Nos anos 70, Gary Dahl fez milhões com:
Pedras.
Mas não eram pedras preciosas (eram pedras comuns).
E ele não tinha uma pedreira.
O que ele criou foi isso:
Ele basicamente vendia uma pedra como bichinho de estimação.
Bem, eu já falei sobre isso há algum tempo, e na época não fui a favor da “ideia brilhante” do cara.
Por que?
Porque eu não tinha pesquisado a coisa mais à fundo.
Mas recentemente pesquisei melhor sobre essa loucura e mudei minha opinião.
Seu criador, Gary Dahl era um copywriter quebrado que teve essa ideia maluca durante uma conversa de bar.
Agora, como ele conseguiu vender milhões de pedras a 3,95 cada – durante os anos 70?
E, mais importante, por que ninguém nunca fez isso antes???
E olha só que interessante…
Ele fez tudo isso:
- Sem autoridade
- Sem lançamento
- Sem gatilhos dementais
- Sem promessas absurdas e mentirosas
- Sem redes fossiais
- Sem produzir conteúdo
- Sem mintoria
- Sem absolutamente NADA do que os gurus dizem que você precisa
O que Gary fez foi conseguir a façanha de usar não apenas 1, mas 6 princípios de criação de demanda nesse simples produtinho.
Ou seja, ao invés de tentar empurrar…
Ele fez as pessoas quererem sua solução.
A verdade é que o Pet Rock não foi um sucesso por acaso.
Nem porque eram outros tempos e as pessoas nos anos 70 pensavam diferente.
A prova disso é que nos dias de hoje nós vemos produtos com a mesma simplicidade (mas menos genialidade) dando certo, como o slime e o fidget spinner, por exemplo.
Por que?
Porque não se trata dos pensamentos das pessoas, mas dos sentimentos.
E os sentimentos das pessoas são os mesmos desde os tempos das cavernas.
As pessoas querem segurança, diversão, relacionamentos, importância, enfim.
E esses sentimentos são as chaves pra criar demanda por seu produto ou serviço.
O Pet Rock deu certo porque foi cuidadosamente criado pra dar certo.
Como disse, Gary utilizou 6 princípios de criação de demanda num único produto.
Que princípios foram esses e como ele os utilizou sabiamente?
Eu vou falar sobre o Pet Rock e vários outros cases de sucesso baseados em criação de demanda no novo curso que estou preparando e pretendo lançar na próxima semana.
