Semana passada recebi muitas perguntas como essa:

“Como consigo meu primeiro cliente se não tenho portfolio? E como construo portfolio sem ter clientes?

Esse é um erro comum entre copywriters:

Pensar que ter um portfolio significa muita coisa.

Ou pior:

Pensar que um portfolio fecha clientes.

Não rola.

É como tentar conquistar uma mulher que você está afim, mostrando fotos de suas ex.

A verdade é que tanto nos relacionamentos quanto no mundo de serviços – é preciso seduzir o outro.

E em ambos os casos o portfolio não é tão importante.

Por que?

Porque portfolio é sobre SEU PASSADO.

E os clientes não estão nem aí pro SEU PASSADO.

Tudo que eles realmente se importam é com o FUTURO DELES.

Consegue entender meu ponto?

É por isso que você não precisa de portfolio pra conseguir clientes. Nem mesmo para os grandes.

Tudo que você precisa fazer é enviar 1 email falando sobre como você pode ajudar aquele cliente a construir um futuro melhor.

“Mas eles não vão querer ver seu trabalho?” Você pergunta.

Não…

Eles não querem ver uma pasta do google docs com dezenas de textos de copy DOS OUTROS. Eles não tem tempo pra isso. Especialmente se forem pessoas de sucesso (o tipo de cliente com o qual você deve sempre trabalhar).

Tudo que eles querem ver é uma AMOSTRA do seu trabalho.

E qual a maneira mais simples de criar uma amostra de eu trabalho?

Com um email.

Melhor ainda se for um email sobre ELES.

Ao fazer isso você elimina a necessidade de portfolio e aumenta as chances com o cliente (ao enviar uma amostra personalizada).

Vamos recapitular?

Tudo que você precisa é enviar um email com ideias sobre o futuro do cliente. Ideias de como você pode ajudá-lo a gerar mais resultados.

E junto com esse email você envia um ou mais emails que escreveu pro negócio do cliente.

E é assim que você fecha clientes de 2k, 5k, até +10k mesmo sem portfolio 🙂

Faz sentido?