Essa semana eu vi uma coisa que não acreditei.

De fato, como diria o personagem do pica-pau:

Talvez você tenha visto também, não sei.

Eu vi um anúncio publicitário da Netflix… na GLOBO.

Vi também um anúncio publicitário do FACEBOOK… também na GLOBO!

Isso me espantou muito, afinal, a globo não falava nem o nome do Facebook em suas reportagens (eles dizem: “Como visto em uma rede social…”).

Mas por que a globo permitiu que SEUS CONCORRENTES anunciassem para seu público?

A resposta é óbvia: DIN DIN.

A grande rede de TV já vinha perdendo espaço para a internet e agora nessa pandemia (acredito eu) os orçamentos publicitários que mantinham a globo caíram drasticamente… forçando-os a “se venderem” para seus inimigos.

Mas o que isso tem a ver com você?

Será que agora você deve se vender para seus inimigos?

Não.

A lição aqui é: As regras do jogo mudaram, e para sobreviver e prosperar é preciso se adaptar.

Aqueles que se adaptarem mais rápido, terão vantagem.

Alguns até encontrarão “oceanos azuis”.

Mas aqueles que não se adaptarem vão quebrar… ou se vender para seus inimigos.

A explosão de um carro bomba no meio de uma cidade é uma coisa séria.

Se um carro bomba explodisse no Brasil seria notícia no mundo todo.

Mas todos os dias MUITOS carros bombas explodem em MUITOS países do oriente médio sem serem mais noticiados. E os poucos que eram (antes da pandemia, quando se falava de outras coisas) não chamavam mais nossa atenção.

Por que carros bombas que matam pessoas inocentes pararam de chamar nossa atenção?

Porque por mais “forte” que isso seja, infelizmente virou uma notícia COMUM. E o que é comum não desperta interesse, não recebe atenção.

Mas se um carro bomba explodisse no Brasil (algo incomum), o mundo inteiro iria noticiar. Mesmo em tempos de pandemia.

O mesmo acontece com seu marketing.

E com sua copy.

Quando você faz uma promessa que seu mercado já ouviu antes… ela é IGNORADA.

Mesmo que ela seja MUITO FORTE (como um carro bomba).

O problema é que 99% do que vendemos não é algo inovador e revolucionário. Então o grande desafio do marketing hoje é conseguir falar a mesma coisa, de maneira diferente… mas atraente pro seu público.

Olhe no seu feed e você verá dezenas e dezenas de promessas e ofertas…

…GENÉRICAS.

Aqui está o que eu faço para evitar isso e criar campanhas que geram relacionamento, confiança e vendas (a curto e longo prazo):

Quando escrevo uma copy eu procuro primeiro ser DIFERENTE da multidão.

Segundo, eu não uso gatilhos dementais, hacks e expressões que os marketeiros usam.

Terceiro, eu não escrevo com a INTENÇÃO de vender. Eu escrevo para AJUDAR o outro.

3 simples coisas que podem fazer grande diferença nos seus resultados.