Essa semana umas 8 pessoas me perguntaram sobre como vender usando e-mail… o que achei bem interessante.

Fico feliz em ver pessoas saindo da matrix.

E fico ainda mais feliz vendo pessoas se interessando por email. Escrever emails que vendem é uma das habilidades mais lucrativas que alguém pode ter… e uma excelente maneira de ganhar a vida em 2020.

Bem, vamos lá.

Acredito que a primeira e mais importante lição sobre esse tema é:

1 – Esqueça tudo que você sabe sobre vender por email

Como é que a maioria usa email pra vender por aí?

Ou eles ficam empurrando um monte de emails com ofertas frias e “secas”… ou eles enviam emails frios e secos falando como se fossem um robô.

Ah, tem ainda um terceiro grupo: Os marketeiros digitais!

Os que enviam emails com copys apelativas, gatilhos dementais e ofertas chatas.

Obviamente, vai ser muito difícil fazer vendas sendo chato desse jeito.

O que nos leva à segunda lição:

2 – Seja interessante

Pra vender por email você precisa ser interessante.

Você pode ser engraçado, pode trazer fatos interessantes, pode dar opiniões interessantes, pode contar histórias interessantes…

…Pode fazer tudo, menos ser chato como todo o resto.

Ser interessante também significa ser DIFERENTE.

Nada de ficar mandando aqueles templates que todo mundo usa ou aqueles emails sem personalidade parecendo que foram escritos por pessoas que não transam.

Aqui está um ponto importante para ser interessante:

3 – Escreva com personalidade

Não importa que tipo de produto ou serviço você está vendendo por email, seus emails precisam ter personalidade.

Personalidade é seu jeito único de falar, suas opiniões sobre determinados assuntos, seus valores, sua maneira de conversar com os leads (todo email é uma conversa – lição bônus).

Muita gente trava nessa hora por que acredita estar num mercado “sério” ou “profissional”… mas isso não passa de mito.

Todo mercado vende para pessoas, e pessoas gostam de coisas interessantes e divertidas!

Quer ver uma empresa que faz isso maravilhosamente bem?

A enjoei (https://www.enjoei.com.br/)

Super recomendo que você se inscreva na lista deles.

Observe como eles dão vida e personalidade a um simples ecommerce de compra e venda de coisas usadas.

Tinha tudo pra ser um site chato… mas eles deixam a coisa extremamente interessante.

Eu lembro que ouvia minha mãe “conversando” e se divertindo enquanto lia os emails deles.

E sabe o que mais?

ELA NÃO VIA A HORA DE RECEBER O PRÓXIMO EMAIL DA ENJOEI.

Por que era interessante, era divertido, era a alegria da caixa de entrada dela.

E é exatamente isso que você deve fazer para vender por email: Ser o mais interessante da caixa de entrada de seus leitores.

A boa notícia é que hoje isso parece estar mais fácil, já que email está sendo deixado de lado pelos marketeiros que preferem o instagram.

Faz sentido pra você?

Hoje eu fico por aqui mas adoraria saber se você quer receber mais emails… sobre emails.

Sim ou não?

Tic. Tac. Tic. Tac…

(Tenho assistido muito Dark na Netflix)

Esse fim de semana assisti alguns filmes antigos muito bons.

Um deles foi Moneyball, que em português foi traduzido toscamente para: O homem que mudou o jogo.

Enfim, o filme é a história real de um gordinho nerd que revolucionou o mundo do beisebol (aquele esporte que ninguém consegue entender).

Como ele fez isso é o mais interessante.

Há décadas os clubes de beisebol escolhiam quem eram os melhores (e mais caros) jogadores baseados em fatores como: Beleza do atleta, vida pessoal, antepassados, lugar de origem, e outras coisas superficiais.

Dá pra acreditar?

O que esse gordinho fez foi criar umas planilhas que analisavam os jogadores baseados nos números deles.

Dessa forma, ele e o diretor (único que acreditava nessa ideia “maluca”) montaram um time com jogadores baratos que os outros clubes não queriam.

