Hoje seu mestre Brunno Lawrence vai lhe mostrar o Caminho do Punho:
O Copy KAI.
O caminho pra se tornar um copywriter mais bem pago e respeitado. Pra trabalhar com os melhores clientes. Fazer mais do que você gosta. E ter mais tempo pra sua vida pessoal.
O caminho é muito simples e tem apenas 3 princípios:
Princípio 1: Ataque Primeiro
O Copy Kai não começa criando portfolio. Nem criando conta no instagram pra produzir conteúdo. Não inicia um canal no youtube pra gravar vídeos. E não faz posts de dicas em grupos de copy por aí.
O Copy Kai ataca primeiro.
Ou seja: Ele busca o cliente primeiro.
Ataque primeiro. Garanta a grana no fim do mês. O resto é resto.
Princípio 2: Ataque Forte
O Copy Kai não ataca clientes com mensagenzinhas genéricas e depois cruza os dedos esperando ter uma resposta.
Ao invés, ele ataca com uma mensagem tão poderosa que é quase impossível não receber uma resposta do prospecto elogiando o incrível email recebido.
Por que?
Porque o Copy Kai ataca com Valor e Ideias.
Princípio 3: Sem misericórdia
O Copy Kai não tem misericórdia por falsos gurus, nem empresas e produtos que enganam as pessoas pra extrair grana delas.
(você leu mesmo a parte 1… ou você não tá aqui lendo a parte 2 pra saber se vale a pena ler a parte 1?? Vê lá, hein)
Bem, ontem eu falei sobre ouvir e seguir seu EU verdadeiro.
Eu acredito que esse é o caminho para uma vida com propósito, felicidade verdadeira e riqueza em todos os sentidos.
Poréééééém,
Quando eu falo sobre isso é normal algumas pessoas pensarem que seu propósito é “mixuruca”.
Vou explicar:
A gente vê aquelas pessoas “incríveis” postando grandes realizações no instagram, ou vê histórias de pessoas que mudaram o mundo como Steve Jobs, Santos Dummont, Tony Robbins… enfim, a gente vê um monte de coisa GRANDE e pensa que nosso propósito é pequeno.
Só que…
1- A maioria do que se vê na internet é fake…
2 – Cada propósito é único e diferente
Ou seja, algumas pessoas foram sim incubidas de um propósito maior, de atingir e ajudar mais pessoas.
Mas a maioria não.
A maioria tem um propósito mais simples – mas não menos importante.
Veja:
O objetivo não é ter milhões de seguidores. Não é aparecer na TV. Não é salvar o mundo. Não é grana.
É contribuição.
É ajudar outras pessoas através de sua maneira única.
A maneira única de Amigo(a).
Por exemplo: Eu tenho um amigo que uma vez me contou que seu SONHO é ser pedreiro.
Não mestre de obras. Pedreiro mesmo. Ele sonha em literalmente colocar a mão (ou pá) na massa e construir casas.
Só que ele é bombeiro.
Por que?
Porque tem vergonha de ser pedreiro.
Aí hoje ele é humilhado no trabalho, ganha pouco, é infeliz, mas não “larga o osso” por medo do que os outros vão falar/pensar dele.
Ou talvez até por preconceito dele mesmo – como se pedreiro não fosse uma profissão digna como outra qualquer.
Por outro lado, eu garanto que se ele decidisse ser pedreiro – ele seria um dos melhores pedreiros do mundo.
Por que ele iria fazer aquilo com AMOR.
Ele seria feliz, seria dono de si mesmo, ganharia muito mais, seria reconhecido, faria outras pessoas felizes (ao entregar a casa nova ou reformada sem o stress típico de construção) e quem sabe até criaria uma nova geração de pedreiros??
Percebe como o que parece ser um simples propósito pode inspirar outras pessoas e se tornar algo maior?
