Adoro esse filme.

O lobo de Wall Street.

(na verdade é um de meus preferidos)

Dá pra aprender MUITO com ele.

Sobre o que fazer…

E sobre o que NÃO fazer.

Por exemplo: A maneira que ele trata as pessoas e as aterroriza pra fechar a venda é ridículo.

Pior ainda é saber que ele fez aquilo na vida real.

Mas enfim.

Tem uma cena famosa que traz uma grande lição.

É quando Jordan reuniu alguns caras numa lanchonete pra recrutá-los como seus corretores.

Ele diz que se eles quiserem ficar ricos, precisam aprender a vender (mais uma bela lição).

Aí um dos caras diz que consegue vender qualquer coisa, até drogas pra freiras.

Jordan diz que essa é a atitude. Então puxa uma caneta do bolso, entrega pro cara e o desafia:

“Você consegue vender qualquer coisa? Então me venda essa merda de caneta”

É uma simples caneta bic.

O cara olha pra Jordan e “dá um migué” dizendo que está com a boca cheia de comida.

Jordan então entrega a caneta pro único experiente do grupo. “Brad, mostra pra eles como se faz.”

Brad pega a bic, olha pra Jordan e fala:

“Quer que eu venda essa merda de caneta? Tá… me faz um favor, escreve seu nome naquele guardanapo pra mim”

“Eu não tenho uma caneta” Responde Jordan.

“É isso aí, oferta e demanda, amigão” diz Brad devolvendo a caneta.

Pura sabedoria.

E um dos mais importantes conhecimentos sobre negócios que existem.

Por que?

Porque é a demanda que gera verdadeira grana.

Não são os hacks.

Não é o template de anúncio.

Não é o design de sua página.

Não é a tecnologia com inteligência artificial.

Não é o funil (nem o software que o cria).

Tudo isso não vai servir pra nada se não houver demanda por seu produto ou serviço.

Mas se houver demanda, você é capaz de vender sem nada disso. Com simplicidade. Apenas usando emails, por exemplo.

Claro que você sempre terá a opção de criar copys com promessas mentirosas, distorcer as coisas de um jeito que as pessoas acreditem e depois sair se gabando que fez muitos dígitos.

É um caminho que muitos seguem.

Mas eu não.

Não consigo dormir à noite fazendo isso.

Eu acredito em criar excelentes produtos que ajudam as pessoas, e comunicar isso com a verdade.

E pra vender com a verdade, você precisa de demanda verdadeira.

A boa notícia é que existem dezenas de maneiras de criar demanda verdadeira.

E eu vou mostrar cada uma delas em detalhes no novo curso que estou produzindo e sairá do forno na próxima semana.

Estava tudo tão perfeito…

Uma copy maravilhosamente estruturada.

Belas páginas estilizadas com nossa identidade visual.

Anúncios convertendo incrivelmente bem.

Um produto fora de série (comparado ao que existia no mercado)

E quando chegou a hora H…

Não converteu praticamente nada.

O tão aguardado webinário de lançamento foi um grande fracasso.

Decepção de todos os lados.

Minha. Da equipe. Do produtor. Do público.

E claro… prejuízo.

E agora, o que fazer?

O que você faz quando a coisa não converte?

São tantas opções que fica até difícil saber por onde começar.

O que a maioria faz é mudar a copy.

De tanto ouvir o que os gurus falam eles acreditam que o problema sempre é copy.

Mas na grande maioria das vezes não é.

Copy pode até ter a ver.

Mas geralmente o problema é “mais embaixo”.

Então você muda a copy… e nada.

Testa outra copy… e nada.

“Nós temos que mudar é a estratégia”

Então você muda a estratégia.

Muda de webinar pra lançamento. Ou de funil de ligação pra funil de vídeo. Ou seja lá qual for a nova estratégia.

Mas não funciona também…

Putz, pior que teve que investir uma grana em curso novo, e perdeu um tempão implementando, né?

E mesmo assim… nada.

“Deve ser o tráfego”

Muda de face pra google. De google pra Youtube. De youtube pra Linkedin…

… e nada.

“Preciso da ajuda de um expert”

Aí paga uma nota preta numa “mintoria” ou mastermerda de algum guru… pra ter as dúvidas respondidas pela equipe dele… e ouvir alguns conselhos que mais atrapalham do que ajudam.

“Que merda… Olha, um anúncio de um método novo!”

E o ciclo se repete.

Eu passei anos preso nesse multiverso da loucura dos gurus.

O motivo?

A falta de um conhecimento avançado sobre marketing e conversão.

Você concorda comigo que a maioria do que ensinam por aí é raso?

É mais do mesmo – só que com um nome diferente?

O problema disso é que:

Se sua única ferramenta é um martelo, você vai tratar tudo como um prego.

Só que… um martelo não conserta tudo.

Muitas vezes você vai precisar de outras ferramentas.

E quando se trata de marketching… essas outras ferramentas são difíceis de achar.

Afinal, todo mundo só fala de martelo por aí.

A solução deles é sempre lançamento, ou copy ou tráfego.

E ok. Se isso sempre funciona pra você, ótimo.

Mas se não…

Aqui vai algo pra pensar:

A verdadeira razão para as pessoas não comprarem não é a estratégia que você usa. Nem a copy. Nem o tráfego.

Às vezes é.

Mas quase sempre não é.

Por que?

Porque a verdadeira razão (quase sempre) é que as pessoas não QUEREM o que você tem.

Ou seja, não existe DEMANDA pelo que você vende.

É por isso que as pessoas dizem “Não”.

Não importa se você usa lançamento. Não importa se as pessoas precisam de sua solução. Não importa se seu produto é o melhor que existe. E não importa se você produz uma tonelada de conteúdo.

Se as pessoas não QUEREM, se não DESEJAM o que você tem, ninguém vai comprar.

Por isso, quase sempre o verdadeiro desafio é:

Canalizar os desejos do público pro nosso produto (ou serviço).

Ou seja: Criar demanda.

Esse é o caminho mais seguro para transformar “Nãos” em “Sins”.

Pra fazer as pessoas enxergarem sua solução com novos olhos, e passarem o cartão.

Mas geralmente isso não é algo tático que se resolve com copy, por exemplo.

É algo estratégico.

Algo mais profundo, que vem antes da copy.

(como mostrei nos últimos emails)

De fato, nesse momento estou rabiscando um novo curso inteiramente focado em criação de demanda.

E das dezenas de maneiras de criar demanda que listei até agora, somente 1 tem a ver com copy.

Enfim.

Meu objetivo é fornecer um arsenal de ferramentas práticas pra você não depender só do martelo sempre que quiser aumentar as conversões ou salvar bons produtos do prejuízo.

É um curso com diferentes maneiras de fazer as pessoas quererem sua solução.

E sobre como fazer isso de maneira estratégica – sem manipulação, terror psicológico nem gatilhos dementais.

Mais sobre isso nos próximos episódios dessa newsletter.