Indo contra tudo e contra todos, eles conseguiram pegar um time pequeno, sem dinheiro e com jogadores renegados… e o tornaram o clube que venceu mais partidas consecutivas em toda a história do beisebol (20).

Por que estou lhe contando isso?

Pra reforçar meu ponto de que você não precisa seguir o que todo mundo está fazendo… só por que todo mundo está fazendo.

No mundo do copywriting hoje só se fala em lançamentos de infoprodutos… como se esse fosse o único nicho e a única maneira de vender na internet… quando na verdade existem dezenas de outros mercados mais lucrativos como Ecommerce, SAAS, agências, B2B, suplementos, imóveis…

…mercados onde você chega, cria uma sequência de emails (por exemplo) e gera resultados instantâneos para os clientes – sem todo aquele trabalho e noites perdidas necessários para fazer um lançamento.

Não é que lançamentos sejam ruins.

É apenas que existe um mundo cheio de oportunidades lá fora, que há séculos ganha dinheiro com marketing – sem precisar de lançamentos.

E talvez você possa ter uma vida muito melhor como copywriter se fizer diferente do que todo mundo está fazendo no instagram.

Em algum momento de 2011 (sou péssimo com datas) eu queria muito mudar de vida.

Na época eu era gerente de uma agência digital e até ganhava bem.

Mas todos os dias quando saia pra almoçar, eu voltava frustrado pra trabalhar.

Por que?

Porque eu passava por um calçadão e via pessoas que estavam fazendo atividades físicas, ou passeando com o cachorro, ou brincando com os filhos… enfim. Eu via pessoas que NÃO estavam trabalhando no horário comercial… e eram bem de vida (Pelo local onde moravam, carros, roupas, cachorros…)

E eu olhava pra elas e as via como LIVRES.

Ao mesmo tempo que me via como ESCRAVO.

Obviamente eu ficava me perguntando – o que será que eles fazem?

E o mais importante – Como EU faço isso também?

Na época eu não fazia ideia de como chegar lá. De como ter uma vida diferente da tradicional.

Mas… eu queria MUITO mudar minha vida, ser livre e ter grana – afinal, dinheiro faz parte da liberdade.

E aquele desejo de mudar me motivava a ficar até tarde fuçando coisas na internet ou lendo livros em busca de respostas.

Na época não existia o marketing digital como hoje. O Conrado Adolpho falava algumas coisas, acho que o Érico estava surgindo… mas era tudo muito novo.

O engraçado é que eu estava tão desanimado no trabalho que qualquer um que olhasse pra mim diria que eu estava em depressão. Mas ao mesmo tempo, dentro de mim tinha uma vontade incontrolável de mudar e ser livre.

E aquela vontade me fez descobrir que tinha uns caras nos EUA que ganhavam a vida escrevendo. E ganhavam muita grana e eram livres. Eles eram chamados de copywriters.

Veja, eu nunca tinha escrito nada em minha vida e não gostava nem um pouco de escrever. Eu também não sabia inglês.

Porém, eu queria TANTO mudar, e queria tanto aquele estilo de vida, que eu peguei os livros dos caras e ia traduzindo pedaço por pedaço no google tradutor e ia lendo e aprendendo.

Foi fácil? Não.

(Não é fácil pra ninguém)

Foi rápido? Não.

(principalmente por que tentei descobrir tudo sozinho).

Mas, motivado pelo meu desejo eu consegui a liberdade (e a grana).

As vezes você quer muito fazer algo mas nem tenta por que não sabe COMO fazer, ou COMO chegar lá.

É preciso mudar o foco (Viu como foco é sempre importante?).

Você precisa focar no POR QUÊ.

No que lhe motiva.

Quando o por quê é forte, o como é fácil.

É aquele velho ditado: Quem quer, dá um jeito. Quem não quer, dá desculpa.

Quando você quer muito alguma coisa, as respostas aparecerão pra você e você será capaz de realizar.

O mais importante é sempre acreditar e manter acesa a chama do desejo ardente.