Aqui estão outros 3 exemplos desse tipo:
Ângelo shoe shine
É um canal no youtube de um cara que é… olha só… engraxate!
Lembra dessa profissão?
Então, o cara AMA engraxar, polir e renovar sapatos.
Não sou eu quem está dizendo. A descrição do canal dele diz:
“Orgulho no meu trabalho. Eu amo o que eu faço.”
O canal do cara tem apenas 2 anos. Mas possui 163k de inscritos e 33 milhões de visualizações.
Dá pra acreditar?
Ele nem aprece e nem fala nos vídeos. É apenas a câmera fixa mostrando ele trabalhando visto de cima.
Mas ele leva engraxar sapatos tão a sério, e é tão bom no que faz, que milhões de pessoas param pra assisti-lo.
Consequentemente ele pode inspirar outras pessoas, cobrar mais por seu trabalho e viver bem engraxando sapatos.
Loucura, não é?
Esse negócio de propósito é doido mesmo.
Aqui vai outro exemplo:
Hevesh5 Domino
Esse é o canal no youtube de uma mulher que se considera uma artista de dominó.
O que ela faz?
Ele cria aquelas fileiras de dominós e depois derruba tudo e filma (antes de derrubar, é claro).
Só que ela faz isso de uma maneira que impressiona qualquer um.
Não sei exatamente a história dela, mas sei que ela tem mais de 1 bi de visualizações no canal, tem seus próprios produtos de dominó, e viaja fazendo eventos e apresentações de dominó.
Loucura, né?
Esse negócio de propósito é doido mesmo.
Outro exemplo é um cara que não lembro o nome mas que ganha a vida fazendo armas de video-game na vida real.
Sabe aquelas espadas e machados monstruosos de jogos de RPG?
Então, esse cara faz tudo aquilo de verdade (com metal, madeira, pedra, etc) e vende para os fãs dos jogos em todo o mundo.
Loucura, né?
Esse negócio de propósito é doido mesmo.
Espero que esses exemplos inspirem você.
Se você for o próximo Tony Robbins ou Lady Gaga ótimo.
Mas se você quer apenas construir casas ou engraxar sapatos, ótimo também.
Desde que você se dedique a isso e faça seu melhor.
Por que hoje em dia, graças à internet, coisas simples podem se tornar grandes.
E aquele carinha que faz armas de RPG numa cidade onde ninguém joga RPG… graças à internet – pode vender sua arte pra pessoas do mundo todo e viver disso.
Assim como a mulher do dominó e milhares de outros loucos que resolveram ouvir sua voz interior e seguir seu propósito.
Isso é o que meu Bruno interior tem pra dizer a Amigo(a) interior.
Ontem foi a primeira aula do Workshop de Email Copywriting e…
QUE ENERGIA!
Sério.
Em todos esses anos nessa indústria vital eu nunca vi uma galera ficar ligadona durante 4 horas e 31 minutos – ouvindo e interagindo como aqueles loucos fizeram.
Vocês são incríveis 🙂
E esse é SÓ o começo.
Agora eu tenho uma pergunta pra você:
Você sabe qual a diferença de um cliente de 500 conto pra um de 5k?
99% das vezes o de 500 conto fala assim na hora de pagar:
“Acredito que com este investimento que estou prestes a fazer em você, nossas vidas estão prestes a mudar e eu preciso de resultados e você precisa fazer acontecer. Estou confiando 100% em você << Test Nome >>.”
Já o cliente de 5k diz apenas:
“Pagamento feito. Obrigado”
E esse é só o começo.
Por que depois o cara de quinhentinhos vai jogar toda a pressão por resultados em seus ombros, mandar áudios de 4min. durante a madrugada (e dar um toque pra você ouvir), e querer que você cuide não só de toda a copy mas também dê uma “ajudinha” no tráfego, design, programação de páginas, redes sociais, editar um videozinho rápido, e por aí vai ladeira abaixo.
