Vamos falar sobre um post que vi hoje.
É sobre um problema super comum entre milhares de empreendedores, profissionais e empresas de tooooodo o mundo.
(talvez seja o seu também, não sei)
E a razão pela qual esse problema continua existindo e causando “quebradeira” e até falência, é porque as pessoas abordam a solução de uma maneira errada.
Vejamos.
Esse foi o post:
Sou revisor ortográfico e tenho encontrado a seguinte objeção quando busco alguns clientes: “Não preciso pagar para revisar, pois a minha copy converte mesmo com vários erros ortográficos”.
O que fazer para quebrar essa objeção? E vocês contratariam um revisor para mexer numa copy que está funcionando?
Ok.
Conseguiu identificar o verdadeiro problema aí?
Nosso amigo acima acredita que o problema é que ele não está sabendo contornar a objeção e se vender.
O que é normal.
É assim que a maioria pensa:
“Minha estratégia não está funcionando. O que eu faço pra fazer a coisa funcionar?”
“O que eu digo pra lidar com essa objeção?”
“Como eu mostro pro cliente que meu trabalho é importante pra ele?”
“Como melhoro minha copy?”
Enfim.
O grande problema é que… na maioria das vezes, nenhum desses é o verdadeiro problema.
São apenas sintomas.
E se por acaso nosso amigo conseguir resolver algum desses sintomas, imediatamente um novo vai surgir.
Por que?
Porque ele não está resolvendo o verdadeiro problema.
Entende?
É tipo o cara que vai sair de manhã com o carro e percebe que o pneu está seco. Aí ele passa no posto e enche.
No dia seguinte, lá está o pneu seco de novo. E lá vai ele pro posto encher o pneu mais uma vez.
E de novo. E de novo – ao invés de levar num borracheiro e resolver o verdadeiro problema (pneu furado. Não pneu secando).
No caso do amigo revisor ortográfico acima (e de milhares de empreendedores e profissionais) o problema é:
A oferta fraca.
Quer ver?
Pegue a proposição do amigo acima:
Eu faço revisão ortográfica de todas as suas copys.
E compare com a que eu e meus alunos fazemos:
Eu trago 5 dígitos extras todo mês pro seu negócio a custo zero.
Qual é mais atraente?
Qual é mais fácil de vender?
Qual precisa de menos convencimento pra receber um sim?
Pois é.
Como disse, esse é um problema comum.
Está cheio de profissionais e empreendedores por aí pulando de estratégia em estratégia tentando fazer a coisa converter…
…quando na verdade eles tem um problema de oferta.
Lembre-se disso sempre que você tiver um problema de conversão:
Mude sua oferta. Mude seus resultados.
E se você ainda não sabe como criar ofertas vencedoras (ou consertar uma que não está dando certo) – eu tenho um workshop inteiro sobre isso.
Se ainda não o conhece, saiba tudo sobre esse workshop aqui.
