a consumir ainda mais.

Enfim.

Como disse, economicamente falando uma série oferece menos riscos e mais possibilidades de sucesso.

O mesmo vale pro digital.

No digital, os filmes são como os lançamentos.

Tem gente que consegue, mas está cada vez mais difícil viver de lançamentos (sem ter um AVC).

Por outro lado, se transformar seu marketing numa série infinita de campanhas, você tem um negócio vendendo no perpétuo do jeito fácil.

As campanhas podem ser criadas pra converter todos os dias, toda semana, toda quinzena, ou de maneira alternada.

Mas sempre vai ter grana entrando com mais segurança e menos risco e dor de cabeça.

Além disso, assim como nas séries de TV, as campanhas de email também prendem mais o público, o que reforça o relacionamento, constrói sua marca e aumenta as conversões e resultados mensais.

Mas isso não é tudo.

As campanhas podem ainda ser reusadas ao longo dos meses e anos – com poucos ou nenhum ajustes – pra trazer ainda mais dígitos que antes.

Calma, ainda não é tudo.

E a base de tooooooodo esse modelo “fácil” de perpétuo são apenas 2 coisas:

1 email por dia + 1 google docs (ou simples página)

Porém, obviamente não é fácil como copiar e colar templates.

Mas é mais fácil, saudável e sustentável que viver de lançamentos e outros modelos gurucionistas.

Sem contar que é prazeroso.

Não sei você, mas desde o fórmula de lançamento 1 (há 8 anos??) eu já achei um saco fazer lançamentos, produzir conteúdos, vídeos e fazer todo aquele show.

Mas escrever 1 email por dia, contando histórias, interagindo com os leitores e fazendo amigos e clientes?? Provavelmente eu vou morrer fazendo isso todo dia.

É por isso que meu próximo treinamento será inteirinho sobre como criar campanhas infinitas e construir esse modelo de perpétuo do jeito mais fácil.