Quer dizer que TODO cliente de quinhentinhos é assim?
Não.
Nem todos.
A maioria sim. Mas não todos.
A questão é…
Se o trabalho que você vai fazer pro de 500 (copy) é exatamente o mesmo que vai fazer pro de 5k… por que não trabalhar com quem paga melhor??
E digo mais:
A maioria dos que pagam melhor, exigem menos. E seu trabalho é mais fácil (já que o negócio já está dando certo sem você e seu trabalho é apenas melhorar o que está sendo feito, e você tem mais recursos, dentre outras coisas)
Enfim.
Então como parar de trabalhar com clientes de 500 conto e conseguir os de 2k, 3k e até 5k?
— Precisa ter portfolio?
Na verdade quem pede portfolio não os carinhas de 500 conto. Os de 5k não ligam pra isso.
— Certo… então precisa postar conteúdo nas redes sociais pra atrair esses clientes melhores?
Não. Os clientes maiores também não ligam pra isso.
— Já sei! Eu preciso ter um certificado então, né?
Putz… não mesmo.
Tudo que esses clientes maiores querem é saber que você pode ajudá-los.
E existe uma maneira bem simples de mostrar isso pra eles. Sem portfolio. Sem certificado. Sem redes sociais.
Apenas com 1 email.
É essa maneira que eu ensino em meu curso Clientes de Alto Valor.
Hoje esse curso está disponível apenas para quem é aluno do Workshop de Email Copy.
Pensei em desisti dessa área por que encontrei uma área melhor que copy.
Mas não um pouco melhor…
INFINITAMENTE melhor.
Uma área com um mercado mundial… e com uma demanda hiper ultra mega thunder blaster ultimate faminta por esse serviço.
É uma área que tá entupida de profissionais… Mas 99% deles fazem um trabalho horrível.
Eu já sofri com eles. Conheço dezenas de pessoas que já sofreram com eles. E todos os dias milhares de empresários em todo o mundo tomam prejuízos (até milionários) por conta do trabalho ruim desses profissionais.
Mas não acaba por aí.
Também é um trabalho muito mais simples de executar do que copywriting.
Por que você não precisa criar nada. Nem pesquisar nada. Nem produzir nada. Nem ter ideias. E se você erra, ainda que o cliente pague zilhões de prejuízo por sua causa – você não paga nem um centavo.
Mas tem mais…
O trabalho é basicamente copiar informações de um lugar e colar em outro, pra que algum sistema crie o que precisa ser criado.
Além disso…
É um tipo de serviço recorrente – mensal – necessário – e com ticket a partir de 1.1k por um trabalho que leva alguns minutos por mês pra realizar.
Nada disso é sarcasmo.
Tudo é verdade.
Quer saber qual é o verdadeiro melhor trabalho do mundo????
Contabilidade.
Sério.
Se a pessoa fizer apenas o básico, ela corre o sério risco de conseguir mais clientes do que ela consegue lidar.
É impressionante como contador trabalha mal… E NÃO TÁ NEM AÍ!
Eu sinceramente só não desisti do copy pra abrir um escritório de contabilidade por que:
1- Odeio números 2- Odeio faculdades
Mas se não fosse isso, é pra lá que eu iria.
E não precisava de muito pra ficar muito bem.
Apenas alguns poucos clientes grandes e já era.
Enfim.
Se você não é contador, também não gosta de números, e não quer fazer uma faculdade disso… então sugiro que você siga o caminho do 2º melhor trabalho do mundo:
Email copywriting 🙂
Pode não ser tão simples quanto contabilidade mas com minha ajuda você poderá ser bem pago – com liberdade.
E se você é um dos que já estão dentro, saiba que já estou gravando o curso de atração clientes de alto valor e na próxima semana já estará disponível 🙂
São os 3 elementos pro sucesso (e felicidade) de um copywriter.
