Um famoso guru de copy brasileiro ensina que existem apenas 2 emoções que fazem as pessoas abrirem as carteiras:

Medo e ganância.

Pode ser que ele diga isso por que a vida inteira só escreveu copy pra um nicho… ou por que segundo o próprio, ele só leu um livro de copy a vida inteira.

Mas se você já trabalhou em outros nichos e já leu (literalmente) centenas de livros de copy – muitos deles escritos por grandes nomes do marketing direto (caras que faziam 7 dígitos por carta de papel)… então você já deve ter ouvido falar que existem outras emoções que fazem as pessoas colocarem a mão no bolso.

Na verdade basta entender um pouco de pessoas pra ver que não é só medo e ganância que as fazem passar o cartão.

Por exemplo: O que motiva um cara a adquirir um porshe?

Ganância?

Não mesmo.

Nesse caso existem 2 emoções mais fortes e profundas que ganância.

Elas são: Romance e Reconhecimento.

Caras querem um porshe para conquistar as “chicas” e impressionar os amigos e inimigos.

Ok. Me diga que emoção motivadora é essa aqui:

“Deixe ver se eu entendi, doutor. Eu tenho um tumor grave no cérebro…. e se não for operado hoje o senhor não sabe quantos dias de vida eu terei?”

E aí, que emoção realmente motiva essa pessoa?

Medo? Errou de novo.

Essa pessoa tem medo sim, mas existe uma outra emoção mais forte, profunda e motivadora:

Auto preservação.

A vontade de viver é maior que o medo de morrer.

Mais uma.

Sabe qual á uma das coisas mais difíceis de vender do mundo?

Seguro de vida.

É difícil por que a pessoa paga a vida inteira por algo que nunca vai usar.

O que motiva um cliente de seguros?

Medo… Ganância… ou Família?

Pois é.O objetivo do seguro de vida é deixar a família protegida e segura caso algo aconteça com a pessoa.

OK. De acordo com alguns mestres de copy que eu respeito mais, existem 5 emoções que fazem as pessoas abrirem as carteiras. São elas: 

Auto preservação
Família
Romance
Dinheiro
Reconhecimento

Então da próxima vez que você for escrever alguma copy… ou fechar uma venda… pense bem sobre qual emoção realmente motiva aquela pessoa e use isso a seu favor.