Passei os últimos 3 dias só:

Comendo.

Assistindo filmes e séries.

E me divertindo (ou comendo) com os amigos.

Tudo sempre bem acompanhado com meu amor 🙂

Finalmente assisti Duna, um filme que estava louco pra ver…

… e foi só decepção pra mim.

Muuuuuuito parado e chato e sem emoção.

Por outro lado, assisti Shang-Chi e gostei pra caramba.

A Marvel SABE contar boas histórias e fazer bons filmes como ninguém hoje em dia.

Terminei a série animada Departamento de conspirações…. que é incrível.

Muito bem amarrada e entupida de referências.

Mas meus dias não foram apenas de diversão.

Foram também de aprendizado.

Eu tenho o estranho hábito de me colocar no lugar de outras pessoas que vejo pela rua.

Por exemplo:

Às vezes vejo um cara com uma barraquinha de cachorro-quente e me pergunto:

“Hummm.. se eu fosse esse cara, o que eu faria pra conseguir melhores resultados com menos esforço?”

Assim como eu também vejo um flanelinha no sinal e me pergunto:

“Se eu perdesse tudo e tivesse que limpar vidros no sinal, o que eu faria pra conseguir me dar bem pra sair dessa?”

E geralmente o primeiro pensamento é sempre parecido:

Vou fazer o melhor cachorro-quente.

Ou…

Vou limpar os vidros tão bem que os motoristas serão capazes de se enxergar no próprio para-brisa do carro.

Enfim.

A gente naturalmente sempre pensa em fazer ou ser o melhor primeiro.

“Vou ser o melhor copywriter do Brasil” vejo muitos copywalters dizendo por aí.

Mas na prática, querer ser ou fazer o melhor quase sempre é o pior e mais difícil caminho a seguir.

Por que?

Porque provavelmente já existe alguém ou alguma empresa fazendo um excelente trabalho, e com muito mais recursos que você.

Veja, é muito difícil começar de baixo e sem recursos, e competir com alguém que está no topo e possui muitos recursos.

Imagine um lutador faixa branca enfrentando um mestre faixa preta.

É o tipo de surra que você leva quando tenta ser melhor do que quem já está lá.

Não é que seja impossível.

Mas como disse, é o caminho mais difícil e demorado.

Então qual o melhor caminho?

Ser DIFERENTE.

Esses dias vi 2 excelentes exemplos disso.

O primeiro foi um flanelinha que trabalhava vestido de homem aranha e brincava com os motoristas enquanto limpava os para-brisas.

Putz… algo tão simples: Uma roupa.

Mas essa simples roupa ajuda o cara a se divertir um pouco num trabalho extremamente duro e ainda o faz ganhar mais gorjetas.

O flanelinha homem-aranha consegue melhores resultados com menos esforço que o “melhor” flanelinha que limpa o vidro com perfeição e usa os melhores produtos.

O outro exemplo que vi foi também de um cara trabalhando no sinal.

Mas ao invés de limpar para-brisas… ele vestiu uma calça folgada, colocou um nariz vermelho e divertia as pessoas no sinal com palhaçadas simples.

Digo mais, em todos esses anos de trânsito, nunca vi ninguém conseguir tantas notas de 2 reais como esse palhaço conseguiu.

E ele conseguiu de uma maneira infinitamente mais simples do que, por exemplo, aqueles caras que engolem fogo, fazem malabaris com facas e andam na corda bamba… tudo ao mesmo tempo.

Mas existem várias outras maravilhas em ser diferente.

Uma delas é que você evita a comparação… e pode cobrar mais pelo que faz.

Afinal, você é único.

Quando se torna diferente você evita que o consumidor pense em:

“Ah, mas fulano ali faz mais barato”

“Oh, lá eles entregam muito mais coisas”

“Acho que o produto deles tem mais qualidade”

Enfim.

Quanto mais diferente, mais você se torna a única e inquestionável opção.

Por que melhor do que ser o melhor, é ser diferente.

Você leu meu email de ontem??

(sobre os pecados copywritais)

E você viu que hoje um grande pecado cometido por um copywriter veio à tona e causou o rompimento de um contrato (gordo?) com Pedro Bial???

Noooooooosssa

Coitado do copywriter.

Meud Deus…

O maluco deve tá pensando em se matar.

Isso se já não o fez.

Se você não tá sabendo do que ouve, o Bial tinha um contrato desde 2019 com a courseria, que vendia os cursos dele.

E aí, num anúncio do facebook do curso, o copywriter escreveu como se fosse o Bial falando: “posso dizer que, hoje, eu me tornei o meu autor preferido”

Aí a coisa repercutiu… chegou no Bial… que ficou puto e cancelou o contrato.

Acontece.

Eu não conheço os bastidores e todo o contexto da história. Só que o que foi noticiado.

Mas de qualquer forma, esse parece mais um caso de vários pecados sendo cometidos:

Não pesquisou o suficiente.

Forçou a barra pra converter.

E não pensou na repercussão de sua copy.

Indo mais a fundo no ocorrido, eu me arrisco a dizer que provavelmente a pessoa que escreveu aquilo é um copywriter mal pago, que trabalha sob pressão constante e prazos curtos, que já ajudou muito a empresa mas agora vai perder o job por causa de um erro que poderia ter sido evitado facilmente se o cara tivesse uma equipe de edição/correção???