Por que, diferente do que os gurus dizem por aí…
Aprender copywriting é apenas 1/3 do que um profissional precisa pra se dar bem nessa área.
Na verdade é menos que isso.
O número certo é 0,5/3.
Vou explicar.
A Tríade do Copywriter é:
1 – Atração e Gerenciamento de clientes 2- Eficácia: Estratégia + Copywriting 3- Compensação
Vejamos cada um em detalhes.
1 – Atração e Gerenciamento de clientes
Pra ganhar bem, ser valorizado e trabalhar de maneira equilibrada – você precisa encontrar e manter os clientes certos.
Porque se não…
Como você espera cobrar 5k/mês de um influenciador que está começando e vai fazer seu primeiro lançamento?
Ou como você espera conseguir esse valor escrevendo posts pra redes sociais?
Ou fazendo dezenas e dezenas de pequenos trabalhos de 50 a 300 reaus?
Então o primeiro ponto é saber atrair as pessoas/empresas certas e trabalhar com elas o maior tempo possível.
2- Eficácia: Estratégia + Copywriting
Essa parte trata da execução do trabalho.
E pra fazer isso da melhor forma possível você precisa saber escrever boa copy (os 0,5 que falei) e entender de estratégias (os outros 0,5)
Pois dessa forma você será capaz de gerar mais resultados com menos esforço.
O último ponto é:
3- Compensação
Que é saber se vender e cobrar corretamente pelos seus serviços.
Por que não adianta nada você encontrar os clientes certos… oferecer o serviço certo… mas fazer a coisa de graça, quase de graça, ou de uma maneira insustentável.
Nunca esqueça que como copywriter você oferece uma das coisas mais preciosas de sua vida em troca da grana dos clientes:
Seu tempo.
Então você precisa ser o mais bem compensado possível por isso.
MESMO SE VOCÊ ESTIVER COMEÇANDO AGORA.
Nunca se esqueça desses 3 pilares.
Lembre-se disso toda vez que for fechar um novo cliente ou passar uma proposta pra alguém.
Quer se aprofundar nesses conceitos?
Então inscreva-se em meu Workshop de Email Copywriting pois vou mostrar tudo isso em detalhes em um dos bônus.
Você vai ver quem são os clientes ideais, onde estão, como entrar em contato com eles e como fechá-los.
Vai ver como montar seu “pacote de serviços” de alto ticket – pra ser capaz de cobrar mais fazendo menos.
E obviamente vai se especializar em uma área de copy e aprender as principais estratégias pra gerar resultados pros clientes.
Será que existem atalhos pra desenvolver uma habilidade?
13 anos atrás nasceu minha vontade de trabalhar nesse mundo digital.
Na época eu não escrevia nem sabia fazer porra nenhuma.
Nada.
Um amigo me disse que estava fazendo sites e tirando uma graninha com isso.
Só que naquele tempo não tinha tanto conteúdo como existe hoje.
E o pouco que ensinavam era superficial.
Por exemplo: Ao invés de ensinar a linguagem e os fundamentos de um site, eles ensinavam a mexer num programa que fazia páginas (dreamweaver).
Então você basicamente aprendia a mexer no programa (não a fazer sites de verdade).
E aqueles que falavam sobre a parte da linguagem (html e css) ensinavam errado. Eles usavam tabelas ao invés de divs.
(não se preocupe se a conversa estiver nerd demais pra você, se atenha às ideias)
Quando descobri essa superficialidade de conteúdo, fui em busca de aprender a coisa de verdade.
Encontrei alguns livros bem densos sobre… CÓDIGOS.
Eu já não tinha hábito de ler, imagine ler livro de html e css.
Mas eu li assim mesmo, pois queria muito trabalhar com aquilo.
O esforço compensou.
Quando fiz o primeiro teste pra entrar numa agência, passei. Mesmo sem portfolio e sem experiência nenhuma na área.
