Aqui vai um poderoso insight para você refletir sobre seu negócio esse domingo e começar do jeito certo amanhã.
Existe uma armadilha na qual grande parte dos empreendedores caem, especialmente quem vende serviços. Ela é silenciosa, se disfarça como “a coisa certa a fazer” e é mais mortal que o Corona vírus.
Mortal por que ela faz muita gente perder tudo e quebrar…
Eu mesmo já cai nela, mesmo acreditando estar no caminho certo… mesmo ouvindo todos dizerem que eu estava no caminho certo… quando na verdade estava andando em direção ao precipício com os olhos vendados.
Que armadilha é essa e como evitá-la? Você pergunta.
Ela está presente em praticamente todos os discursos dos gurus: “Você precisa encontrar as necessidades de seus clientes e vender o que eles precisam”
Na teoria faz sentido, não faz?
Se uma pessoa está doente, ela PRECISA de uma cura.
Mas e na prática?
Na prática nós vemos pessoas que PRECISAM parar de fumar urgentemente… fumando. Vemos empresas que PRECISAM de vendas urgentemente… investindo em identidade visual. Vemos empresários que PRECISAM investir em seu negócio… comprando carro novo.
Acho que deu pra entender que…
As pessoas não compram o que PRECISAM, elas compram o que elas QUEREM.
É no mínimo 100 vezes mais fácil vender algo para quem quer… do que para quem precisa.
Se você já tentou vender algo para alguém que apenas precisava (mas não queria), você sabe como é doloroso o sentimento de poder ajudar alguém mas ser brutalmente rejeitado pela pessoa.
Especialmente para serviços, esse simples conceito pode transformar completamente seu negócio:
Venda o que eles querem, entregue o que eles precisam.