O que nos leva a outro ponto que abordei essa semana também:

O perigo da maioria das vagas de copy que divulgam por aí.

Mas enfim.

Seja lá qual for a verdadeira história por trás disso tudo…

Fica aí a dica pra tomar cuidado com suas copys e com as vagas que você escolhe.

É provável que esse email seja grande como o ego dos gurus.

Mas garanto que vale a pena acompanhar (diferente da maioria dos gurus).

Pois hoje vou colocar meu manto sagrado e livrar você de todos os seus pecados copywritais.

(e nem ouse pensar que essa palavra não existe)

Se você quer escrever copys melhores e se tornar um copywriter de alto valor, acho melhor entrar logo naquele confessionário ali e ouvir o que tenho a dizer.

Você entra no confessionário e se senta. Está escuro e… fedorento??

“Será que alguém peidou na última confissão e deixou a porta fechada de propósito?” Você se pergunta enquanto espera por mim alguns minutos.

Então eu abro a janelinha rapidamente e digo:

“Pelo amor de Deus, . Aqui não é lugar de peidar.”

“Mas… Mas… eu…” Você tenta se explicar mas eu lhe corto.

“Mas nada. Vamos ao que interessa antes que esse email fique ainda maior do que deveria”.

O primeiro pecado copywrital é…

1- Falta de Soberba

Soberba é orgulho excessivo. O oposto de humildade.

Falta uma dose de soberba na maioria dos copywriters.

Eles não se valorizam como deveriam. Não acreditam em si mesmo. E acabam se metendo em vagas arrombadas ou com clientes infernais por causa disso.

Claro que, uma hora ou outra todo mundo vai passar por algo assim.

Porééééééémm

Ninguém PRECISA passar pro isso.

Cansei de ver pessoas excelentes no que fazem, que estão há anos se arrebentando pra clientes infernais.

E a principal causa disso é a falta de uma dose soberba.

Digo uma dose por que se você se afogar em soberba você se torna um guru.

2- Avareza

O segundo grande pecado é quando o copywriter só pensa em números e conversões… e esquece das pessoas.

Ou seja: Ele faz todo tipo de promessa absurda em sua copy pra ela converter ao máximo… independente de o produto cumprir as promessas e de os clientes estarem satisfeitos.

São copywriters que vivem em função dos dígitos.

E talvez não exista vida mais miserável do que a de uma pessoa que vive em busca de dígitos.

Copy não é apenas copy.

Seu trabalho como copywriter impacta diretamente nas vidas de milhares de pessoas – para o bem ou para o mal.

3- Inveja

O pecado aqui é sentir inveja da vida mentirosa que os gurus mostram no instagram.

A inveja causa comparação.

E comparação é uma das piores coisas que alguém pode fazer por si mesmo.

Principalmente se comparar com mentiras encenadas e maquiadas do instagram.

Não faça isso.

Você tem sua vida. O guru, ou quem quer que seja, tem a vida dele.

Você tem seu próprio caminho a trilhar. E as outras pessoas, os caminhos delas.

4- Ira

Muitos copywriters ficam com raiva dos clientes e do mercado.

Reclamam que não são valorizados e blá blá blá…

Mas esse comportamento também só vai trazer mais coisas ruins pra você.

Ao invés, use essa ira como combustível pra criar suas próprias oportunidades no mercado e na vida.

Você não precisa de workana, nem concorrer a vagas com centenas de candidatos, nem aceitar produtores que estão iniciando do zero.

Você pode ir em busca do melhor – mesmo se estiver começando agora.

Estude. Siga os princípios e transforme essa ira em atitude.

As pessoas de sucesso (os melhores clientes) amam e valorizam atitude.

5- Luxúria

Nesse caso não tem a ver com a busca de prazer mas com o “luxo” em si.

Mais especificamente com uma tendência atual de valorizar a aparência do meio (canal) acima da mensagem.

Muitos copywriters estão se preocupando mas com o design das páginas, a qualidade do vídeo, o cenário, os efeitos… e menos com testar headlines, ganchos e gerar valor.

Esse tipo de comportamento desperta o gatilho demoníaco da vaidade – que pode levar a comportamentos guruzistas.

6- Gula

Outro grande pecado é a gula por conteúdo.

O copywriter estuda, estuda, estuda e acha que precisa saber de tudo: Copy, tráfego, design, UX, vídeos…

A gula por conhecimento cria um ótimo estudante… e um profissional quebrado e infeliz.

É preciso dosar os estudos e dar prioridade sempre á prática.

Pois nada ensina mais do que a prática e o mundo real.

E quando for estudar, estuda principalmente os fundamentos, não as coisas superficiais inventadas por gurus digitais.

E não, você não precisa ser expert em todas as áreas do digital.

Você tem que ser expert na sua área. Nas outras você só precisa entender como funciona.

7- Preguiça

Por fim, mas não menos importante, o pecado que gera copys mixurucas.

A preguiça por fazer a pesquisa completa do mercado, do produto, do cliente e do público – é a principal responsável por copys ruins, falta de ideias e baixas conversões.

Fazer copy sem fazer pesquisa é como construir uma casa sem uma boa fundação.

Ela pode até se sustentar por um tempo mas uma hora vai cair.

É isso.

Até que o email não foi tão grande assim não é, ?

??

Dormiu…

Acho que vou sair de fininho do confessionário e deixar um peido pra quando você acordar 🙂