E lá dentro eu dava aula aos caras que já trabalhavam há anos com isso… mas só sabiam mexer no programa.
Ou seja, só de aprender as coisas certa eu estava anos à frente deles.
Não foi por acaso que logo virei gerente.
Enfim.
Os anos passaram e um dia decidi entrar no mundo das vendas por telefone.
Só que… eu nunca tinha trabalhado com vendas antes e sempre fui tímido pra cacete a vida inteira.
Comecei a estudar e vi que mudava a área mas o problema continuava:
90% do que ensinavam era superficial ou nem funcionava.
Fui em busca de especialização profunda e por causa disso entrei no time de vendas de uma das maiores coaches dos EUA – mesmo sem eu ter experiência nenhuma na área e nem saber falar inglês direito.
Nem eu mesmo acreditei quando consegui.
Lá dentro impressionei até o treinador deles.
Por que estou dizendo isso?
Pra mostrar o quanto sou fodão?
Pelo contrário.
A vida inteira eu nunca me destaquei em nada. Fiz supletivo do 2º grau. Larguei 3 faculdades sem passar do 3º período. Nunca soube o que fazer da vida. Nunca gostei de estudar nem me dedicar a nada.
Quando olho pra trás percebo que o que sempre me ajudou a conseguir o que quis foi:
1- A vontade de conseguir – que fazia eu me comprometer 2- Aprender de verdade – e não de maneira superficial
Aconteceu a mesma coisa com copy.
Em 2014 o Conrado lançou seu curso Copy Samurai e eu fui da primeira turma.
O conteúdo era bonzinho. Mas adivinha?
Era superficial.
Assim como a maioria do que ensinam por aí.
Então o que eu fiz?
Fui aprender de maneira profunda com os americanos.
Com eles aprendi:
A escrever de maneira fluida e envolvente.
Que copy não é apenas escrita. É também estratégia.
Que não basta saber escrever copy. É preciso saber se vender como copywriter
Ninguém lhe contrata pelo seu portfolio ou certificado – mas pelo valor que você gera
Os pontos chave que geram mais resultados pra um negócio
Que dá pra ganhar a vida escrevendo emails
Entre outras coisas
De novo, nada disso foi por que sou um gênio.
Eu estou mais pra jumento do que gênio.
A única diferença é que eu busquei aprender as coisas certas que não ensinam por aí.
Então respondendo à primeiras perguntas desse email:
Sim, existem atalhos pra desenvolver uma habilidade de maneira rápida.
Basta sair da superficialidade e aprender as coisas certas.
E é exatamente isso que vou proporcionar a aqueles que participarem de meu Workshop de Email Copywriting.
O objetivo é evoluir 5 anos de copy em 5 semanas.
É ousado, eu sei.
Mas se uma pessoa for tentar aprender sozinha tudo que vou mostrar no workshop… talvez 5 anos não sejam suficientes.
Não foi por acaso que demorei tanto pra lançar isso.
Eu estava condensando o aprendizado.
E acredito que consegui juntar tudo num só lugar.
Nesse Workshop você vai aprender a escrever de maneira fluida e envolvente.
Mas não vamos ficar só na teoria. Você vai escrever e me mandar suas copys e eu vou analisa-las pessoalmente e lhe orientar a como melhorar.
Será assim durante as 5 semanas.
Também vamos ter storytelling.
Você vai ver como sair da “jornada do heroi” e aprender a escrever boas histórias que fortalecem a copy.
Vou ensinar também a ciência de vender por emails: A teoria e a prática.
E você vai aprender as simples estratégias que geram grana pros clientes (ou pro seu próprio negócio)
Por fim, você vai ver como conseguir clientes de alto ticket de maneira simples (apenas com emails).
Eu chamei de Workshop mas é uma verdadeira especialização em copy e email.
Se você está comprometido com seu sucesso como copywriter e isso faz sentido pra você, seja bem vindo(a):