Segunda-feira à noite. Você teve um dia desgastante mas agora está relaxando um pouco assistindo Netflix.

De repente, você sente um pequeno incômodo no peito.

Você muda de posição no sofá. Mas o incômodo continua.

5 minutos depois… piora.

Começa a doer.

Muito.

A dor aumenta de uma forma que fica até difícil respirar.

A essa altura bateu aquele friozinho por dentro deixando claro que tem algo errado acontecendo… e que você precisa fazer alguma coisa rápido.

Você avisa a seu companheiro(a). Juntos vocês partem pra urgência furando todos os sinais vermelhos da cidade (menos os que tem radar) até chegar no hospital.

Vocês entram correndo pela recepção e um médico vem lhe examinar. Mas antes que ele diga a primeira palavra, você fala:

“Doutor, estou enfartando. Rápido, prepare 100mg de citraton e me dê que vou aplicar em mim. Eu preciso me operar agora! Eu vi isso no google.”

Enquanto toda a equipe médica fica paralisada e com uma sobrancelha levantada sem entender o que está acontecendo, você corre e entra na sala de operação.

Lá você tira sua roupa, veste o avental de hospital (com bunda de fora) e deita na mesa cirúrgica.

Um enfermeiro vem tentar ajudar mas você dá um tapa na mão dele:

“Saia! não é assim que se faz. É assim…” Você diz enquanto se aplica uma anestesia.

Em seguida, você pega o bisturi e mesmo tremendo, começa a cortar o próprio peito.

Menos de 1 minto depois, você “inesperadamente” desmaia. E a menos que finalmente fosse atendido(a) por um médico, você morreria lindamente com toda sua sabedoria.

Essa situação parece familiar pra você?

É o que acontece todos os dias com milhares de clientes que tentam dizer aos especialistas o que fazer.

O cara contrata você como copywriter… mas quer que você escreva e faça o que ele diz.

Mas sabe o que acontece quando o cliente diz ao especialista o que fazer?

Isso:

Esse é o antes e o depois de Donatello Versace, uma designer de moda italiana.

Agora veja esse outro caso: 

O antes e depois de Jocelyn Wildenstein, uma socialite suiça.

O que essas pessoas tem em comum? 

Ambas disseram ao especialista o que fazer – ao invés de seguir as orientações do mesmo.

É isso que acontece quando você deixa seus clientes dizerem o que você deve fazer. Acaba um desastre. E quando isso acontece, você será o culpado (mesmo fazendo o que ele disse).

Veja,

Não é que os clientes façam isso por que são criaturas más (alguns até são). É simplesmente como funciona o ser humano. Principalmente, o ser humano empreendedor.

E é sua responsabilidade como copywriter, como freelancer, como especialista… assumir o controle e fazer o que tem que ser feito para salvar o cliente… caso contrário, você não vai longe nesse ramo.

Por toda minha vida eu me achei um merda.

Na escola, eu me achava um dos mais feios. Mesmo tendo algumas garotas olhando pra mim e demonstrando algum interesse… eu não me achava “bom” o suficiente pra elas.

Na faculdade? A mesma coisa. Na verdade, foi pior. Eu via caras mais “atléticos” que eu… com carros melhores que o meu… com melhores trabalhos que o meu (na época eu era empregado)…

…e tudo aquilo fazia eu me sentir mais merda do que na escola.

Quanto mais eu crescia, mais piorava.

Minha vida só começou a mudar quando descobri a razão disso acontecer.

Que por sinal, é a mesma causa da síndrome do impostor – problema muito comum de copywriters.

O que causa isso é a COMPARAÇÃO.

Mais especificamente, a comparação errada.

Eu me sentia um merda (e um impostor) porque ficava me comparando com outros que estavam bem acima de mim.

Eu via caras no facebook mostrando campanhas que venderam milhões e eu não me sentia qualificado pra vender meus serviços por que nunca tinha gerado uma campanha milionária antes.

O problema é que esses caras não começaram criando campanhas milionárias. Eles começaram de baixo e foram subindo aos poucos.

Mas lá estava eu… embaixo… me comparando com um cara no topo.

A verdade é que pra vender seus serviços e conseguir bons clientes de copy… você não precisa ser o número 1 em nada.

Não precisa de cursos ou certificações.

Não precisa nem ter gerado milhões em vendas.

Você só precisa fazer alguma coisa melhor que seu cliente. Só precisa ser capaz de ajudá-lo. No caso de um copywriter, você só precisa escrever textos que convertam melhor que os textos do cliente.

E… se você já leu bons livros e já estudou copy… você provavelmente vai escrever melhor que o cliente que nunca fez isso… e vai gerar bons resultados (ou pelo menos, melhores que o do cliente).

Claro que tem o medo de fazer errado. De gerar um prejuízo pro cliente. De “se queimar” no mercado.

Mas isso não acontece. Acredite.

Quantos copywriters queimados você conhece?

Até mesmo os pilantras que recebem o pagamento do cliente mas não entregam o trabalho… nem mesmo esses se queimam (infelizmente).

Mas e se a copy der errado?

Bem, então você é apenas uma pessoa normal. Por que ninguém acerta de primeira (especialmente em copy). Tudo que você precisa fazer é analisar o que deu certo, o que não deu, e ir melhorando seu trabalho.

Copy não e mágica.

É um processo de constante melhoria.

De erro e aprendizado.

A questão é que ninguém fica falando por aí de suas campanhas que foram um fracasso. Eles só falam das que venderam milhões. E a gente pensa que todas as campanhas deles são um sucesso… quando não são. 

Mesmo hoje, todos esses caras grandes ainda fazem campanhas que dão errado.

Por que?

Porque esse é o jogo dos negócios… e da vida.

E enquanto você não entender isso, nunca vai crescer como gostaria… e fazer as coisas que tanto sonha.